很多人在日常的經(jīng)營(yíng)中或者是在生活中，如果突然看見一件商品降價(jià)了，可能就會(huì)覺得這個(gè)商品不是有些毛病，就是過季了，所以要降價(jià)清倉(cāng)處理，很多人都會(huì)這樣覺得，但是真的是這樣嘛?所以我們做鞋服行業(yè)的，如果想要對(duì)某種商品實(shí)行降價(jià)的話，那么我們一定要把握好三個(gè)基本點(diǎn)，這是非常的關(guān)鍵的，因?yàn)檫@樣的話，我們的商品就算是降價(jià)的話，也是降的有理有據(jù)的。

第一、確定降價(jià)的理由降價(jià)要“師出有名”。要選擇一個(gè)合適的降價(jià)理由，不能讓顧客認(rèn)為商品是因?yàn)橘|(zhì)量不好而降價(jià)。否則，不但有損企業(yè)與品牌形象，也達(dá)不到促進(jìn)產(chǎn)品及服務(wù)銷售的目的。

例如，店鋪對(duì)商品進(jìn)行清倉(cāng)處理，店慶或節(jié)點(diǎn)答謝顧客，慶祝社會(huì)、行業(yè)或企業(yè)大事件，淡季特惠顧客，產(chǎn)品即將上新品，回報(bào)社區(qū)等，都是有理有據(jù)的降價(jià)理由。第二、把握降價(jià)的時(shí)機(jī)

選擇在淡季時(shí)期降價(jià)，可以以處理庫(kù)存商品為理由;選擇在節(jié)點(diǎn)、店慶時(shí)期降價(jià)，可以回饋答謝新老顧客為理由;選擇在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開業(yè)時(shí)降價(jià)，可以與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪客源;選擇在銷售規(guī)模很大的情況下降價(jià)，可以銷售規(guī)模增大，成本降低為理由。第三、選準(zhǔn)降價(jià)的方式降價(jià)包括直接降價(jià)和間接降價(jià)。直接降價(jià)即直接降低產(chǎn)品價(jià)格，間接降價(jià)就是名義價(jià)格不變，降低實(shí)際價(jià)格，即銷售價(jià)格不變，但采取促銷、折扣、贈(zèng)予等價(jià)格策略或增加服務(wù)價(jià)值的辦法來促進(jìn)商品或服務(wù)銷售。

如果想要能夠更好的進(jìn)行降價(jià)，或者是想要能夠?qū)ψ约旱慕祪r(jià)有一個(gè)說法，避免被不明白真相的人隨意的猜測(cè)的話，那么我們?cè)诮祪r(jià)的時(shí)候，就要看看小編上面的三個(gè)降價(jià)要把握的基本點(diǎn)，非常的重要哦!來源：網(wǎng)絡(luò)

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