課程背景：所有銷(xiāo)售人員都知道管道理論，每一個(gè)銷(xiāo)售人員都期望“一勞永逸”，每一個(gè)企業(yè)更希望“唯有源頭活水來(lái)”。企業(yè)的產(chǎn)品能源源不斷的流向市場(chǎng)?？墒乔缿?yīng)如何去建，中國(guó)地大物博，人杰地靈，各區(qū)域人員結(jié)構(gòu)不同，消費(fèi)意識(shí)不同，市場(chǎng)組織不一樣！我們的渠道總是動(dòng)蕩不安，我們的通路常常受阻。 課程時(shí)間：2天（12小時(shí)） 聽(tīng)課人群：銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售人員、經(jīng)銷(xiāo)商、終端人員 課程大綱： 第一講：如何建立一個(gè)動(dòng)態(tài)的渠道 樹(shù)欲靜而風(fēng)不止 企業(yè)默默的耕耘、經(jīng)銷(xiāo)商偷偷賺錢(qián) 呆板的營(yíng)銷(xiāo)體系應(yīng)對(duì)變化的渠道 渠道變化趨勢(shì)如何把握 渠道診斷策略與技巧 第二講：企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略與渠道變化策略 以靜制動(dòng)、動(dòng)靜結(jié)合 關(guān)鍵應(yīng)對(duì)——營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略體系的制定范圍 如何做到——與時(shí)消息 如何做到——與時(shí)偕行 與渠道市場(chǎng)共進(jìn) 影片分析：《亮劍》 策略應(yīng)對(duì)四招： 貌合神離 太極推手 提綱挈領(lǐng) 殊路同歸 第三講：動(dòng)態(tài)渠道如何下沉 渠道布局——管道設(shè)計(jì) 渠道鋪設(shè)進(jìn)度與規(guī)劃 渠道運(yùn)用與渠道效益評(píng)估 渠道下沉的“三推四拉” 動(dòng)態(tài)渠道設(shè)計(jì)的動(dòng)態(tài)手法 第四講：動(dòng)態(tài)渠道管理方法 企業(yè)動(dòng)態(tài)管理模式的設(shè)計(jì) 如何設(shè)計(jì)動(dòng)態(tài)的營(yíng)銷(xiāo)管理 如何規(guī)劃動(dòng)態(tài)的渠道營(yíng)銷(xiāo) 設(shè)計(jì)動(dòng)態(tài)渠道管理的四個(gè)原則 如何通過(guò)渠道規(guī)劃終端 終端模式的評(píng)估方式 終端策略的定位是渠道設(shè)計(jì)的關(guān)鍵