王者歸來的第三天，學(xué)習(xí)的知識是店鋪基礎(chǔ)理論的大升華，是提升店鋪業(yè)績核心引爆點(diǎn)的知識，收獲太大了，也覺得這些知識都是馬上可以用于工作當(dāng)中。1、第二次聽范老師的教導(dǎo)型零售業(yè)績倍增系統(tǒng)，依然收獲滿滿。只有掌握和運(yùn)用這個系統(tǒng)的督導(dǎo)才能真正的從技能人才轉(zhuǎn)為管理層面，才能實現(xiàn)督導(dǎo)質(zhì)的飛躍。今天的主持人講得很好，一流督導(dǎo)掌握系統(tǒng)，二流督導(dǎo)掌握技能。學(xué)習(xí)完以后，一定要把這套系統(tǒng)運(yùn)用于工作當(dāng)中，把這套系統(tǒng)帶給我們的終端客戶。2、學(xué)習(xí)完高老師的大單連帶策略后，我如醍醐灌頂，豁然開朗，原來銷售大單是可以一堆一堆賣如呼吸一樣簡單。聽完課程真的很激動，“小單靠個人，大單靠團(tuán)隊”；“銷售不是賣而是幫客戶買”“只有淡季的思想，沒有淡季的市場”這些顛覆終端零售商的傳統(tǒng)的銷售思想真的太經(jīng)典了，回去立刻把這個思想分享給終端的客戶和導(dǎo)購員。今天還學(xué)習(xí)了一個新名稱：平均顧客試穿件數(shù)，它是成交大單的核心因素。目前，我們終端對客戶試穿大部分人不是重視，甚至試衣間都沒有運(yùn)用，把它當(dāng)成了倉庫。另外，高老師還給了我們幫我們總結(jié)了大單的激勵策略，直接可以馬上投入終端使用的。3、目前我們督導(dǎo)對商品的管控能力是非常欠缺的，基本上是沒有思路的。終端店鋪對貨品也基本上是沒有管理的，邱老師從季初、季中和季末交給我們?nèi)绾螌ι唐饭芾?，督?dǎo)要真正的掌握這些思路，消化這些核心的方法，應(yīng)用于店鋪管理當(dāng)中。4、建立穩(wěn)定的客戶消費(fèi)群體是一個店鋪持續(xù)盈利的根本。明白這個道理的人太多了，但是真正把VIP用心作好的終端商寥寥無幾了。張老師的課程給我們總結(jié)了整個VIP的管理體系，也提供了很多新的思路給大家，真的太棒了！VIP管理體系的建立也是接下來我們要把所學(xué)知識帶到終端的重點(diǎn)5、晚上宋老師帶給我們的一整套促銷方案的策劃。我們也執(zhí)行過不少的促銷活動，基本上只是停留在策劃方案的第一步，沒有對貨品進(jìn)行分析、也沒有制定促銷方案，只是在促銷時間快來臨的時候倉促的制定促銷主題和方案，直接下物料，然后直接布場，就開始促銷了，沒有對促銷活動過程的監(jiān)控，更不要談員工激勵和促銷后的總結(jié)了，做完活動把物料收了，就不了了之了。在這里進(jìn)行懺悔，同時也承諾要把今天學(xué)習(xí)的整套促銷方案應(yīng)用到工作當(dāng)中。今天的理論課程比較多，華東的戰(zhàn)士們有點(diǎn)吸收不太過來，不過也不要太著急了，明天我們將會對所學(xué)的知識進(jìn)行模擬，在實踐中加深對課程的理解。不過，明天大家一定要打起十分的精神，真正把這些知識消化，然后帶回去自己的戰(zhàn)場使用。華東，華東，向前沖?。?！

不知不覺培訓(xùn)課程就這么過了三天了，這第三天的課程總的可以用兩個字來概括:懵懂！早上第一堂課迎來了范老師的課程:教導(dǎo)型零售業(yè)績倍增系統(tǒng)！范老師精辟的解析，業(yè)績的增長在于督導(dǎo)，由此得出了督導(dǎo)是唯一業(yè)績橋梁的結(jié)論！在整個終端業(yè)績方案出爐時，督導(dǎo)的行動力至關(guān)重要！如果沒有行動力去執(zhí)行整套方案，一切都是空談，所以說一萬個方案不如一次的行動！在整個終端打造過程中，始終圍繞著六大體系去貫穿執(zhí)行，所以督導(dǎo)只有掌握了六大體系的運(yùn)用，并融入到終端店鋪中，必能成就終端店鋪的成功打造，才能幫助店鋪實現(xiàn)業(yè)績的增長！接下來高老師講解了大單連帶策略，通過高老師一些成功案例的講解，我們對成就大單銷售覺得也不是那么難于上青天的事了，關(guān)鍵在于連帶銷售的提升，一人多買或多人多買，成功把商品一堆一堆賣出去，這才是高境界的銷售！當(dāng)然這當(dāng)中還有很多技巧要我們?nèi)ト跁炌ǎ莆者\(yùn)用到終端，我相信做到學(xué)以致用，大單銷售對于我們來說將不再是夢想！下午邱老師講解了終端商品管理的課程，關(guān)于商品管理里面真的涉及太多方方面面的細(xì)節(jié)，銷售數(shù)據(jù)分析、訂貨分析、庫存分析等等都有許多的表格去透析，這里面涉及理論公式等知識，這恰恰也是我最薄弱最懼怕的，所以很多地方懵懂迷茫！但是如果懼怕抗拒就始終掌握不了，如果沒有科學(xué)的數(shù)據(jù)，如何合理的去管理商品，如何讓客戶相信你配合你，所以還是要加強(qiáng)去學(xué)習(xí)！接下來張老師為我們講解了科學(xué)管理VIP的課程，一個店鋪想提升業(yè)績做大做強(qiáng)，做好VIP客群維護(hù)真的很關(guān)鍵！VIP客群是業(yè)績的保證，他們既是品牌的忠實消費(fèi)粉絲，又可以通過VIP客群宣傳提升品牌知名度美譽(yù)度，并逐步擴(kuò)大客群發(fā)展新客戶！晚上由宋老師為我們講解了大型促銷策劃與管控，促銷的方式千萬種，但如果一場促銷下來效果不好，那也失去了促銷的意義！一場大型促銷的成功必須具備天時地利人和，天時就是有一個好的天氣不碰到雨雪天氣，所以天氣預(yù)報要關(guān)注；而你身處的地段又處在商圈地段，具備一定人流，就具備了地利；那可通過制造店鋪旺銷氛圍、播麥、POP海報傳單的張貼派發(fā)、氣球文化、糖果文化的制造，來達(dá)到吸引人氣客源截流的效果，這就具備了人和，同時管控好人貨場因素，必定能達(dá)到促銷的目的！今天課程內(nèi)容有些多，我自己包括隊員們很多都沒吸收，一些公式表格還處于一知半解狀態(tài)，希望家人們打起十二分精神，加強(qiáng)學(xué)習(xí)固化，才不虛此行！還有團(tuán)隊士氣今天有些懶散低落，我希望接下來幾天大家要提起干勁，發(fā)揮自身正能量，互相帶動身邊的家人，為我們一致的目標(biāo)共同去努力，榮譽(yù)離我們還很遙遠(yuǎn)，我們絕不能松懈，加油努力！所有親愛的家人們！華東軍區(qū)勇往直前、義無反顧！

今天進(jìn)入王者歸來督導(dǎo)特訓(xùn)營的第三天，上午我們以飽滿的激情迎接第一縷陽光，晨練、跑步使我們更加有精氣神！今天總共進(jìn)行了五堂課程，受益匪淺。
第一堂課由范老師為我們講了督導(dǎo)的零售思維，圍繞著六大系統(tǒng)計劃、責(zé)任、措施、檢查、激勵、改進(jìn)來闡述。我們督導(dǎo)下店鋪也要按著這個順序去執(zhí)行，這樣才能取得好的效果。之前我下店鋪忽略了很多細(xì)節(jié)，比如在數(shù)據(jù)上的收集不夠重視，今后會落實下去。
第二堂課由高老師為我們講解連帶大單銷售技能。大單是店鋪提升的最佳途徑。想要做大單一定需要前期準(zhǔn)備以及管理技巧。高老師的課使我明白任何的大單都不是偶然，只要有大單的意識，不斷摸索一定可以提升自己這方面的能力。
第三堂課由邱老師為我們講解終端商品管理。邱老師圍繞著季初、季中、季末不同時間段進(jìn)行不同的貨品管理。我們作為督導(dǎo)一定要對自己所管轄區(qū)域的商品進(jìn)行管理，很多店鋪老板上貨是盲目的，這時候我們就要去糾正商品的問題，很多庫存量大的店鋪也要即時監(jiān)督使之可以引導(dǎo)店鋪走向規(guī)范化合理化。
第四堂課由張老師為我們講解客群經(jīng)營管理。VIP是我們店鋪能夠長期生存且持久讓淡季不淡的最佳手段。所以管理好我們的VIP客戶就變的非常重要。接下來再下終端我一定會將VIP的重要性告訴加盟商，并為其制定出合理的VIP機(jī)制。
最后一堂課由宋老師為我們講解大型活動促銷策劃。要做好一次促銷我們要從促銷目的、主題、方式、推廣多方面下手，一次好的促銷是多方面形成的。之前我們也做過很多促銷，通過這次的課程讓我看到自己的不足，比如促銷結(jié)束后的反饋缺失，這只會讓我不去總結(jié)，錯的還錯。
充實而忙碌的一天結(jié)束了，這些課程我們需要一點(diǎn)點(diǎn)去消化，學(xué)以致用才有學(xué)習(xí)的意義。惟有志者不立，有志者事竟成。加油！華北軍區(qū)！加油！??！