? ? 贏銷(xiāo)有法

——廣電營(yíng)業(yè)廳5G業(yè)務(wù)銷(xiāo)售技巧與營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)運(yùn)用

? ? ?繼工信部向中國(guó)廣電發(fā)放5G商用牌照，核發(fā)“192“號(hào)段， 5G將為廣電帶來(lái)新的生機(jī)。同時(shí)，廣電5G核心網(wǎng)多省區(qū)落地、全面推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)調(diào)聯(lián)試。2022年6月27日，2022年6月27日，中國(guó)廣電5G正式放號(hào)，并正式推出了“精彩套餐”和“5G精彩套餐”等套餐產(chǎn)品.

? ? ? ? 面對(duì)已深耕5G多年的國(guó)內(nèi)三大運(yùn)營(yíng)商，如何在放號(hào)之初搶占時(shí)機(jī)，主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，贏得客戶是廣電企業(yè)撬動(dòng)5G市場(chǎng)的當(dāng)務(wù)之急。營(yíng)業(yè)廳是接觸客戶的最佳渠道，也是產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的主戰(zhàn)場(chǎng)。一線人員在熟悉5G業(yè)務(wù)、5G業(yè)務(wù)政策的基礎(chǔ)上，如何掌握并運(yùn)用5G營(yíng)銷(xiāo)技巧、營(yíng)銷(xiāo)適術(shù)，將成為5G客戶爭(zhēng)奪戰(zhàn)的重要一環(huán)。

? ? ?本課程將從”通識(shí)知識(shí)“、接觸客戶“、”業(yè)務(wù)介紹”、“消除顧慮”等關(guān)鍵銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)，通過(guò)銷(xiāo)售技巧與話術(shù)的講授、案例解析、情景演練等授課方式，幫助一線營(yíng)業(yè)人員掌握5G業(yè)務(wù)銷(xiāo)售技巧與營(yíng)銷(xiāo)話術(shù),助力提升5G業(yè)務(wù)銷(xiāo)售成交率與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

授課講師：林瑜老師

課程大綱：

前言：5G市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)——廣電面臨的激烈競(jìng)爭(zhēng)與優(yōu)勢(shì)

模塊一、運(yùn)營(yíng)商通識(shí)業(yè)務(wù)——了解業(yè)務(wù)、熟悉業(yè)務(wù)是營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)

模塊三、業(yè)務(wù)介紹——基于客戶視角的產(chǎn)品介紹與比算法運(yùn)用

模塊四、銷(xiāo)售促成——解除客戶疑慮，促進(jìn)客戶購(gòu)買(mǎi)決策

模塊五、情景演練——營(yíng)業(yè)廳移動(dòng)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐

課程回顧與結(jié)語(yǔ)