文/張從忠

        王小紅是廣州某大學的畢業(yè)生，大部分同班同學找工作是到處碰壁，最后勉強找了一家小型港資企業(yè)或者外商獨資貿(mào)易公司，做外貿(mào)，工資只有2000多一點，一天到晚就是sourcing（搜索）、找到貼牌生產(chǎn)加工工廠，然后把報價發(fā)給老板，老板再轉發(fā)給客戶。在這樣的貿(mào)易公司工作，老板根本不讓你碰他的客戶，其實這是港資企業(yè)、中東人和非洲人在廣州開的外貿(mào)公司的特點。因為外貿(mào)的門檻太低，老板唯一有價值的東西就是客戶，所以他怎么可能讓員工去碰這些寶貝呢？因為老板唯恐員工一離開會帶走了他們的客戶，他們可不想干這種為他人作嫁衣的蠢事。如此一來，無論你在外貿(mào)公司做多少年，都不會產(chǎn)生有價值的東西。外貿(mào)第一線工作人員的工資起薪點即使做了七八年都只是徘徊在1800元到3800元之間，外貿(mào)業(yè)務員工作量大、收入低，英文要求卻挺高，是典型的投入產(chǎn)出不成比例。
一、民營企業(yè)薪資水平
　　中小企業(yè)的薪資水平不像外企和國企有一個嚴格的區(qū)間和級別標準，企業(yè)主們一般會根據(jù)行規(guī)以及企業(yè)的效益來定薪水，也有的是根據(jù)老板認為這個員工能為企業(yè)所創(chuàng)造的效益來決定。一般而言，跨國公司工資水平比民企多出一倍是很正常的。
　?。?）基層業(yè)務：大多采用低底薪＋高提成的方式，底薪一般是當?shù)刈畹凸べY標準，要求專業(yè)性強的業(yè)務底薪會有2000～3000元，超過這個數(shù)字的不多。提成則不好說了，所以做銷售業(yè)務的一個月下來能拿到的薪水空間彈性很大，2500～3500元都說不定。
　?。?）行政助理：工資比較穩(wěn)定，上升的空間也不大，一般是2500～3000元左右。
　?。?）出納：工資也不會高，一般是2500～3000元，與行政助理差不多。
　  （4）銷售主管：這個級別，底薪會高一些，在3000～6000元之間，但提成會偏低，一個銷售主管一個月底薪加提成拿到8000～10000元是不奇怪的，但因為銷售主管拿的是團隊業(yè)績的總提成，而且提成的點數(shù)一般會比普通業(yè)務員的要低，所以業(yè)務員的薪水比主管的薪水高的情況經(jīng)常發(fā)生。
　　（5）行政經(jīng)理：一般在5000～8000元之間。
　　（6）會計：3500～6000元之間。
　　 （7）銷售經(jīng)理：底薪一般是8000～10000元，外加提成，業(yè)績好的話，總共拿到10000～15000元以上一點都不奇怪。
　?。?）平面設計：3000～5000元。
　?。?）軟件工程師：5000～8000元。
　?。?0）服務員：1200～2000元。
　　由于行業(yè)和職位種類太多，此處只列舉大多數(shù)企業(yè)都必須設置的崗位的薪資情況，這個薪資水平只是普遍的情況而已，具體要根據(jù)企業(yè)所在的行業(yè)、企業(yè)的經(jīng)營情況、企業(yè)所在地區(qū)而定，不一而足。
二、民營企業(yè)福利狀況
　　去年智聯(lián)招聘首次發(fā)布了“十一“特別調(diào)查，數(shù)據(jù)顯示，八成職場人所在企業(yè)沒有福利政策，其中不發(fā)福利的民營企業(yè)更是達到了九成。據(jù)智聯(lián)招聘高級職業(yè)顧問分析，在中國的傳統(tǒng)節(jié)假日，比如元宵節(jié)、中秋節(jié)和春節(jié)，都有發(fā)放福利的習慣。但是十一假期并不是傳統(tǒng)節(jié)日，所以許多單位沒有這個福利政策也是正常現(xiàn)象。
　　●看點：調(diào)查顯示，三資企業(yè)的福利最好，近30%都發(fā)放禮金或?qū)嵨铩６聵I(yè)單位最為實惠，雖然只有25%有福利，但發(fā)放的都是禮金。
　　（1）不發(fā)
　　國有企業(yè) 73% ；
　　民營企業(yè) 91% ；
　　三資企業(yè) 71% ；
　　事業(yè)單位 75% 。
（2）發(fā)實物
國有企業(yè)  7% ；
民營企業(yè) 5% ；
三資企業(yè)  9% ；
事業(yè)單位  0% 。
（3）發(fā)現(xiàn)金
國有企業(yè)  20%；
民營企業(yè)  4%；
三資企業(yè)  20%；
事業(yè)單位  25%‘
　　●分析
　　福利發(fā)現(xiàn)金將成趨勢。智聯(lián)招聘高級職業(yè)顧問分析，從福利和單位分類來看，三資企業(yè)的福利較好，民企則相對較弱。這是因為三資企業(yè)相對于民企，人力資源管理更加成熟。三資企業(yè)對員工的人性化管理更重視，所以在節(jié)日發(fā)放的東西比較多，以增加員工凝聚力。
　　另外，發(fā)放禮金對員工來說更有實際價值，但如果發(fā)放實物就會比較溫情、人性。比如一些外資企業(yè)，會給出三四種實物讓員工自己挑選。這種溫情絕非金錢可以替代。不過發(fā)實物的難度比較高，采購、分發(fā)都需要耗費大量人力物力。將來十一長假的福利發(fā)放估計會以現(xiàn)金為主。
所以，中小企業(yè)的福利一般不會很好，國家規(guī)定的假期能放全的算很不錯的了，很多企業(yè)主會想辦法拖延或變相克扣員工的假期，節(jié)假日上班能按照國家規(guī)定雙倍或三倍地發(fā)工資的也不多見。年節(jié)的福利、額外的獎勵、員工活動……這些額外的支出老板能省則省，這是與國企還有外資企業(yè)都無法相比的。
　　在這里，對有興趣進外貿(mào)企業(yè)的朋友說一下。其實，在外貿(mào)企業(yè)無論你從事哪個行業(yè)，基層人員的工資都不會太高，基本工資1000～3000元比較多，銷售傭金不高或者很難拿到，因為這個行業(yè)賺的是差價，大多沒有技術含量，所以你的成本就是老板的利潤。如果因為工資不高而跳槽，你大多會很失望，因為其他的中小型企業(yè)都差不多，因為商業(yè)模式?jīng)Q定了這種情況的存在。