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丁興良:工業(yè)品營銷管控四大體系
2017-09-08 3254
對象
營銷總監(jiān)、總經(jīng)理
目的
營銷管控與運營管控
內(nèi)容

前言

一、工業(yè)品營銷管理中面臨的八大挑戰(zhàn)

?    企業(yè)的大腦:資源風險

?    企業(yè)的五官:管理風險

?    企業(yè)的心臟:訂單風險

?    企業(yè)的骨架:團隊風險

?    企業(yè)的腸胃:信息風險

?    企業(yè)的皮膚:政策風險

?    企業(yè)的雙手:員工風險

?    企業(yè)的雙腳:費用風險

二、企業(yè)商戰(zhàn):贏在管控

?    變化中的市場,企業(yè)需要怎樣的能力?

?    從AB與JR公司的成敗,看營銷管控對企業(yè)的影響

?    營銷管控系統(tǒng)的四大體系

三、營銷管控系統(tǒng)之一:組織管控

?    基本問題:企業(yè)營銷組織常遇到的三大問題

?    解決方案:績效體系實現(xiàn)營銷組織管控

?    關(guān)鍵細節(jié):從博一機電中看流程的重要性

四、營銷管控系統(tǒng)之二:運營管控

?    基本問題:企業(yè)運營當中常遇到的四大煩惱

?    解決方案:企業(yè)運營管控的四大核心

?    關(guān)鍵細節(jié):企業(yè)運營管控中銷售業(yè)績成交的把控

五、營銷管控系統(tǒng)之三:人才管控

?    基本問題:企業(yè)人才管控的黑洞與瓶頸

?    解決方案:企業(yè)人才管控的四大體系

?    關(guān)鍵細節(jié):實行企業(yè)人才培訓計劃

六、營銷管控系統(tǒng)之四:業(yè)務管控

?    基本問題:企業(yè)業(yè)務管理常遇到的兩大難點

?    解決方案:企業(yè)業(yè)務管控的八大核心

?    關(guān)鍵細節(jié):企業(yè)業(yè)務管控的五大細節(jié)

七、保證營銷管控系統(tǒng)有效執(zhí)行的五大關(guān)鍵

?    基礎(chǔ):客戶資料是否完整?

?    條件:銷售技能是否達到?

?    控制:管理監(jiān)督是否跟上?

?    利益:銷售團隊是否配合?

?    重點:領(lǐng)導意識是否重視?

八、保障營銷管控系統(tǒng)有效落地的四大機制

?    落地策略之一:培訓機制

?    落地策略之二:完善機制

?    落地策略之三:管理機制

?    落地策略之四:激勵機制

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