丁興良,丁興良講師,丁興良聯(lián)系方式,丁興良培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
工業(yè)品營(yíng)銷咨詢培訓(xùn)
42
鮮花排名
0
鮮花數(shù)量
掃一掃加我微信
丁興良:突破工業(yè)品營(yíng)銷瓶頸
2017-05-22 3345
對(duì)象
營(yíng)銷總經(jīng)理、區(qū)域總監(jiān)、銷售總監(jiān)等
目的
工業(yè)品營(yíng)銷我們提出了用“四度理論”來(lái)做營(yíng)銷,用九字訣“找對(duì)人,說(shuō)對(duì)話,做對(duì)事”來(lái)搞定;利用客戶關(guān)系的“二十五方格理論”來(lái)提升其價(jià)值,形成二次或三次等購(gòu)買是研究的重點(diǎn);利用銷售管理的工具 “天龍八部”來(lái)掌握其進(jìn)展,形成業(yè)務(wù)管理從粗放到精細(xì)化管理,從而實(shí)現(xiàn)工業(yè)品營(yíng)銷中的信任法則,與客戶之間形成良好的互動(dòng),彼此提升各自的價(jià)值與貢獻(xiàn)度。
內(nèi)容

一、重塑工業(yè)品關(guān)系營(yíng)銷的新思維

工業(yè)品營(yíng)銷的五大特征

工業(yè)品營(yíng)銷的“四度理論”

關(guān)系營(yíng)銷的三大新內(nèi)涵

工業(yè)品營(yíng)銷的六大誤區(qū)

工業(yè)品營(yíng)銷七大的經(jīng)脈圖

案例:電氣自動(dòng)化行業(yè)的“灰色營(yíng)銷”

二、工業(yè)品營(yíng)銷策劃的八步法

以用戶需求為中心的調(diào)研

核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的再造

避開價(jià)格戰(zhàn)的新突破

建立優(yōu)質(zhì)的目標(biāo)客戶

企業(yè)組織架構(gòu)中的資源配對(duì)

績(jī)效考核與管理

工業(yè)品市場(chǎng)推廣的“九陰真經(jīng)”

執(zhí)行方案與成本控制 

案例分析:通用電氣的營(yíng)銷分析模型

三、工業(yè)品營(yíng)銷管理的天龍八部

客戶內(nèi)部采購(gòu)流程的分析

項(xiàng)目性銷售的推進(jìn)流程

第一部:電話邀約

第二部:客戶拜訪

第三部:初步方案 

第四部:技術(shù)交流 

第五部:需求確認(rèn) 

第六部:項(xiàng)目評(píng)估 

第七部:商務(wù)談判 

第八部:簽約成交

銷售里程碑與標(biāo)準(zhǔn)管理

案例分析:遠(yuǎn)大建筑工程的“天龍八部”

四、工業(yè)品營(yíng)銷發(fā)展的關(guān)鍵—關(guān)系營(yíng)銷

客戶關(guān)系發(fā)展的四種類型

客戶關(guān)系發(fā)展的五步驟

四大死黨的建立與發(fā)展

忠誠(chéng)客戶有四鬼是如何形成的

與不同的人如何打交道

如何調(diào)整自己的風(fēng)格來(lái)適應(yīng)客戶

案例分析:中國(guó)式關(guān)系營(yíng)銷發(fā)展的途徑

五、提升服務(wù)來(lái)建立戰(zhàn)略性合作伙伴

用對(duì)心是服務(wù)的一項(xiàng)原則

建立服務(wù)的五大體系

個(gè)性化服務(wù)的二大關(guān)鍵

客戶關(guān)系提升的25方格

建立忠誠(chéng)度的五大指標(biāo)

?  戰(zhàn)略性合作伙伴的三個(gè)因素                              

案例分析:上海大眾與寶鋼集團(tuán)之間的聯(lián)姻

全部評(píng)論 (0)

Copyright©2008-2025 版權(quán)所有 浙ICP備06026258號(hào)-1 浙公網(wǎng)安備 33010802003509號(hào) 杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
講師網(wǎng) kasajewelry.com 直接對(duì)接10000多名優(yōu)秀講師-省時(shí)省力省錢
講師網(wǎng)常年法律顧問:浙江麥迪律師事務(wù)所 梁俊景律師 李小平律師