沙地車輪胎

山貓公司是一個高品質(zhì)的沙地車制造商，你是它的新任采購經(jīng)理，你現(xiàn)在考慮的是沙地車輪胎的供應(yīng)工作。你相信，只要有可能，就應(yīng)該降低供應(yīng)商的數(shù)量，并且與你選擇的更少的供應(yīng)商開展合作伙伴關(guān)系…

山貓公司當前從四個供應(yīng)商處采購：外塔，特帆，高力，皮萊。

公司每年制造20,000輛沙地車，需要五種型號的輪胎。你估計新車使用和替換的年輪胎需要量50,000個。詳細需求如下表所示。

目前，你公司所在地區(qū)的這四家供應(yīng)商只供應(yīng)沙地車輪胎。與特帆(一家專業(yè)沙地車輪胎制造廠)相比，其他供應(yīng)商還生產(chǎn)轎車，貨車，卡車的輪胎。對于他們而言，生產(chǎn)沙地車輪胎有利可賺僅是一項業(yè)務(wù)但不是主流業(yè)務(wù)而已。運用下面所給資料和圖表，評估這四家供應(yīng)商，并選擇出一家你認為最適合你公司的供應(yīng)商。

外塔

外塔是一家名為大野的大型跨國集團的子公司，其投資控股的輪胎生產(chǎn)基地遍布世界各地，產(chǎn)品為轎車和卡車等各式車用輪胎，主要客戶有美國汽車制造廠等。其甲的沙地車輪胎廠相當現(xiàn)代和高效率，機器平均更新周期為7年，每年的研發(fā)投資占其總營業(yè)額的9％。目前沙地車輪胎年產(chǎn)119萬個，銷往世界各國的沙地車生產(chǎn)廠。能生產(chǎn)你公司所需要的5種型號輪胎，年總產(chǎn)能為125萬個。盡管輪胎生產(chǎn)量受到由于汽車和卡車銷量下滑而減產(chǎn)，外塔公司還是顯示出合理的利潤并能自信最后一定能時來運轉(zhuǎn)。最近，該公司開始進入你所在國家的市場(作為你公司的供應(yīng)商已經(jīng)9個月了，對你公司的響應(yīng)非常迅速)，并且顯示出擴張的趨勢，外塔公司給你公司的報價是21美元/個(含運費)，交貨期大約是2-3周，質(zhì)量是絕對一流，缺陷率僅為萬分之二。

特帆

特帆公司是當?shù)氐囊患倚⌒蛯I(yè)沙地車輪胎公司，產(chǎn)能低于設(shè)計：年設(shè)計總產(chǎn)能為17萬個，但目前只能達到14萬個。除你公司之外還供應(yīng)給另外三家沙地車生產(chǎn)廠。最近，該公司投巨資研發(fā)適合多種沙地車的新型號輪胎，年研發(fā)投資占其總營業(yè)額的12％。也能生產(chǎn)你公司所需要的五種型號輪胎，機器平均更新周期為5年。最近一期財務(wù)報表顯示，基于沙地車輪胎的市場需求旺盛，特帆公司也連續(xù)獲得良好的貿(mào)易利潤。其杠桿比率(長期貸款與與使用資本的比率)非常高但是現(xiàn)金流卻相當緊張。特帆公司給你公司的報價是23美元/個(含運費)，交貨期大約2-3周。質(zhì)量也是絕對頂級，缺陷率僅為萬分之二。特帆公司與你公司供貨已經(jīng)有5年歷史，通常都能快速響應(yīng)你公司的需求。然爾，最近，特帆公司在產(chǎn)能有限情況下，又許諾了其它三家主要客戶的供應(yīng)量，你已經(jīng)明顯感覺到該公司與你公司的關(guān)系在疏遠。

高力

 高力有限公司是當?shù)匾患抑械纫?guī)模的公司，始建于1966年，是你公司當前供應(yīng)商中資格最老的(與你公司業(yè)務(wù)往來有20年歷史)。該公司生產(chǎn)的輪胎型號比較老式而不固定，設(shè)備平均更新周期12年。然而，高力公司仍然是生產(chǎn)轎車和貨車廠的一個重要的供應(yīng)商。該公司還有一個生產(chǎn)廠專營除沙地車輪胎以外的車用輪胎，銷售額受到轎車和卡車行業(yè)低迷的影響。沙地車輪胎年設(shè)計總產(chǎn)能為210萬個，目前只達到17萬個。雖然不能生產(chǎn)你公司所需要5種型號輪胎的每一種，但是其承諾也有能力做。高力公司絕對以利潤為導向，具有低的杠桿比率和健康的資產(chǎn)平衡表。由于最近失去了一些重要的客戶，該公司正力圖保住與你公司的業(yè)務(wù)關(guān)系。管理層不斷與你公司溝通，承諾并不斷強調(diào)要加強長期業(yè)務(wù)關(guān)系成分。對你公司響應(yīng)迅速有效，技術(shù)力量相當好。然而，高力的平均交貨期是3~4周，有時還有延期情況。給你的報價是22美元／個(含運費)，質(zhì)量好，缺陷率大約為萬分之五。

皮萊

皮萊公司是當?shù)匾患掖笮蜆I(yè)務(wù)發(fā)展很快的制造型公司，具有良好的各種車輛輪胎生產(chǎn)技術(shù)(包括航空器和拖拉機)。其沙地車輪胎生產(chǎn)線年設(shè)計總產(chǎn)能為45萬個，目前能利用的產(chǎn)能為38萬個。沙地車輪胎廠相當現(xiàn)代，機器平均更新周期為6年。皮萊公司在過去的10年中一直表現(xiàn)不錯，其平均交貨期不超過2周，給你的報價是25美元/個(含運費)，質(zhì)量也好，缺陷率為萬分之四。

盡管這樣，最近你感覺到該公司管理層似乎不打算給你公司更多的合同，因為有跡象顯示該公司對你公司所需要的輪胎型號響應(yīng)速度很慢，你猜想很可能是你公司采購的這幾種型號的業(yè)務(wù)量太少導致。比如皮萊公司只能生產(chǎn)A／E型號，但是也是很長時間才通知你公司；即使有能力做，也僅愿意花少量資金投資型號B／C／D。

皮萊公司最近一期的財務(wù)報表顯示：健康的資金平衡，良好的獲利性和正向現(xiàn)金流——你意識到該公司很可能有投資其他業(yè)務(wù)的打算。

A．       評估能力

i)設(shè)定評標準(權(quán)重，供應(yīng)執(zhí)行績效等級及分數(shù))

ii）給供應(yīng)商打分

iii）供應(yīng)商能力等級

B. 評估積極性

i）計算你公司的業(yè)務(wù)在供應(yīng)商營業(yè)額的中份額        你的年度需求量：50，000個

  H=高于15％；  M=5％—15％；  L=0 .8％—5％  ；  N=低于0 .8％

ii)你對于供應(yīng)商的吸引力

iii）供應(yīng)商的總體積極性評價等級

C.把供應(yīng)商能力等級與積極性等級結(jié)合起來

問題：

作出供應(yīng)商選擇的決策。