濟(jì)南·民營(yíng)餐飲酒店股權(quán)激勵(lì)模式 總裁班作業(yè) （只適合老板、財(cái)務(wù)） 一、分錢規(guī)劃： ——月、季、年、5年（榮譽(yù)、車）、10年（房、法人）、一輩子（榮譽(yù)和使命）的分錢規(guī)劃。 ——如何分權(quán)、分名、分利 ——老總常犯的錯(cuò)誤 二、關(guān)注點(diǎn) 企業(yè)：錢（虧損干掉企業(yè)，企業(yè)干點(diǎn)虧損） 團(tuán)隊(duì)——目的：品質(zhì) 　　　擴(kuò)張——目的：品牌 　　　收益—— 員工：保障（錢）、情感、企業(yè)品牌的擴(kuò)張 提升標(biāo)準(zhǔn)：罰款滿2000、一年、業(yè)績(jī)前三名就可以升職 客戶：價(jià)（錢）、值（感覺(jué)）、品質(zhì) 觀點(diǎn)：物質(zhì)文明是精神文明的保障 企業(yè)二不算：喝完酒說(shuō)話不算、無(wú)簽字 三、八字方針： 　　　　忠誠(chéng)、服從、使命、踐行 四、三個(gè)零距離： 社會(huì)——與客戶零距離，推動(dòng)行業(yè)發(fā)展， 企業(yè)——與客戶零距離，企業(yè)規(guī)范 客戶——與客戶零距離，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)倍增 ●無(wú)關(guān)變有關(guān) ●實(shí)現(xiàn)榮譽(yù)與利益共同體——不用嘴，用制度 五、分股準(zhǔn)則： 案例：250萬(wàn)以內(nèi)不分，分250萬(wàn)以上部分，分股不是分錢，而是讓員工創(chuàng)造更好的利潤(rùn) 店總工資： 40-60占1% 　　　　　　80-100萬(wàn)6-8‰ 　　　　　　150-200萬(wàn)4-7‰ 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的規(guī)范決定了企業(yè)管理行為的規(guī)范（多考數(shù)據(jù)，少考行為） 考核不要打分，打分只能制造企業(yè)麻煩！ 六、定指標(biāo) 浮動(dòng)指標(biāo)： 固定指標(biāo)： 注意事項(xiàng)：比原有的低一點(diǎn)，讓員工充滿自信 七、各階段分析： 初級(jí)階段：?jiǎn)T工不會(huì)為使命賣命，員工只為個(gè)人利益賣命，分地完了還要教會(huì)員工如何種地，企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)提高。 案例：店總經(jīng)理激勵(lì)方案——美味海鮮 案例：菜品成本表——食為先 案例：采購(gòu)原料公示表——美華家園 案例：店長(zhǎng)考核方案 八、各層次分析：第一份工作決定一生的思維 基層=高底薪+低績(jī)效 中層=底薪50%+績(jī)效50% 高層=無(wú)底薪+高績(jī)效+年終獎(jiǎng)+股份 九、企業(yè)年底需要做的工作： ·任命 ·優(yōu)秀員工、店長(zhǎng)評(píng)選標(biāo)準(zhǔn) ·各部門負(fù)責(zé)人績(jī)效，年終獎(jiǎng)公布 ·配車、配房方案 建立營(yíng)業(yè)體系—— 建立成本體系—— 建立費(fèi)用體系—— 十、股份種類： 1.上市公司股權(quán)激勵(lì) 2.民營(yíng)非上市公司股權(quán)激勵(lì) ·創(chuàng)業(yè)型股權(quán)激勵(lì)（帶有承諾性） 原始資本+合伙=？ ·發(fā)展中股權(quán)激勵(lì)（不講理） ——靠業(yè)績(jī)提升 ·成熟型股權(quán)激勵(lì)（實(shí)干） ——業(yè)績(jī)+年終獎(jiǎng)+無(wú)底保障（銀行利息） ——少許固定股份+浮動(dòng)股份 ——店總：營(yíng)業(yè)額-純利潤(rùn) ——廚師長(zhǎng)：菜金營(yíng)業(yè)額-成本率 ——經(jīng)理：營(yíng)業(yè)額-費(fèi)用率 ——營(yíng)銷：營(yíng)業(yè)額-個(gè)人業(yè)績(jī) 十一、股權(quán)解釋： 實(shí)股——股票，是可以流通的 干股——特殊崗位、人物，不要股金投資，算他入股，享受分紅 業(yè)績(jī)股——按照業(yè)績(jī)享受分紅 期股——設(shè)定期限（投資合約）的股權(quán)分配 原始股——?jiǎng)?chuàng)業(yè)（資金、資源）具有企業(yè)終身性股權(quán) 股金：押金、風(fēng)險(xiǎn)金 高管5年、中管3年 十二、股權(quán)規(guī)避素（吸納） 合作就沒(méi)有公平，公平就不合作，公平、平等是買賣，想公平人就累！ 股份合作必須要有一個(gè)核心人物 不能為單純?yōu)殄X而拉人入股 股份合作必須帶錢帶人或帶資源 只拿錢入股是投資行為，取得一定收入后必須退出（10年，每年按照純營(yíng)利分紅） 　必須是能獨(dú)當(dāng)一面的人 　同時(shí)用全身心來(lái)做這件事，在公司凡是能獨(dú)當(dāng)一面的人，盡全力讓他成為股東 　如：銷售經(jīng)理能自己做業(yè)績(jī) 5.外人合作最好投錢，家人合作最好不要拿錢 　他愿意出錢就代表認(rèn)同此事，愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，家人不拿錢永遠(yuǎn)欠你的 　6.一步一步，一個(gè)一個(gè)加入 　7.股份合作，高層最好是“上岸”的人（不差錢，車、房、基本生計(jì)） 　8.必須是他找公司如果他求我們，就不用給股份，我們求員工，就要給股份。 　9.入股的個(gè)人“勢(shì)”必須處于上升期 　10.必須在每一個(gè)層面都有股東 十三、企業(yè)經(jīng)營(yíng)四個(gè)階段 利潤(rùn)階段 識(shí)人階段 投資階段 遠(yuǎn)景階段 周老師觀點(diǎn)：無(wú)法落地——格局和思想是離不開(kāi)的 職業(yè)老板造就職業(yè)經(jīng)理人，而非職業(yè)經(jīng)理人造就職業(yè)老板。 讓員工做一個(gè)有錢的窮人?。ㄩ_(kāi)奔馳、寶馬） ·建立企業(yè)的監(jiān)督體制 ·配車方案 ·重用人才 十四、股權(quán)明道激勵(lì) →明·激勵(lì)之道 →得·分配之法 →取·資本之勢(shì) →舍·明天之利潤(rùn) →利·后天之未來(lái) →散·名利財(cái)權(quán)勢(shì) →聚·人心才智富 十五、企業(yè)現(xiàn)象 1.給錢多不好好干 2.給錢少不想干 3.高工資為什么換不來(lái)高忠誠(chéng)度 4.企業(yè)核心員工到底要什么 5.年終獎(jiǎng)分多了，還說(shuō)不公平 十六、 股東篩選標(biāo)準(zhǔn) 十七、 股權(quán)發(fā)放形式（怎么給股份） ·股權(quán)發(fā)放時(shí)間？ ·股權(quán)發(fā)放形式？ ·股權(quán)合同參考樣本講解 ·股權(quán)證書及股權(quán)合同范本 ·…… 是衣服決定人，而不是人決定衣服