講師：QQ 317166119 13600198661 如何推廣新產(chǎn)品和拓展二級(jí)市場(chǎng) 課程背景： 一級(jí)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入了白熱化，但是二級(jí)市場(chǎng)的開發(fā)卻是霧里看花或者是無(wú)從下手。中國(guó)市場(chǎng)之大、之廣是世界各大企業(yè)覬覦的對(duì)象。作為我們國(guó)人卻也對(duì)二、三級(jí)市場(chǎng)素手無(wú)策，之過！是我們?nèi)狈?duì)二、三級(jí)市場(chǎng)的了解和分析，缺乏與時(shí)消息、與時(shí)偕行、與時(shí)俱進(jìn)。 課程大綱： (一)診斷新產(chǎn)品失敗原因： 1、誰(shuí)在給新產(chǎn)品“判死刑” A、新產(chǎn)品推廣過程中遭遇“層層否決” 2、新產(chǎn)品生不逢時(shí) A、老產(chǎn)品賣不動(dòng)了，再推廣新產(chǎn)品 B、新產(chǎn)品上市時(shí)機(jī)不當(dāng)，產(chǎn)生信心危機(jī) 3、把握不住節(jié)奏 A、新產(chǎn)品推廣節(jié)奏失當(dāng) B、新產(chǎn)品推廣存在“賭博現(xiàn)象”，希望集中所有政策、力量，一舉成功 4、對(duì)新產(chǎn)品不正確的期待 5、瞄不準(zhǔn)目標(biāo) A、推廣目的不明確，錯(cuò)把成功當(dāng)失敗 6、拿“執(zhí)行力”當(dāng)替罪羊 A、“天衣無(wú)縫”的新產(chǎn)品推廣方案，到一線“漏洞百出” 7、研發(fā)部門總是新產(chǎn)品推廣失敗的替罪羊 8、被專家稱道的新產(chǎn)品為什么“懷才不遇”，而不像新產(chǎn)品的新產(chǎn)品卻大行其道 9、渠道選擇失誤 10、營(yíng)銷模式不能與新產(chǎn)品匹配 11、遭遇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)力打壓 （二）、如何確保新產(chǎn)品推廣成功 1、 合理的新產(chǎn)品開發(fā)流程是新產(chǎn)品推廣成功的保障 2、 明確新產(chǎn)品在營(yíng)銷策略中的地位 3、制定新產(chǎn)品銷售的激勵(lì)政策 3、 整合產(chǎn)品線進(jìn)行捆綁銷售 4、 整合經(jīng)銷商資源的“太極推手”法 5、在全面市場(chǎng)營(yíng)銷中的“領(lǐng)頭雁”策略 （三）如何讓渠道下沉（拓展二、三級(jí)分銷） 1、二、三級(jí)市場(chǎng)的策略研究 2、針對(duì)中國(guó)政府的區(qū)域評(píng)選來規(guī)劃 3、二、三級(jí)市場(chǎng)的資源整合方法（媒體、政府等資源） 4、在二、三級(jí)市場(chǎng)的產(chǎn)品包裝策略 5、二、三級(jí)市場(chǎng)推廣的時(shí)機(jī)選擇 6、二、三級(jí)市場(chǎng)造勢(shì)策略 7、建立與新產(chǎn)品相匹配的營(yíng)銷模式 8、新產(chǎn)品定價(jià)“高開低走” 9、盡可能繞過通路環(huán)節(jié)，只鋪終端 10、終端的陳列策略 課程時(shí)間：8小時(shí) 聽課人群：一級(jí)市場(chǎng)的銷售人員、企業(yè)銷售經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān) 授課方式：案例分析-互動(dòng)演繹-實(shí)戰(zhàn)案例