展示先進營銷模式，交流市場營銷經(jīng)驗。2014年4月12日，由云南信息報主辦，云南省市場學學會、云南師范大學MBA中心協(xié)辦，南方都市報、21世紀經(jīng)濟報道等媒體支持合作的“云南信息報·第三屆贏銷盛典”的落地活動，在昆明七彩云南溫德姆至尊豪廷大酒店隆重舉行。 　　當天的活動現(xiàn)場，中國營銷咨詢界領(lǐng)軍人物孔繁任作了互聯(lián)網(wǎng)時代下，如何做好創(chuàng)新營銷的專題演講；來自高校、企業(yè)的嘉賓圍繞市場營銷進行了論壇討論；最后，本屆盛典對2013年度在營銷領(lǐng)域有突出表現(xiàn)的企業(yè)和個人，進行了表彰和頒獎。 　　嘉賓陣容：省內(nèi)外營銷精英齊聚一堂 　　014年4月12日下午兩點半，由云南信息報主辦，云南省市場學學會、云南師范大學MBA中心協(xié)辦的“云南信息報·第三屆贏銷盛典”落地頒獎活動，在昆明七彩云南溫德姆至尊豪廷大酒店如期舉行。 　　作為云南市場營銷界的年度盛事和云南信息報的一個品牌活動，本屆贏銷盛典的舉辦再次吸引了云南市場營銷業(yè)界的目光。云南市場營銷界和市場界的精英人士齊聚盛典，共謀云南市場營銷大計。出席當天盛典的嘉賓有：主辦方云南信息報社總經(jīng)理胡西文、云南信息報社高級副總經(jīng)理馬建軍、云南信息報副總經(jīng)理彭繼文；演講嘉賓中國營銷咨詢界領(lǐng)軍人物孔繁任；本屆評委及高校專家云南財經(jīng)大學教授吳健安、云南師范大學經(jīng)濟與管理學院副院長常志友、昆明理工大學博士生導師張悟移；云南企業(yè)界代表云南大山飲品市場部總監(jiān)高菁、蘇寧云南股份有限公司總經(jīng)理助理王峰、國美電器昆明分部營運總監(jiān)張春莉等。這些嘉賓分別在盛典發(fā)表致辭或參與盛典活動的其他環(huán)節(jié)。 　　云南信息報社總經(jīng)理胡西文在致辭中表示，定位為云南市場化運營程度最高政經(jīng)主流大報的云南信息報，一直堅持通過一次次極具影響力、公信力的品牌活動，來服務區(qū)域讀者，推動云南企業(yè)發(fā)展，而贏銷盛典評選活動，正是這樣一個已經(jīng)堅持了三屆的品牌活動。胡西文強調(diào)，在贏銷盛典的平臺上，云南信息報通過對優(yōu)秀營銷事件、營銷人物的展示，引導和帶動著云南企業(yè)在市場營銷領(lǐng)域，向更具創(chuàng)造力和可持續(xù)的方向發(fā)展。本屆盛典評審專家云南財經(jīng)大學教授吳健安、云南師范大學經(jīng)濟與管理學院副院長常志友，在談到“云南信息報·第三屆贏銷盛典”時很興奮地說：“我們已經(jīng)參與了三屆贏銷盛典的評審工作了，覺得一屆比一屆成熟，一屆比一屆更有規(guī)模。今年提出的主題是"互聯(lián)網(wǎng)時代下的營銷模式切換"，更是抓住了營銷發(fā)展的趨勢和脈搏?！? 　　主題演講：可以不做電商但要有互聯(lián)網(wǎng)思維 　　在本屆盛典落地活動中，中國營銷咨詢界領(lǐng)軍人物、中國首批十大策劃人孔繁任先生的主題演講，無疑是一個重頭戲。在將近兩個小時的演講中，孔繁任就在新的市場環(huán)境下，在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、移動通訊技術(shù)和現(xiàn)代支付技術(shù)條件下的營銷思維和方法，進行了深入、透徹的分析講解，贏得了在場嘉賓的歡迎和信服。 　　孔繁任首先提出“什么是營銷”的問題，并闡述了在新的經(jīng)濟市場環(huán)境下，應該怎樣做好營銷?？追比谓ㄗh當前的市場營銷界人士，必須要有互聯(lián)網(wǎng)的思維模式。他說：“也許你不做電商平臺，但你必須要有互聯(lián)網(wǎng)的營銷思維?！彼民R云的話舉例說：“馬云說，當時叫你們在網(wǎng)上做生意你們不信，現(xiàn)在給你們說你們卻不會了，再過幾年讓你們在網(wǎng)上做生意，但你們已經(jīng)不敢了?！币虼怂J為在新的市場環(huán)境下，必須要有互聯(lián)網(wǎng)的營銷思維。在講到產(chǎn)品市場定位的時候，孔繁任再次用國內(nèi)市場營銷的成功典范—雷軍和他的小米手機為例，來向在場嘉賓進行論述?？追比握f，小米手機的成功，是一個產(chǎn)品定位十分精準的營銷案例。集中優(yōu)勢兵力推出單品，也是精準化營銷的一個主要方式。 　　雖然提倡互聯(lián)網(wǎng)時代必須注重新的營銷體系的建立，但孔繁任仍然認為：“傳統(tǒng)營銷和新營銷都有成功的案例，兩種營銷體系要相輔相成，要根據(jù)實際情況，來做符合市場發(fā)展規(guī)律的市場營銷。” 　　贏銷頒獎：三類獎項表彰突出營銷 　　本屆贏銷盛典，按照“年度贏銷服務獎”、“年度贏銷事件獎”、“年度贏銷人物獎”三大類別進行的頒獎，也是本屆贏銷盛典的一個重要環(huán)節(jié)。包括蘇寧電器、大山飲品、星藝裝飾、昆明紅星美凱龍置業(yè)、中信銀行(601998,股吧)在內(nèi)的20家企業(yè)和個人，獲得了本次贏銷盛典的嘉獎。 　　獲得本屆贏銷盛典“年度贏銷服務獎”的企業(yè)有：云南電網(wǎng)公司昆明供電局、交通銀行(601328,股吧)云南省分行、中信銀行股份有限公司昆明分行、實力集團、七彩云南溫德姆至尊豪庭大酒店、云南艾維投資集團有限公司、廣東星藝裝飾集團昆明公司；獲得“年度贏銷事件獎”的企業(yè)有：中國電信云南分公司、中國聯(lián)通(600050,股吧)云南省分公司、保利云南置業(yè)有限公司、云南伊莎貝爾商貿(mào)有限公司、云南嘉華食品有限公司、北京現(xiàn)代云南鑫源汽車銷售有限公司、大山飲品有限公司、學大教育集團（北京）有限公司云南分公司、歐文外國語學校；獲得“年度贏銷人物獎”的企業(yè)有：昆明紅星美凱龍置業(yè)有限公司、昆明國美電器有限公司、云南五星電器有限公司、云南金鼎汽車經(jīng)貿(mào)有限公司、云南省阿細蜜源蜂業(yè)有限公司。本報記者 華茂 　　展示獲獎企業(yè) 　　獲得肯定再創(chuàng)新篇 　　回顧過去一年的營銷情況，給企業(yè)踏上新的征程以鼓勵及肯定，當一年一度的云南信息報贏銷盛典再次舉行的時候，當年度營銷服務獎、年度營銷事件獎和年度營銷人物獎三大獎項一一頒出的時候，眾多獲獎企業(yè)，也道出了自己的獲獎心聲。 　　昆明國美電器張春莉：再接再厲提升影響力 　　國美電器昆明分部營運總監(jiān)張春莉表示，作為傳統(tǒng)家電銷售企業(yè)，國美在這個行業(yè)做得已經(jīng)非常成功。但最近幾年互聯(lián)網(wǎng)商務的興起，使得很多行業(yè)措手不及，這種新的營銷模式也給國美帶來了沖擊。在這樣的大背景下，國美也需要用新的營銷模式來捍衛(wèi)自己做得好的家電產(chǎn)業(yè)。而參加了信息報舉辦的贏銷盛典活動之后，聽到了好的建議，學到了新的知識，這對國美尋求轉(zhuǎn)型，探索發(fā)展的道路是非常有幫助的，像微信營銷等一些新鮮的營銷手段真的很有用。張春莉表示，本次獲獎對國美來說也是一種鼓勵和肯定，國美在今后會再接再厲，不斷提升公司影響力，打造公司品牌形象。 　　廣東星藝裝飾韓鴻璽：企業(yè)品牌離不開媒體宣傳 　　廣東星藝裝飾集團昆明公司韓鴻璽告訴記者，其實每年無論是在云南，還是在全國，星藝都獲了很多獎。這次分公司立足云南，把重點放在服務上，例如，通過媒體等途徑告訴廣大消費者有哪些裝修陷阱、了解怎么實用又優(yōu)惠地去裝修等等，在經(jīng)營的同時把企業(yè)的文化也傳播出去。韓鴻璽表示，信息報本次贏銷盛典舉辦得很成功，很有分量，給予了星藝很高的評價和肯定，“裝修大學”是星藝以客戶為中心展開的一項活動，實實在在為客戶服務。一個企業(yè)的品牌影響力，離不開媒體的宣傳，今后要多合作向社會傳遞正能量。 　　云南阿細蜜源查海濤：鼓勵自己開拓體驗式營銷 　　云南阿細蜜源蜂業(yè)有限公司總經(jīng)理查海濤表示，本次獲獎自己感到非常驚喜。阿細蜜源很早就開始做互聯(lián)網(wǎng)、電子商務。雖然總體來說云南這方面起步較晚，但阿細蜜源想把傳統(tǒng)的東西—蜂蜜，帶進先進的互聯(lián)網(wǎng)。查海濤說：“本次活動信息報準備得非常充分，效果也很好，這樣的宣傳對品牌的發(fā)展大有好處，能增強阿細蜜源在云南市場的影響力，甚至整個互聯(lián)網(wǎng)市場的影響力?！焙笃诎⒓毭墼磳⒔Y(jié)合線上線下，走進社區(qū)試點，更多地展示自己的產(chǎn)品，以體驗的形式鋪開來，不斷提升客戶滿意度，使得整個購買流程更加方便快捷。本報記者 閆墨宸 　　亮點現(xiàn)場互動 　　互聯(lián)網(wǎng)時代下的營銷轉(zhuǎn)型 　　2014 年，中國迎來了互聯(lián)網(wǎng)時代新的20周年，1994年4月20 日，中國全功能接入國際互聯(lián)網(wǎng)，20年間有太多的顛覆，太多的料想不到和太多的未來可期。互聯(lián)網(wǎng)正在以迅雷不及掩耳之勢橫掃新聞出版、制造流通、零售批發(fā)、酒店旅游等傳統(tǒng)行業(yè)。在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊之下，很多傳統(tǒng)企業(yè)已臨頹勢，新概念營銷日新月異，移動互聯(lián)網(wǎng)熱浪襲人。 　　在本屆贏銷盛典活動現(xiàn)場，參與“論互聯(lián)網(wǎng)營銷問題”討論的中國營銷咨詢界領(lǐng)軍人物、中國首批十大策劃人孔繁任，蘇寧云南股份有限公司總經(jīng)理助理王峰，云南大山飲品有限公司市場部總監(jiān)高菁，昆明理工大學教授、博士生導師張悟移展開了熱烈對話，深入探討了在互聯(lián)網(wǎng)新形勢格局下，企業(yè)的營銷轉(zhuǎn)型之路。 　　蘇寧電器：成功實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型之路 　　蘇寧云南股份有限公司總經(jīng)理助理王峰表示：“過去23年的時間，蘇寧逐步從傳統(tǒng)的零售家電連鎖企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)模式轉(zhuǎn)型。2013年蘇寧的新營銷模式可以說是從集團成立以來最大的一次變革。蘇寧實行的"雙線同價"，把線上線下的優(yōu)勢進行融合，整合了各方資源，打破商品與價格的限制?！? 　　擁有1700多家實體門店的蘇寧電器，用雙線同價的模式，對所有渠道進行了一個全面的覆蓋。王峰表示，本來蘇寧易購就是一個強大的平臺，雙線融合實現(xiàn)了優(yōu)選、精選、資源共享，從商品的展示、消費購買再到售后，為廣大消費者提供了一個更加方便快捷的完整體系。王峰說，滿足消費者多元化的需求是營銷的本質(zhì)，面對新的經(jīng)濟環(huán)境的挑戰(zhàn)，依然要根據(jù)客戶產(chǎn)生的不同需求，盡量滿足客戶的消費需要。蘇寧將變革的文化根植在每一位員工的理念里，與時俱進。蘇寧不斷積累著經(jīng)驗，不斷完善自己，在互聯(lián)網(wǎng)營銷方面，結(jié)合實體店與蘇寧易購平臺，整合其他第三方機構(gòu)，做出了很多努力。 　　對此，中國營銷咨詢界領(lǐng)軍人物孔繁任點評說，蘇寧在面臨轉(zhuǎn)型之際及時推出了O2O的模式，這一舉措是非常成功的。“小企業(yè)轉(zhuǎn)型相對容易，但像蘇寧這樣的"巨無霸"做起來可不簡單，一旦成功其釋放的能量也是巨大的?！? 　　大山飲品：徘徊在轉(zhuǎn)型的交叉路口 　　云南大山飲品有限公司市場部總監(jiān)高菁表示，由于飲用水同質(zhì)化嚴重，無色無味，沒有特性，所以產(chǎn)品定位很困難，大山公司的領(lǐng)導人將飲用水與云南文化掛鉤推出了第一瓶云南山泉的瓶標特色—云南十八怪，后來又拓展到情感營銷，通過做公益活動與消費者形成互動，整體定位于云南鄉(xiāng)土情結(jié)、情感公益，而這樣的理念一直沿用至今。 　　對于互聯(lián)網(wǎng)營銷，大山飲品不是沒有想過。高菁表示，大山飲品是一個區(qū)域性的本土品牌，而且產(chǎn)品比較單一，雖然大山也意識到了互聯(lián)網(wǎng)營銷的重要性，也想涉足，但是還是存在困惑—本土區(qū)域性的品牌在這樣的局勢下又該如何突圍？ 　　對于高菁的疑慮，孔繁任表示，你可以做電商，也可以不做，不是非要一定去做互聯(lián)網(wǎng)營銷，互聯(lián)網(wǎng)只是一種技術(shù)，一種工具，可以利用就利用，要結(jié)合自身的實際情況。對此，昆明理工大學教授、博士生導師張悟移也發(fā)表了自己的看法：“我十分同意孔老師的看法，互聯(lián)網(wǎng)只是一種工具，對我有用我就使用，沒用那就不用它?！睆埼蛞票硎?，對企業(yè)來說，店面貴、廣告費高，為了降低費用可以做互聯(lián)網(wǎng)營銷，但像大山這樣的飲品企業(yè)，無論實體還是網(wǎng)絡，還是一樣要送水到千家萬戶?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)可能推出的產(chǎn)品千差萬別，而作為一般的企業(yè)，可以學會利用它推出的服務產(chǎn)品來為你服務。 　　互動問答 　　在論壇環(huán)節(jié)，現(xiàn)場觀眾就如何營銷提出問題，孔繁任一一進行解答。 　　Q：孔老師在演講中講到?jīng)]有質(zhì)量的產(chǎn)品沒有未來，而互聯(lián)網(wǎng)上賣的是超越質(zhì)量的東西，那么超越質(zhì)量的東西是否指的就是軟性服務等等？ 　　A：當我們的企業(yè)要表述自己的產(chǎn)品時，符合國家標準是一種質(zhì)量，符合行業(yè)標準是一種質(zhì)量，然而這樣的標準說起來實在太多，只是質(zhì)量好一切都好，這樣的表述消費者沒有什么感受。要讓消費者產(chǎn)生與眾不同的感受，明白它好在哪里？這就是超越質(zhì)量的東西。比如說德國車很厚重，它的車門關(guān)起來的聲音都與眾不同。日本的開關(guān)可以使用30萬次不壞等等。比如一條牛仔褲不開線，扣子不掉這只是基本的質(zhì)量要求，一條3000塊和300塊的牛仔褲，其差異在于3000塊的牛仔褲做到了即使穿破了也不變形的質(zhì)量“超越”。 　　Q：微信商家未來的發(fā)展情況如何，騰訊會不會像現(xiàn)在的電商一樣給微商定性？微信會不會推出微商城，像淘寶一樣？ 　　A：要做電子商務，需要很多條件，供應商、客戶、平臺、擔保、物流等等。物流可以共享，微信最強的是入口端、用戶這一塊，但是目前來說還是一個社交平臺。微信要成氣候，支付擔保的方面還要加強完善。而供貨商的組織方面，一些小商家是從淘寶“逃亡”過來的。作為一種新的形式，業(yè)內(nèi)還在爭議當中?？偟膩碚f，微信要成為一個完善強大的交易平臺還有待改善，但騰訊一定會去做這件事情的。