銷售會(huì)遇見形形色色的人，與難纏的買主打交道不可避免。雖然如此，機(jī)會(huì)卻實(shí)實(shí)在在擺在那兒，關(guān)鍵在于銷售人員能否在面對(duì)面的溝通中把握好對(duì)方。我們可以把買主分為五種類型，對(duì)每種類型的買主應(yīng)有不同的對(duì)策： 一、
讓我們從最低級(jí)走向巔峰的心態(tài)?。?！一個(gè)積極的心態(tài)是一把開啟成功之門的金鑰匙，一個(gè)消極的心態(tài)是一扇向失敗敞開的大門！心態(tài)決定命運(yùn)可以擴(kuò)散開來：小心你的心態(tài)，它會(huì)變成你的思想；小心你的思想，它會(huì)變成你的語
明確自己的價(jià)值期許 卡耐基說：“我非常相信，這是獲得心理平靜的最大秘密之一——要有正確的價(jià)值觀念。而我也相信，只要我們能定出一種個(gè)人的標(biāo)準(zhǔn)來——就是和我們生活比起來，什么樣的事情才值得的標(biāo)準(zhǔn)，我們的
會(huì)辦事的人，做起事來順風(fēng)順?biāo)?，能夠把各種各樣的事情辦得盡善盡美；會(huì)辦事的人，人生和帶來總是一帆風(fēng)順，能夠取得偉大的成就。 人活著就不可能無事，大事、小事、喜事、愁事、煩心事……這些”事事非非”是不以
一、尊重別人 俗話說：“種瓜得瓜，種豆得豆?！卑堰@條樸素哲理運(yùn)用到社會(huì)交往中，可以說，你處處尊重別人，得到的回報(bào)就是別人處處尊重你，尊重別人其實(shí)就是尊重你自己。 二、樂于助人 人是需要關(guān)懷和幫助的，
營(yíng)銷學(xué)中有一個(gè)名詞非常重要，那就是“第一印象”，有一種說法“推銷能否成功，關(guān)鍵在于接觸最初的40秒”，推銷員永遠(yuǎn)沒有第二次機(jī)會(huì)去扭轉(zhuǎn)第一印象，如果你被摒棄在大門之外，縱然你擁有全世界最高明的銷售技巧，
全力刺激客戶的購(gòu)買欲望在銷售工作的成交階段，銷售人員若能全力刺激客戶的購(gòu)買欲望，成交或許就是一件易如反掌的事了。為什么刺激客戶的購(gòu)買欲望就能很容易達(dá)成交易呢？基本原理如下：一般來說，客戶的購(gòu)買欲望取決
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面對(duì)價(jià)格較為敏感的大客戶，產(chǎn)品的降價(jià)處理往往從一開始提及價(jià)格到最后簽約都會(huì)被不斷提出，面對(duì)這一類型的大客戶，預(yù)防和解決該類客戶的降價(jià)處理，自然可以促進(jìn)銷售的成功。銷售人員或者談判人員可以從以下四個(gè)方面
目標(biāo)客戶，是指需要企業(yè)或商家的產(chǎn)品或服務(wù)，并且有購(gòu)買能力的客戶，是企業(yè)或商家提供產(chǎn)品、服務(wù)的對(duì)象。目標(biāo)客戶是市場(chǎng)營(yíng)銷工作的前端，銷售人員只有確立了消費(fèi)群體中的某類目標(biāo)客戶，才能展開有效且具有針對(duì)性的營(yíng)
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