【課程背景】 現(xiàn)階段，服裝經(jīng)加盟商的整體素質(zhì)是參差不齊的群體！服裝銷售業(yè)績的高低與服裝加盟商整體素質(zhì)的高低息息相關(guān)。提高經(jīng)加盟商的素質(zhì)不僅是提高服裝銷售業(yè)績的重要環(huán)節(jié)，而且對服裝未來的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。為實(shí)現(xiàn)服裝的營銷戰(zhàn)略，對于提升加盟商的素質(zhì)、培養(yǎng)一批與服裝企業(yè)文化、發(fā)展戰(zhàn)略相適應(yīng)的加盟商隊(duì)伍顯得尤為突出。所以，通過對加盟商進(jìn)行培訓(xùn)，對加盟商進(jìn)行洗腦，創(chuàng)建廠商、品牌公司、加盟商共贏，是服裝最重要的工作之一。 【課程收益】 轉(zhuǎn)變經(jīng)加盟商的經(jīng)營觀念，使之與企業(yè)和市場發(fā)展趨勢相吻合； 加強(qiáng)終端市場的執(zhí)行力與行動力 3、提升加盟商的經(jīng)營能力，增強(qiáng)加盟商的投資信心 4、怎樣借助產(chǎn)品的品牌來塑造加盟商的品牌； 5、利用促銷工具進(jìn)行終端促銷的技巧； 6、加盟商區(qū)域市場低成本營銷開拓的方法； 7、提升店鋪導(dǎo)購人員的職業(yè)化銷售技能。 【課程核心內(nèi)容】 一、加盟商如何提升終端銷售業(yè)績 1、店前客流量的掌控與分析 2、如何提升進(jìn)店率的策略 3、顧客成交率是需要導(dǎo)購超強(qiáng)的銷售意識 4、立刻倍增店鋪銷售業(yè)績的三大策略 5、加盟商迅速拓分店的策略 6、影響店鋪銷售業(yè)績的三大因素分析 7、加盟商運(yùn)作品牌店鋪的六大秘訣 二、提升店鋪30%銷售業(yè)績的銷售技巧 1、店鋪人員的職業(yè)化銷售定義 2、導(dǎo)購必知的銷售原理分析 3、如何成功介紹商品達(dá)到立刻成交 4、促成商品成交的八大實(shí)戰(zhàn)技巧 5、如何保證顧客再次回頭購買商品 6、如何實(shí)施店鋪的八大銷售服務(wù)流程 7、激勵(lì)員工創(chuàng)造高績效銷售業(yè)績的實(shí)戰(zhàn)技巧 8、增加顧客的平均消費(fèi)金額的策略 三、加盟商精細(xì)化管理之貨品管理 1、加盟商如何把握訂貨時(shí)的心態(tài) 2、加盟商如何科學(xué)訂貨 3、斷貨與庫存同樣可怕 4、銷售中的貨品管理工具的實(shí)施 5、如何成功控制庫存的產(chǎn)生 6、成功訂貨案例分析 四、終端店鋪促銷與服務(wù)的有效操作 1、促銷不是吃“偉哥” 2、終端促銷的計(jì)劃、流程與實(shí)施要領(lǐng) 3、促銷案例分析 4、打造服裝終端人性化服務(wù)的奧秘 5、如何在品牌價(jià)值的基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品附加值