TBC企業(yè)利潤(rùn)倍增計(jì)劃——企業(yè)問(wèn)題整體解決方案（131108）

無(wú)論是老板，還是職業(yè)經(jīng)理人，如果手中握有一套【讓企業(yè)利潤(rùn)倍增】的《企業(yè)問(wèn)題整體解決方案》，那真是一件令人神往的事情。本叢書《TBC企業(yè)利潤(rùn)倍增計(jì)劃》及相關(guān)的課程，正是要給你一套這樣的東西。其實(shí)，“令人神往”還真不是主要的，而，當(dāng)你嘗到“利潤(rùn)增長(zhǎng)”、“成倍增長(zhǎng)”的時(shí)候，那才是令人激動(dòng)的事情??！

如果你的企業(yè)不缺產(chǎn)品和技術(shù)初具規(guī)模、如果你所在的行業(yè)市場(chǎng)前景無(wú)限，那么，擁有一套【企業(yè)利潤(rùn)倍增】的利器，那真是恰逢其時(shí)！——老板足以讓你的企業(yè)騰飛！職業(yè)經(jīng)理，則有了為企業(yè)建功立業(yè)、大顯身手的本錢！《TBC企業(yè)利潤(rùn)倍增計(jì)劃》手段在手，你應(yīng)該可以躊躇滿志！

或許，第一時(shí)間，你對(duì)“利潤(rùn)倍增”就有疑問(wèn)。那我告訴你：一些人的月收入是另一些人的很多倍，這個(gè)很普遍吧？！而，澤堯迄今出版著作二十幾本，每天思考的問(wèn)題、寫出的文字，也是很多人的好幾倍，這個(gè)你也得信啊。同樣，一些人心靈手巧，他的工作效率，也是另一些人的好幾倍，你信吧？

請(qǐng)不要以為“心靈手巧”是天生的，有一門管理科學(xué)叫做“工業(yè)工程”（英文縮寫IE，也有說(shuō)IE工程）的，它就能“復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化叫技術(shù)”，讓全世界成千上萬(wàn)的農(nóng)村姑娘，或許初中還沒(méi)有畢業(yè)，就能夠在東莞、廣東、不，全世界的電子廠制作計(jì)算器、顯示器、蘋果手機(jī)，等等！

化學(xué)反應(yīng)需要配方，中藥西藥能夠治病，也在于【配方】??！一套系統(tǒng)的企業(yè)問(wèn)題解決方案，跟東一榔頭西一棒子，效果是截然不同的。

不妨看看照相的例子：一個(gè)家族，或是一家公司，要照一張集體照、大合影。你告訴我，需要多長(zhǎng)時(shí)間？有過(guò)經(jīng)驗(yàn)的人就會(huì)知道，搬凳子、列隊(duì)、有人要打扮、上廁所、正好有人在接電話、。。。拉拉扯扯，牽牽絆絆，常常半個(gè)小時(shí)不一定能夠完成。但是，顯然，10分鐘也“應(yīng)該是夠的”。然后，請(qǐng)問(wèn)：5分鐘行不行？2分鐘行不行？照相不就是那么“咔擦”一下子嗎？為什么要那么長(zhǎng)時(shí)間？

未作要求的情況之下，需要30分鐘。定出要求：5分鐘能否搞定？大家說(shuō)可以。挑戰(zhàn)一下：2分鐘能否搞定？這個(gè)時(shí)候就要講系統(tǒng)的方法了。50秒能否搞定，也是可能的。

問(wèn)題出在哪里？——自由、散漫、各行其是，感性、沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，互相抵消，無(wú)謂的時(shí)間消耗。

個(gè)人效率在哪里？團(tuán)隊(duì)效率又是怎么回事兒？

如果訓(xùn)練有素、如果有規(guī)則、如果大家重視、如果。。。。關(guān)鍵，系統(tǒng)地改善，然后：組織效率提高30-50%不是夢(mèng)?。⌒枰氖牵赫?、標(biāo)準(zhǔn)化、優(yōu)化（方法）、訓(xùn)練有素、一致行動(dòng)→效率大大提升。

不妨再看一個(gè)例子：

開過(guò)酒樓的人就會(huì)知道：一個(gè)月下來(lái)，如果營(yíng)業(yè)額是25萬(wàn)，可能剛好持平、一分錢利潤(rùn)都沒(méi)有！而如果營(yíng)業(yè)額提高到30萬(wàn)，則可以有利潤(rùn)3萬(wàn)塊以上，而當(dāng)銷售額提高到35萬(wàn)的時(shí)候，利潤(rùn)會(huì)有6萬(wàn)元以上，也就是翻番了！請(qǐng)問(wèn)：銷售額從30萬(wàn)提高到40萬(wàn)，利潤(rùn)是不是翻了3倍（從3萬(wàn)多到9萬(wàn)多）？那么現(xiàn)在我問(wèn)你：銷售額從25萬(wàn)提高到30萬(wàn)，利潤(rùn)從0提高到3萬(wàn)塊以上，請(qǐng)問(wèn)利潤(rùn)又是翻了多少倍？一些酒樓賺錢，一些酒樓不賺錢，問(wèn)題出在哪里？難道不是管理問(wèn)題？賺錢與不賺錢之間，請(qǐng)問(wèn)，利潤(rùn)翻了多少倍？

從上面這個(gè)例子可以看到：組織效率（銷售額）提高20-30%的時(shí)候，企業(yè)利潤(rùn)就翻番了?。〗Y(jié)論就是：企業(yè)利潤(rùn)成倍增長(zhǎng)不是夢(mèng)??！

接下來(lái)的問(wèn)題就是：有沒(méi)有一套系統(tǒng)的方法和工具??？本叢書《TBC企業(yè)利潤(rùn)倍增計(jì)劃》及相關(guān)的課程，正是要給你一套這樣的東西。

績(jī)效等于愿力乘以能力。《TBC企業(yè)利潤(rùn)倍增計(jì)劃》正是把一個(gè)人、一群人的【愿力】和【能力】作為切入點(diǎn)的！

所謂愿力，那就是：讓員工像老板一樣工作！

這，可以通過(guò)兩個(gè)步驟來(lái)實(shí)現(xiàn)：第一步，讓一部分、讓比較有激情的員工先行一步，第二步就是水漲船高、帶動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作激情！

【讓比較有激情的員工先行一步】相對(duì)比較容易，可以通過(guò)以下三個(gè)步驟來(lái)實(shí)現(xiàn)：

第一個(gè)步驟就是讓員工認(rèn)識(shí)到、感受到是在為自己工作！其實(shí)，沒(méi)有人不是在為自己工作！員工每天告別家人、出發(fā)離家去工作的時(shí)候，顯然，他是在為自己工作?？墒?，當(dāng)他的腳步邁入公司大門之后，可能就會(huì)覺(jué)得是在為公司工作了呢！為什么？因?yàn)椋?/span>

（1）       基本工資沒(méi)有跟基本工作掛鉤，不做事，基本工資似乎也有保障；

（2）       沒(méi)有末位淘汰機(jī)制、沒(méi)有職務(wù)代理人制度，職位太穩(wěn)定，而后產(chǎn)生抱怨；

（3）       八小時(shí)工作量不飽滿，有時(shí)間偶爾玩一玩，切換過(guò)去工作的時(shí)候發(fā)現(xiàn)工作很痛苦；

（4）       工作沒(méi)有挑戰(zhàn)性、沒(méi)有激動(dòng)人心的感覺(jué)——關(guān)鍵，看不到發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)。

（5）       其實(shí)，沒(méi)有人不是在為自己工作！要讓員工認(rèn)識(shí)到是在為自己工作并不難，只需要臨門一腳（一套系統(tǒng)的做法）而已！

第二個(gè)步驟就是讓員工感受到激動(dòng)人心——鄧小平的改革“讓一部分人先富起來(lái)”，三十余年過(guò)去，很多激動(dòng)人心的人們發(fā)財(cái)了！能不能把企業(yè)變成員工發(fā)財(cái)?shù)钠脚_(tái)？答案是肯定的！問(wèn)題只在于：老板要不要？如何做？——試想想，如果老板改變觀念、如果老板找到了方法、如果老板躊躇滿志，如果我們給老板幾十個(gè)機(jī)制模板、制度樣板，告訴他：“就這么照著做！”他會(huì)怎樣？

讓員工感受到工作激動(dòng)人心很難嗎？其實(shí)未必！

（1）       先讓一部分人激動(dòng)起來(lái)，然后再去激活另一部分：水漲船高嘛！每一個(gè)人都有夢(mèng)想！有一些人比較更有激情！尤其是業(yè)務(wù)部門，比較有挑戰(zhàn)性，可以很好的、創(chuàng)造性地運(yùn)用二八定律。

（2）       不但要用“一份付出一分收獲”的線性激勵(lì)，而且要用有“發(fā)財(cái)感”的非線性激勵(lì)：重獎(jiǎng)機(jī)制！詳見(jiàn)125法則！

（3）       公司的工作可以分為兩種：一是挑戰(zhàn)性大、結(jié)果不確定的工作，二是挑戰(zhàn)性小、例行性工作；前者適合挑戰(zhàn)型員工、運(yùn)用發(fā)財(cái)型的激勵(lì)模式，后者適合穩(wěn)健型員工、運(yùn)用保底型的賞罰機(jī)制。

（4）       這里面有一個(gè)技巧：看看麻將桌上的人，有些人一個(gè)月工資才三五千塊，每天算起來(lái)不到兩百塊，可是一個(gè)晚上的輸贏卻可能高達(dá)幾百、上千塊！你告訴我，他激動(dòng)不激動(dòng)？那，你知道其中的放大器原理嗎？你知道這個(gè)可以運(yùn)用到公司管理里面去嗎？

第三個(gè)步驟就是：讓員工把工作當(dāng)做一種樂(lè)趣！

你一定會(huì)說(shuō)不可能？其實(shí)呢，事實(shí)上，很多人都在把“掙錢”當(dāng)做一種樂(lè)趣！你看看，股民們廢寢忘食地看著屏幕上跳動(dòng)的數(shù)據(jù)，那是什么境界？那為什么工作就不是了呢？工作也是一種“掙錢”的方法??！工作不就是“掙錢”嗎？誰(shuí)說(shuō)企業(yè)的“看板管理”就不可以做到這個(gè)程度！

（1）       個(gè)性化的工作空間：在家工作可以放著音樂(lè)，你告訴我，公司為什么不可以？

（2）       有結(jié)果就放松對(duì)過(guò)程的管理：三個(gè)月業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)或超標(biāo)的，對(duì)其過(guò)程實(shí)行“免檢”如何？

（3）       給到員工一套自我激勵(lì)的方法：有老板曾問(wèn)到“誰(shuí)來(lái)激勵(lì)我們啊？！做老板就得自我激勵(lì)！”

（4）       如果，類似這樣的做法，是一個(gè)系統(tǒng)的整套做法，情況就更加不一樣了！

有了上面的基礎(chǔ)，如何實(shí)現(xiàn)【水漲船高、帶動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作激情】呢？

某移動(dòng)公司的地級(jí)經(jīng)理問(wèn)：“我們有些女性員工，把在公司工作當(dāng)做到外面找男朋友的資本，對(duì)公司的工作、工資卻無(wú)所謂。”澤堯?qū)λf(shuō)：“你公司內(nèi)沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的男性員工嗎？如果有的話，才有所謂上進(jìn)心的基礎(chǔ)、才有榮譽(yù)的壓力！”他的回答是：“全是女孩子??！”我給他講：“你看，我這是一語(yǔ)中的啊！‘男女搭配干活兒不累’，那是淺顯、山寨的說(shuō)法。你一個(gè)團(tuán)隊(duì)，只有女孩子沒(méi)有優(yōu)秀的男性，不算是一個(gè)完整的社會(huì)，‘羨慕嫉妒恨’就無(wú)從談起，然后，什么榮譽(yù)、文化、上進(jìn)心的建設(shè)，就會(huì)缺少了起碼的基礎(chǔ)！”的確，或許“羨慕嫉妒恨”就是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的一個(gè)可以借力的人性的機(jī)關(guān)！打造團(tuán)隊(duì)，類似的概念都沒(méi)有，你要怎樣去找到可以借力的支點(diǎn)？更何談怎樣去撬動(dòng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)？

“為榮譽(yù)而戰(zhàn)”，你會(huì)說(shuō)那是空洞片面的、口號(hào)式的！但是，如果一個(gè)人、一群人，心中有仰慕的對(duì)象，而【她】就在自己的團(tuán)隊(duì)里面，可是偏偏，還有一個(gè)模糊中的“情敵”一般的“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”存在，這個(gè)時(shí)候，“為榮譽(yù)而戰(zhàn)”就是有血有肉、富有激情的了！！何況，有一些人，他就是活在別人的眼光中、很在乎周邊人對(duì)自己的評(píng)價(jià)和心底的看法。

本課程或叢書，就是要為你提供一套系統(tǒng)的團(tuán)隊(duì)打造的機(jī)制、制度、和做法。

最后的問(wèn)題是：你問(wèn)我，老板會(huì)采納這樣的好主意嗎？

我告訴你，那是一定的。問(wèn)題的關(guān)鍵在于，你一定要深切理解《TBC企業(yè)利潤(rùn)倍增計(jì)劃——企業(yè)問(wèn)題整體解決方案》的基本思路和方法，你要首先說(shuō)服自己，才能夠去說(shuō)服老板或他人！比如，老板有三個(gè)層次，如下表：

顯然，其中第一個(gè)層次的老板會(huì)比較容易來(lái)電；第二個(gè)層次的也可能來(lái)電，而第三個(gè)層次的老板，那就會(huì)辛苦一點(diǎn)了——也許，就得他自己來(lái)更詳細(xì)了解《TBC企業(yè)利潤(rùn)倍增計(jì)劃——企業(yè)問(wèn)題整體解決方案》才行！

現(xiàn)簡(jiǎn)述《TBC企業(yè)利潤(rùn)倍增計(jì)劃——企業(yè)問(wèn)題整體解決方案》如下：

焦點(diǎn)：企業(yè)利潤(rùn)倍增

第一模塊：核動(dòng)力——解決全員愿力問(wèn)題：讓員工像老板一樣工作！

1、  老板充電、系統(tǒng)方法：心胸、視野、目標(biāo)、使命調(diào)整，了解、理解、而后接受一攬子計(jì)劃。如果老板的核心能力在于發(fā)現(xiàn)好的項(xiàng)目、發(fā)現(xiàn)賺錢的機(jī)會(huì)。那么，作為一個(gè)老板，就應(yīng)該放手、讓員工在你的平臺(tái)上發(fā)財(cái)。這樣才能把老板自己解放出來(lái)。

2、  利益機(jī)制、激活干員：構(gòu)建企業(yè)驅(qū)動(dòng)力、原動(dòng)力、和自動(dòng)運(yùn)行機(jī)制，人為財(cái)死鳥為食亡，老板不主動(dòng)談錢，員工就會(huì)被動(dòng)談錢。通過(guò)利益、激動(dòng)人心的利益——非線性激勵(lì)，把一部分人、有能力的人、尤其干部激活、調(diào)動(dòng)起來(lái)。

（1）       二八定律：這個(gè)世界其中20%的人擁有世界財(cái)富的80%；一個(gè)公司的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，往往其中20%的人完成了業(yè)務(wù)總量的80%。所以，要想激發(fā)團(tuán)隊(duì)活力、尤其能干者的激情，就必須拉開分配差距，讓一部分人先富起來(lái)——一定要讓有能力的人被激活！然后，整個(gè)團(tuán)隊(duì)才有機(jī)會(huì)水漲船高。

（2）       所以，不但要“一份付出一分收獲”，甚至要“非線性激勵(lì)”，讓成績(jī)卓著者“有發(fā)財(cái)?shù)母杏X(jué)”，然后才有榜樣的力量，激發(fā)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的活力。

（3）       剩下的就是：老板心胸不打開，如何調(diào)動(dòng)干部員工的積極性？

（4）       企業(yè)的中高層、核心管理者、人力資源經(jīng)理、部門經(jīng)理等，必須要去給老板們推銷新的管理理念。

（5）       相關(guān)的利益分配機(jī)制設(shè)計(jì)的原理，詳見(jiàn)本叢書之《管理的技術(shù)》及《管理的體系》

（6）       利益機(jī)制要解決的問(wèn)題是“利益到位”，讓員工為自己工作！

3、  管理制度、理順業(yè)務(wù)：構(gòu)建業(yè)務(wù)流程軌道，降低摩擦力和阻力、設(shè)定邊界、構(gòu)建管理下限。在制度中設(shè)定機(jī)制。

此部分內(nèi)容請(qǐng)參閱本叢書之《管理的體系》、及《管理的真相》。

4、  員工心態(tài)、自動(dòng)自發(fā)：愿做不愿做，一念之差，不得已就是愿意，心態(tài)調(diào)整只需臨門一腳。

本叢書之《管理的藝術(shù)》，正是為了解決此一問(wèn)題，聚焦管理者而展開的，具體做法還可以參考《管理的體系》一書。

5、  團(tuán)隊(duì)文化構(gòu)建的系統(tǒng)化操作：在心態(tài)宣導(dǎo)、了解做法的基礎(chǔ)上，通過(guò)各種活動(dòng)、儀式強(qiáng)化干部員工縱橫向的粘接、形成凝聚力和向心力。請(qǐng)閱讀本叢書之《管理的體系》。

第二模塊：戰(zhàn)斗力——解決全員能力問(wèn)題

在有了核動(dòng)力——他自己想把事情做好的基礎(chǔ)上，你去教他能力，他才會(huì)聽得進(jìn)去、才會(huì)愿意聽、甚至還會(huì)感激你！

1、  干部能力體系，請(qǐng)百度“PMTP自助菜單”

2、  WBS系統(tǒng)思考與學(xué)習(xí)型組織

3、  李氏雙軌模型

4、  員工工作方法，請(qǐng)閱讀李澤堯《百萬(wàn)年薪做經(jīng)理》

5、  從5S到7S，現(xiàn)場(chǎng)管理改善與科學(xué)管理

6、  中國(guó)式制度管理

7、  等等

第三模塊載體——工具與導(dǎo)入：一個(gè)課程（6-18小時(shí)）、一個(gè)咨詢輔導(dǎo)案、一套200頁(yè)的機(jī)制模板、一套3000頁(yè)的制度模板，還有一本300頁(yè)的《老板秘笈》

1、  啟動(dòng)：老板參與、了解、參加學(xué)習(xí)與修煉

2、  機(jī)制模板：提供給需要導(dǎo)入的企業(yè)參考

3、  制度模板：提供給需要導(dǎo)入的企業(yè)參考

4、  干員、全員心態(tài)調(diào)適拓展訓(xùn)練及課程體系

5、  全面系統(tǒng)管理課程及管理咨詢服務(wù)

說(shuō)明：

1、本資料會(huì)繼續(xù)更新，歡迎跟蹤閱讀，敬請(qǐng)關(guān)注“李澤堯新浪博客”。

2、欲了解《TBC利潤(rùn)倍增計(jì)劃》更多，歡迎跟蹤閱讀李澤堯管理著作《TBC利潤(rùn)倍增計(jì)劃》叢書，特別地，《管理的體系》一書。

3、海納百川、博采眾長(zhǎng)、納細(xì)流以成江海之浩蕩；博大精深、深入淺出、聚零星鑄就日月之光華——TBC提出及研發(fā)者：李澤堯先生