前言
一、工業(yè)品營銷管理中面臨的八大挑戰(zhàn)
? 企業(yè)的大腦:資源風險
? 企業(yè)的五官:管理風險
? 企業(yè)的心臟:訂單風險
? 企業(yè)的骨架:團隊風險
? 企業(yè)的腸胃:信息風險
? 企業(yè)的皮膚:政策風險
? 企業(yè)的雙手:員工風險
? 企業(yè)的雙腳:費用風險
二、企業(yè)商戰(zhàn):贏在管控
? 變化中的市場,企業(yè)需要怎樣的能力?
? 從AB與JR公司的成敗,看營銷管控對企業(yè)的影響
? 營銷管控系統(tǒng)的四大體系
三、營銷管控系統(tǒng)之一:組織管控
? 基本問題:企業(yè)營銷組織常遇到的三大問題
? 解決方案:績效體系實現(xiàn)營銷組織管控
? 關(guān)鍵細節(jié):從博一機電中看流程的重要性
四、營銷管控系統(tǒng)之二:運營管控
? 基本問題:企業(yè)運營當中常遇到的四大煩惱
? 解決方案:企業(yè)運營管控的四大核心
? 關(guān)鍵細節(jié):企業(yè)運營管控中銷售業(yè)績成交的把控
五、營銷管控系統(tǒng)之三:人才管控
? 基本問題:企業(yè)人才管控的黑洞與瓶頸
? 解決方案:企業(yè)人才管控的四大體系
? 關(guān)鍵細節(jié):實行企業(yè)人才培訓計劃
六、營銷管控系統(tǒng)之四:業(yè)務管控
? 基本問題:企業(yè)業(yè)務管理常遇到的兩大難點
? 解決方案:企業(yè)業(yè)務管控的八大核心
? 關(guān)鍵細節(jié):企業(yè)業(yè)務管控的五大細節(jié)
七、保證營銷管控系統(tǒng)有效執(zhí)行的五大關(guān)鍵
? 基礎(chǔ):客戶資料是否完整?
? 條件:銷售技能是否達到?
? 控制:管理監(jiān)督是否跟上?
? 利益:銷售團隊是否配合?
? 重點:領(lǐng)導意識是否重視?
八、保障營銷管控系統(tǒng)有效落地的四大機制
? 落地策略之一:培訓機制
? 落地策略之二:完善機制
? 落地策略之三:管理機制
? 落地策略之四:激勵機制