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張從忠:一個(gè)董事長(zhǎng)的換位思考(1)
2016-01-20 44406
作者:張從忠老師   臺(tái)商阿呆大名叫陳志武,是一位地產(chǎn)界的老將,擁有實(shí)打?qū)嵉?0億身家。在常人眼里他是個(gè)牛人,在銀行行長(zhǎng)的眼里他就是個(gè)財(cái)神,在中小城市市長(zhǎng)眼里他就是引進(jìn)臺(tái)資的保證。不過(guò),最近他這位貌似呼風(fēng)喚雨的董事長(zhǎng),是真的怕了。因?yàn)樗膭?chuàng)業(yè)元老左膀文俊和右臂文雄同時(shí)向他發(fā)難,索要一筆阿呆曾經(jīng)口頭承諾過(guò)的10%股權(quán),如果阿呆不兌現(xiàn),他的右臂文雄說(shuō)了,“陳叔,我們不想舉報(bào)您的全部問(wèn)題,請(qǐng)您不要逼我們?!?   這次阿呆是真的害怕了。第一,文俊文雄如果帶著阿呆多年積累的政府關(guān)系、銀行關(guān)系、土地合作伙伴、房地產(chǎn)買(mǎi)家圈子以及規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理、制造商等合作伙伴資源跳槽到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里,將對(duì)阿呆公司產(chǎn)生深度的破壞;第二,阿呆有不可告人的秘密也捏在他們手里,而這些秘密一旦泄露則足以讓阿呆坐牢;第三,文俊文雄能文能武,朋友眾多,根本不懼怕什么黑白二道上的兄弟,跟他們玩黑的,只會(huì)傷害到自己和家人。   這二位讓老板害怕的員工是一對(duì)雙胞胎兄弟,哥哥叫力文俊,弟弟叫力文雄。力姓在中國(guó)非常罕見(jiàn),因?yàn)樾樟?,阿呆老板喜歡在客戶(hù)面前稱(chēng)力氏兄弟為“有力人士”。當(dāng)初,阿呆夫妻從高雄到昆山尋求發(fā)展時(shí),他想都沒(méi)想就把這對(duì)知根知底的孿生兄弟帶在身邊,并將他們培養(yǎng)成得力助手,這其中有二個(gè)原因:一、有二個(gè)姓力的孿生兄弟幫自己做事,意味著齊心合“力”,是團(tuán)隊(duì)的象征;二、力姓是乾隆皇帝登基后33年時(shí),因?yàn)槠狡易鍏f(xié)助朝廷平亂有功,這才賜他們力姓。阿呆想,那他們一定能幫助自己的打下基業(yè)。   阿呆的判斷一點(diǎn)沒(méi)錯(cuò)。2003年,阿呆的機(jī)會(huì)降臨,僅在昆山(距離上海49公里)就迎來(lái)了10萬(wàn)臺(tái)商和30多萬(wàn)涌向大陸在臺(tái)資企業(yè)內(nèi)部從事工作的臺(tái)灣人。當(dāng)時(shí),阿呆夫婦帶著力文俊和力文雄,四人不分晝夜地奔走在臺(tái)商開(kāi)辦的酒店、夜店、工廠和住宅之間,承攬了大量裝飾工程。四人分工是這樣的,老板阿呆出資,負(fù)責(zé)掌握公司經(jīng)營(yíng),還負(fù)責(zé)結(jié)交人脈;阿呆夫人負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)和物料采購(gòu);文俊性格內(nèi)斂,辦事精密仔細(xì),負(fù)責(zé)工程設(shè)計(jì)和工程監(jiān)管;文雄性格豪爽,出手大方,善于結(jié)交朋友,負(fù)責(zé)客戶(hù)關(guān)系和工程談判。半年后,由于他們價(jià)格公道,工程質(zhì)量一流,服務(wù)熱情周到,阿呆公司開(kāi)始贏得江蘇、上海臺(tái)商們的好感。又過(guò)了二年半,阿呆的公司由最初4個(gè)人變成了600多人,業(yè)務(wù)從昆山擴(kuò)張到長(zhǎng)三角所有城市,公司總部也遷到了上海長(zhǎng)寧區(qū)的國(guó)際展覽大廈。阿呆個(gè)人的口袋也鼓了起來(lái),公司凈資產(chǎn)從15萬(wàn)美元,變成了3700萬(wàn)美元。2005年阿呆又抓住了房地產(chǎn)機(jī)遇,他安排文俊負(fù)責(zé)規(guī)劃、設(shè)計(jì)和項(xiàng)目發(fā)展,安排文雄負(fù)責(zé)政府關(guān)系和土地采購(gòu),2009年阿呆的身家已經(jīng)達(dá)到30多億人民幣,成了真正的老板。   阿呆對(duì)文俊兄弟既有贊賞,也有不滿(mǎn)。而不滿(mǎn)的原因是,2008年尾牙①宴會(huì)后(農(nóng)歷12月16日至22日),文雄和文俊在酒酣耳熱之際問(wèn)老板:“陳叔,您5年前在昆山創(chuàng)業(yè)時(shí),曾承諾給我們兄弟二人10%公司股份這件事情還算不算數(shù)?”   阿呆一聽(tīng)就不高興了,“你們有話就說(shuō),有屁就放,需要用錢(qián)就講個(gè)用錢(qián)的理由,不用跟我繞彎子。”阿呆搶白的目的很明顯,就是不愿意再提給股份這件事。   可是,平時(shí)不輕易發(fā)表意見(jiàn)的文俊卻開(kāi)口了,“陳叔我打個(gè)比方,如果5年前我們一起養(yǎng)了一只小老虎,當(dāng)時(shí)您如果發(fā)了我們的工錢(qián),您就沒(méi)有買(mǎi)老虎飼料的錢(qián),那小老虎就得餓死。為了使小老虎活下來(lái),我們兄弟二人連續(xù)半年分文未取,您一感動(dòng)就承諾贈(zèng)與十分之一的虎皮給我們二人,我們也接受了您贈(zèng)與。所以,這些錢(qián)是我們自己的錢(qián),您應(yīng)該支付給我們,您說(shuō)呢?”說(shuō)完文俊和文雄的四只眼睛緊緊地盯住了阿呆的眼睛。   聽(tīng)了文俊的話,阿呆嘿嘿一笑說(shuō):“你們二人只是在小老虎1歲時(shí),每人拿出了半年的工錢(qián),為小老虎解決了一部分飼料。而小老虎2歲以后,你們就再也沒(méi)有掏錢(qián)買(mǎi)飼料了,所以你們想拿到一只成年老虎的皮,肯定不合適,你們說(shuō)呢?”   阿呆的話,說(shuō)的是通情達(dá)理。其實(shí)阿呆從昆山起步,一直到進(jìn)軍房地產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域,阿呆已經(jīng)多次引入新資本,并且隨著公司發(fā)展已經(jīng)形成了全資、控股、參股等多個(gè)企業(yè)。   文俊說(shuō):“陳叔,我們從臺(tái)灣高雄一路追隨您來(lái)到上海,您說(shuō)多少就是多少。我和文雄只想買(mǎi)一套大屋,把阿爸和阿媽接到上海團(tuán)聚?!?   文俊買(mǎi)房照顧長(zhǎng)輩起居生活的理由使得阿呆無(wú)法拒絕,再加上自己有許多把柄還捏在他們的手里,阿呆只得真誠(chéng)地說(shuō):“給我半年時(shí)間,讓我好好地算一算,然后再給你們開(kāi)支票好嗎?”文俊點(diǎn)了點(diǎn)頭。   
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