三國(guó)是我國(guó)歷史上一段杰出人物不斷涌現(xiàn)的時(shí)期，而劉備、曹操、孫權(quán)等堪稱(chēng)這一時(shí)期眾多杰出人物的領(lǐng)導(dǎo)者?！度龂?guó)演義》，這部羅貫中的經(jīng)典章回歷史小說(shuō)，將前述人物刻畫(huà)得活靈活現(xiàn)，書(shū)中多處展現(xiàn)了劉備等在群雄紛爭(zhēng)中高明的用人智慧。那么，《三國(guó)演義》中的用人智慧對(duì)現(xiàn)代人進(jìn)行企業(yè)管理又有何啟示呢？

劉備的用人之道

（1）用可靠人組建核心團(tuán)隊(duì)

    劉備組建核心團(tuán)隊(duì)是以家喻戶(hù)曉的劉、關(guān)、張?zhí)覉@三結(jié)義開(kāi)始的。劉備、關(guān)羽、張飛初次見(jiàn)面時(shí)，劉備就自我介紹說(shuō)：“我本漢室宗親，姓劉名備，字玄德，今聞黃金戰(zhàn)亂，有志破賊安寧……”通過(guò)此番介紹，表明其身份、志向。其志存高遠(yuǎn)，從而號(hào)召力、人格魅力就充分顯現(xiàn)出來(lái)了。

    而選擇創(chuàng)業(yè)合伙人歷來(lái)是創(chuàng)業(yè)者很頭疼的事情，那么劉備為何偏偏看中關(guān)羽和張飛呢？武功超群固然是一面，而關(guān)張二人忠心耿耿、出力多、智慧少也是重要因素。也就是說(shuō)，劉備選擇該兩人，根本就不用擔(dān)心未來(lái)自己的“控股”地位，事實(shí)證明也是如此。終劉備一生，關(guān)羽和張飛都是劉備最忠實(shí)的追隨者，而劉備也一直對(duì)二人委以重任，且從未懷疑過(guò)二人有其他用心。

現(xiàn)代啟示：劉備創(chuàng)業(yè)之初即用“義”為核心創(chuàng)建企業(yè)文化，管理員工思想。通過(guò)這一企業(yè)文化建設(shè)，加強(qiáng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者人格魅力、感召力，從而消除了企業(yè)未來(lái)發(fā)展中的內(nèi)耗或分裂的不良后果。

（2）描繪宏偉愿景吸引人才，靠差異化戰(zhàn)略發(fā)展壯大自己的地盤(pán)

    劉備創(chuàng)業(yè)初期，連自己的地盤(pán)都沒(méi)有，經(jīng)常寄人籬下。不過(guò)，其堪稱(chēng)我國(guó)概念營(yíng)銷(xiāo)的鼻祖，在概念炒作方面是把好手，在宣傳自己中山靖王的基礎(chǔ)上，其提出的遠(yuǎn)大前景為“光復(fù)漢室”。值得注意的是，當(dāng)時(shí)這一愿景代表著整個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值取向和市場(chǎng)心理。

    通過(guò)許下這一愿景  劉備不斷吸引了龐統(tǒng)、諸葛亮、黃忠等人的加盟，隊(duì)伍實(shí)力不斷壯大。更經(jīng)典的是，忠心于劉備的徐庶被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手曹操用計(jì)騙過(guò)去后，終身未為曹操出一計(jì)、獻(xiàn)一策，即是因?yàn)閯渫ㄟ^(guò)上述愿景營(yíng)銷(xiāo)，將自己樹(shù)立為了正宗優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，而對(duì)手方自然成了假偽劣質(zhì)產(chǎn)品。

    又由于曹魏在當(dāng)時(shí)因“挾持漢獻(xiàn)帝”而占據(jù)了正統(tǒng)地位，故劉備在遠(yuǎn)景基礎(chǔ)上提出了差異化發(fā)展思路，“北讓曹操占天時(shí)，南讓孫權(quán)占地利“，劉備占“人和”。最終，劉備奪下西蜀這一重要細(xì)分市場(chǎng)，占據(jù)當(dāng)時(shí)全國(guó)三分之一的市場(chǎng)份額。 

現(xiàn)代啟示：概念營(yíng)銷(xiāo)吸引人才加盟或吸引加盟商，差異化營(yíng)銷(xiāo)促企業(yè)健康發(fā)展。

（3）選人用人要誠(chéng)心、細(xì)心

    選人用人要誠(chéng)心，劉備在這方面的最突出的案例便是“三顧茅廬”請(qǐng)諸葛亮出山。冒著紛紛大雪、經(jīng)歷了三請(qǐng)三顧，劉備第三次前往時(shí)終于見(jiàn)到了諸葛亮。兩人先是客套一番，劉備下拜先行禮，曰：“漢室末胄、逐郡愚夫，久聞先生大名，如雷貫耳，昨兩次拜謁，不得一見(jiàn)，已書(shū)賤名于文幾，未申得入覽否？”大致意思是：我流落民間的漢室末胄，久聞您如雷貫耳的大名特來(lái)拜訪。我來(lái)了兩次，未見(jiàn)到先生，我留了一封書(shū)信給您，不知您看到了嗎？”言辭之間，卑微之至，其擬用人之誠(chéng)意溢于言表。 

    劉備用人之誠(chéng)，還表現(xiàn)在其請(qǐng)出諸葛亮后，諸多軍國(guó)大事便放手相委，并往往對(duì)其言聽(tīng)計(jì)從。而諸葛亮也投桃報(bào)李，終其一生可謂是對(duì)“蜀漢”王朝鞠躬盡瘁、死而后已。

現(xiàn)代啟示：老板應(yīng)舍得對(duì)員工投入。即便不是大幅提高工資等實(shí)際待遇，也要通過(guò)多種懷柔方式，使員工感受到受老板重視，從而使員工有自豪感和認(rèn)同感，為企業(yè)創(chuàng)造最大效益。招聘員工時(shí)不但要注重冰山上的知識(shí)技能考核，更要注重冰山下價(jià)值觀、動(dòng)機(jī)等心理因素的測(cè)量

曹操的用人之道

（1）打破傳統(tǒng)用人觀，唯才是舉

    曹操曾多次下令各地薦引人才，如建安二十二年（公元217年）下達(dá)的《舉賢勿拘品行令》，強(qiáng)調(diào)要不拘一格招攬人才，“負(fù)污辱之名，見(jiàn)笑之行，或不仁不孝，而有治國(guó)用兵之術(shù)；其各舉所知，勿有所遺。”，要求把哪怕過(guò)去背著不光彩的名聲、做過(guò)讓人譏笑的事情，或者不仁不孝、但有治國(guó)用兵才干的人，都要推薦給他，千萬(wàn)不要有所遺漏。

    在我國(guó)歷史上，下過(guò)求賢詔的君主不少，并不是唯獨(dú)曹操一人，所以更談不上曹操獨(dú)創(chuàng)。但是，值得一提的是曹操的用人標(biāo)準(zhǔn)與其他君主大不相同，因?yàn)樗_(kāi)宣布，他所選用的人，不論其出身貴賤，不管其品行如何，不論其相貌丑俊，不求其全面發(fā)展，不求其又紅又專(zhuān)，凡是有真才實(shí)學(xué)、治國(guó)用兵之術(shù)的人他都會(huì)當(dāng)寶貝看待，量才為官，唯才是用。

現(xiàn)代啟示：企業(yè)選用人才不應(yīng)只注重資歷和親疏，應(yīng)根據(jù)人才的實(shí)際能力進(jìn)行任用，有多大能力擔(dān)當(dāng)相應(yīng)的職責(zé)，相馬更要賽馬，用人不應(yīng)拘泥于條條框框而一成不變。現(xiàn)代企業(yè)考核員工時(shí)不但要將結(jié)果指標(biāo)量化，還要將員工行為細(xì)化、規(guī)范化。

（2）善用對(duì)手人才

   在魏蜀吳三國(guó)中，任用對(duì)手人才最多最好的當(dāng)屬曹操，典型案例是重用原呂布部將張遼、原劉表部將文聘，該兩人后來(lái)均立下赫赫戰(zhàn)功。張遼的經(jīng)典戰(zhàn)役是在合肥以寡敵眾，擊退孫權(quán)十萬(wàn)來(lái)犯之兵。而文聘歸降曹操后，文聘駐守江夏數(shù)十年，威恩并施，名震敵國(guó)，使外敵不敢侵犯。

   曹操武將能用，文臣也不例外。陳琳原為袁紹的謀士，在官渡之戰(zhàn)前曾寫(xiě)《為袁紹檄豫州文》，將曹操祖宗三代罵了個(gè)遍。不過(guò)，后來(lái)曹操掃平袁紹、俘虜陳琳后，不但沒(méi)有殺之，反而署為司空軍師祭酒，使與阮瑀同管記室。后又徙為丞相門(mén)下督。

現(xiàn)代啟示：企業(yè)應(yīng)善用對(duì)手人才，即使曾給己方帶來(lái)嚴(yán)重?fù)p失的對(duì)手，若能挖過(guò)來(lái)為自己所用，必將對(duì)企業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)出巨大能量。

孫權(quán)的用人之道

（1）放權(quán)，讓下屬有充分權(quán)威盡職

   赤壁之戰(zhàn)時(shí)，曹軍83萬(wàn)人馬壓境。周瑜請(qǐng)纓作為前軍主帥去抗曹時(shí)，問(wèn)孫權(quán)，“主公抗曹之心是否堅(jiān)決？”，孫權(quán)即拔佩劍砍身前幾案一角曰：“諸將再有敢言降曹者，與此案同！”言罷，便將此劍賜周瑜，封其為大都督，如文武官將有不聽(tīng)號(hào)令者，即以該劍誅之。而呂蒙奪荊州、陸遜夷陵抗劉備等時(shí)，均被授予大都督之職，軍事指揮孫權(quán)幾乎均無(wú)干涉。最終，孫權(quán)三次放權(quán)換來(lái)了三次大捷。

現(xiàn)代啟示：企業(yè)對(duì)部門(mén)或下屬充分放權(quán)，使部門(mén)或下屬有快速、靈活的執(zhí)行力，才能獲得期望的效果。

（2）團(tuán)隊(duì)內(nèi)部學(xué)習(xí)、團(tuán)結(jié)很重要

    呂蒙起初大字不識(shí)幾個(gè)，孫權(quán)以身作則教會(huì)他利用“三上”（枕上、馬上、廁上）時(shí)間學(xué)習(xí)，效果立竿見(jiàn)影。孫權(quán)派呂蒙攻荊州前，曾欲派其叔父之子孫皎（字叔明）一同前往。但是，呂蒙對(duì)孫權(quán)說(shuō)，“主公若以蒙可用則獨(dú)用蒙；若以叔明可用則獨(dú)用叔明。豈不聞昔日周瑜、程普為左右都督，事雖絕于瑜，然普自以舊臣而居瑜下，頗不相睦；后因見(jiàn)瑜之才，方始敬服。今蒙之才不及瑜，而叔明之親勝于普，恐未必能相濟(jì)也?！薄皺?quán)大悟，遂拜呂蒙為大都督，總制江東諸路人馬；令孫皎在后接應(yīng)糧草。”

現(xiàn)代啟示：現(xiàn)代企業(yè)要善于建立學(xué)習(xí)型組織，應(yīng)用ISD (Instructional System Design)模型設(shè)計(jì)一套實(shí)用的培訓(xùn)體系，建立公司考核體系時(shí)要適時(shí)引進(jìn)平衡計(jì)分卡中“員工學(xué)習(xí)成長(zhǎng)指標(biāo)”為企業(yè)持續(xù)發(fā)展提供動(dòng)力。用人時(shí)要考慮團(tuán)隊(duì)內(nèi)部協(xié)調(diào)一致，不要顧此失彼。案例：如果一件事ABC三個(gè)經(jīng)理都想去做，選了A經(jīng)理，其他兩位怎么辦？首先要表?yè)P(yáng)他們這種主動(dòng)請(qǐng)纓的精神；另外要做一些重要任務(wù)的分解，在任用A經(jīng)理的同時(shí)，把分解出的任務(wù)名義重要性提高，不讓B和C兩位經(jīng)理感到受到冷落

古人并不完美，要活學(xué)活用

   劉備用人的最大缺陷在于分派給下屬的任務(wù)與其才能、個(gè)性不匹配。典型例子是關(guān)羽大意失荊州。關(guān)羽生性高傲，而高傲容易至大意，終導(dǎo)致關(guān)羽守失荊州，并敗走麥城；而曹操用人的最大缺陷在于疑心太重，典型例子如誤殺華佗，致其鐘愛(ài)的小兒子曹沖因病無(wú)法治愈而過(guò)早離世；孫權(quán)的缺陷則在于接納外部人才方面做得不夠，相對(duì)魏和蜀兩國(guó)略顯開(kāi)放性和包容性不足。

   劉備、孫權(quán)和曹操的用人經(jīng)驗(yàn)，是在當(dāng)時(shí)特定的時(shí)間、地點(diǎn)、條件下產(chǎn)生的，具有一定的歷史局限性。也就是說(shuō)，現(xiàn)代企業(yè)在學(xué)習(xí)古人的管理智慧時(shí)，要活學(xué)活用，不能生搬硬套，一定要在借鑒古人智慧的同時(shí)，結(jié)合企業(yè)自身的實(shí)際進(jìn)行選人用人，才能實(shí)現(xiàn)古人智慧與企業(yè)實(shí)際相結(jié)合，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益最大化。

【三國(guó)演義蘊(yùn)含的60條職場(chǎng)真理】絕非惡搞，條條都是真理！好好學(xué)習(xí)好好思考！比如：劉備——集團(tuán)總裁，可以從擺地?cái)傋銎?；諸葛亮——私企比國(guó)企更有發(fā)展空間；呂布——頻繁跳槽會(huì)沒(méi)人敢用你；楊修——職場(chǎng)上比老板高明，你下場(chǎng)會(huì)很慘；孫權(quán)——守業(yè)比創(chuàng)業(yè)更難