丁興良,丁興良講師,丁興良聯(lián)系方式,丁興良培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)培訓(xùn)
56
鮮花排名
0
鮮花數(shù)量
掃一掃加我微信
丁興良:工業(yè)企業(yè)品牌塑造之路
2017-09-08 3211
對(duì)象
營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、總經(jīng)理
目的
  【課程前言】 曾幾何時(shí),“吃、要、卡、拿、送”等灰色營(yíng)銷(xiāo)在中國(guó);一桌酒席,一份厚禮,一只皮包,一次考察,多少關(guān)鍵人物竟折腰,項(xiàng)目訂單多多。 然今朝兮,產(chǎn)品同質(zhì)化,招標(biāo)公開(kāi)化,關(guān)系隱性化,成本顯現(xiàn)化,價(jià)格透明化,多少訂單利潤(rùn)薄薄。 中國(guó)市場(chǎng)化市場(chǎng),產(chǎn)品缺乏表現(xiàn)力,技術(shù)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力,關(guān)系缺乏持久力、品牌缺乏吸引力,國(guó)際巨頭齊聚國(guó)內(nèi),國(guó)內(nèi)企業(yè)四面楚歌。 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)混沌,價(jià)值無(wú)法體現(xiàn),買(mǎi)服務(wù),客戶(hù)不認(rèn)可;買(mǎi)方案,客戶(hù)不接受;買(mǎi)品牌,客戶(hù)不信任;買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn),我們不具備;難道我們只剩下價(jià)格嗎? 建立差異化營(yíng)銷(xiāo),提升品牌忠誠(chéng)度,這不是夢(mèng)想嗎?
內(nèi)容


【課程大綱】

一、工程企業(yè)的品牌認(rèn)知

中國(guó)企業(yè)的品牌認(rèn)知誤區(qū)

從產(chǎn)品階段到營(yíng)銷(xiāo)階段的時(shí)代趨勢(shì)

適應(yīng)市場(chǎng)需求與變化的品牌思維與戰(zhàn)略

品牌的感性塑造及與市場(chǎng)的對(duì)接策略

產(chǎn)品品牌與企業(yè)品牌的二分法

討論:品牌塑造真的有必要嗎?


二、品牌規(guī)劃與品牌營(yíng)銷(xiāo)

“需要、需求、欲望”實(shí)戰(zhàn)品牌營(yíng)銷(xiāo)法則

品牌營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)機(jī)把握與階段性策略

符合市場(chǎng)的品牌表現(xiàn)及推廣策略

產(chǎn)品品牌與企業(yè)品牌的組織管理

品牌運(yùn)營(yíng)的組織架構(gòu)與管理方式

案例:“三一重工”的品牌塑造


三、品牌建設(shè)的五力模型

明確品牌定位——我是誰(shuí)?

確定品牌DNA基因——我流著什么血?

創(chuàng)建品牌三要素——我統(tǒng)一的形象?

創(chuàng)建品牌核心價(jià)值——如何證明我是誰(shuí)?

品牌溝通與傳播——我如何同客戶(hù)溝通?

案例:西門(mén)子母線(xiàn)的品牌塑造之路


四、市場(chǎng)推廣的七種武器

工業(yè)品品牌推廣的七項(xiàng)基本原則

市場(chǎng)推廣的七種武器

第一種武器:產(chǎn)品技術(shù)推廣

第二種武器:廣告

第三種武器:人員拜訪(fǎng)

第四種武器:公共關(guān)系與事件營(yíng)銷(xiāo)

第五種武器:體育營(yíng)銷(xiāo)

第六種武器:口碑營(yíng)銷(xiāo)

第七種武器:展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)

年度品牌傳播策略規(guī)劃與實(shí)施


五、企業(yè)品牌的自我修煉——讓品牌創(chuàng)造一種購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣

消費(fèi)者對(duì)品牌的態(tài)度

品牌價(jià)值感——一個(gè)品牌就是一種承諾

如何打造差異化與個(gè)性化?

產(chǎn)品同質(zhì)化,如何通過(guò)對(duì)標(biāo)形成我們品牌的細(xì)節(jié)優(yōu)勢(shì)?

建立完善的品牌整合推廣體系

經(jīng)典案例:“沒(méi)有新中大,我們就不開(kāi)標(biāo)”



全部評(píng)論 (0)
熱門(mén)領(lǐng)域講師
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo) 互聯(lián)網(wǎng) 新媒體運(yùn)營(yíng) 短視頻 電子商務(wù) 社群營(yíng)銷(xiāo) 抖音快手 新零售 網(wǎng)絡(luò)推廣 領(lǐng)導(dǎo)力 管理技能 中高層管理 中層管理 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 團(tuán)隊(duì)管理 高績(jī)效團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)新管理 溝通技巧 執(zhí)行力 阿米巴 MTP 銷(xiāo)售技巧 品牌營(yíng)銷(xiāo) 銷(xiāo)售 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo) 經(jīng)銷(xiāo)商管理 銷(xiāo)講 門(mén)店管理 商務(wù)談判 經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 宏觀經(jīng)濟(jì) 商業(yè)模式 私董會(huì) 轉(zhuǎn)型升級(jí) 股權(quán)激勵(lì) 納稅籌劃 非財(cái)管理 培訓(xùn)師培訓(xùn) TTT 公眾演說(shuō) 招聘面試 人力資源 非人管理 服裝行業(yè) 績(jī)效管理 商務(wù)禮儀 形象禮儀 職業(yè)素養(yǎng) 新員工培訓(xùn) 班組長(zhǎng)管理 生產(chǎn)管理 精益生產(chǎn) 采購(gòu)管理 易經(jīng)風(fēng)水 供應(yīng)鏈管理 國(guó)學(xué) 國(guó)學(xué)文化 國(guó)學(xué)管理 國(guó)學(xué)經(jīng)典 易經(jīng) 易經(jīng)與管理 易經(jīng)智慧 家居風(fēng)水 國(guó)際貿(mào)易
鮮花榜
頭像
+6107朵
頭像
+6098朵
頭像
+6087朵
頭像
+6087朵
頭像
+6065朵
頭像
+6059朵
頭像
+6054朵
頭像
+6049朵
頭像
+6019朵

Copyright©2008-2025 版權(quán)所有 浙ICP備06026258號(hào)-1 浙公網(wǎng)安備 33010802003509號(hào) 杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
講師網(wǎng) kasajewelry.com 直接對(duì)接10000多名優(yōu)秀講師-省時(shí)省力省錢(qián)
講師網(wǎng)常年法律顧問(wèn):浙江麥迪律師事務(wù)所 梁俊景律師 李小平律師