濟(jì)南·民營餐飲酒店股權(quán)激勵模式 總裁班作業(yè) （只適合老板、財務(wù)） 一、分錢規(guī)劃： ——月、季、年、5年（榮譽、車）、10年（房、法人）、一輩子（榮譽和使命）的分錢規(guī)劃。 ——如何分權(quán)、分名、分利 ——老總常犯的錯誤 二、關(guān)注點 企業(yè)：錢（虧損干掉企業(yè)，企業(yè)干點虧損） 團(tuán)隊——目的：品質(zhì) 　　　擴(kuò)張——目的：品牌 　　　收益—— 員工：保障（錢）、情感、企業(yè)品牌的擴(kuò)張 提升標(biāo)準(zhǔn)：罰款滿2000、一年、業(yè)績前三名就可以升職 客戶：價（錢）、值（感覺）、品質(zhì) 觀點：物質(zhì)文明是精神文明的保障 企業(yè)二不算：喝完酒說話不算、無簽字 三、八字方針： 　　　　忠誠、服從、使命、踐行 四、三個零距離： 社會——與客戶零距離，推動行業(yè)發(fā)展， 企業(yè)——與客戶零距離，企業(yè)規(guī)范 客戶——與客戶零距離，實現(xiàn)企業(yè)利潤倍增 ●無關(guān)變有關(guān) ●實現(xiàn)榮譽與利益共同體——不用嘴，用制度 五、分股準(zhǔn)則： 案例：250萬以內(nèi)不分，分250萬以上部分，分股不是分錢，而是讓員工創(chuàng)造更好的利潤 店總工資： 40-60占1% 　　　　　　80-100萬6-8‰ 　　　　　　150-200萬4-7‰ 財務(wù)數(shù)據(jù)的規(guī)范決定了企業(yè)管理行為的規(guī)范（多考數(shù)據(jù)，少考行為） 考核不要打分，打分只能制造企業(yè)麻煩！ 六、定指標(biāo) 浮動指標(biāo)： 固定指標(biāo)： 注意事項：比原有的低一點，讓員工充滿自信 七、各階段分析： 初級階段：員工不會為使命賣命，員工只為個人利益賣命，分地完了還要教會員工如何種地，企業(yè)才能實現(xiàn)利潤提高。 案例：店總經(jīng)理激勵方案——美味海鮮 案例：菜品成本表——食為先 案例：采購原料公示表——美華家園 案例：店長考核方案 八、各層次分析：第一份工作決定一生的思維 基層=高底薪+低績效 中層=底薪50%+績效50% 高層=無底薪+高績效+年終獎+股份 九、企業(yè)年底需要做的工作： ·任命 ·優(yōu)秀員工、店長評選標(biāo)準(zhǔn) ·各部門負(fù)責(zé)人績效，年終獎公布 ·配車、配房方案 建立營業(yè)體系—— 建立成本體系—— 建立費用體系—— 十、股份種類： 1.上市公司股權(quán)激勵 2.民營非上市公司股權(quán)激勵 ·創(chuàng)業(yè)型股權(quán)激勵（帶有承諾性） 原始資本+合伙=？ ·發(fā)展中股權(quán)激勵（不講理） ——靠業(yè)績提升 ·成熟型股權(quán)激勵（實干） ——業(yè)績+年終獎+無底保障（銀行利息） ——少許固定股份+浮動股份 ——店總：營業(yè)額-純利潤 ——廚師長：菜金營業(yè)額-成本率 ——經(jīng)理：營業(yè)額-費用率 ——營銷：營業(yè)額-個人業(yè)績 十一、股權(quán)解釋： 實股——股票，是可以流通的 干股——特殊崗位、人物，不要股金投資，算他入股，享受分紅 業(yè)績股——按照業(yè)績享受分紅 期股——設(shè)定期限（投資合約）的股權(quán)分配 原始股——創(chuàng)業(yè)（資金、資源）具有企業(yè)終身性股權(quán) 股金：押金、風(fēng)險金 高管5年、中管3年 十二、股權(quán)規(guī)避素（吸納） 合作就沒有公平，公平就不合作，公平、平等是買賣，想公平人就累！ 股份合作必須要有一個核心人物 不能為單純?yōu)殄X而拉人入股 股份合作必須帶錢帶人或帶資源 只拿錢入股是投資行為，取得一定收入后必須退出（10年，每年按照純營利分紅） 　必須是能獨當(dāng)一面的人 　同時用全身心來做這件事，在公司凡是能獨當(dāng)一面的人，盡全力讓他成為股東 　如：銷售經(jīng)理能自己做業(yè)績 5.外人合作最好投錢，家人合作最好不要拿錢 　他愿意出錢就代表認(rèn)同此事，愿意承擔(dān)風(fēng)險，家人不拿錢永遠(yuǎn)欠你的 　6.一步一步，一個一個加入 　7.股份合作，高層最好是“上岸”的人（不差錢，車、房、基本生計） 　8.必須是他找公司如果他求我們，就不用給股份，我們求員工，就要給股份。 　9.入股的個人“勢”必須處于上升期 　10.必須在每一個層面都有股東 十三、企業(yè)經(jīng)營四個階段 利潤階段 識人階段 投資階段 遠(yuǎn)景階段 周老師觀點：無法落地——格局和思想是離不開的 職業(yè)老板造就職業(yè)經(jīng)理人，而非職業(yè)經(jīng)理人造就職業(yè)老板。 讓員工做一個有錢的窮人?。ㄩ_奔馳、寶馬） ·建立企業(yè)的監(jiān)督體制 ·配車方案 ·重用人才 十四、股權(quán)明道激勵 →明·激勵之道 →得·分配之法 →取·資本之勢 →舍·明天之利潤 →利·后天之未來 →散·名利財權(quán)勢 →聚·人心才智富 十五、企業(yè)現(xiàn)象 1.給錢多不好好干 2.給錢少不想干 3.高工資為什么換不來高忠誠度 4.企業(yè)核心員工到底要什么 5.年終獎分多了，還說不公平 十六、 股東篩選標(biāo)準(zhǔn) 十七、 股權(quán)發(fā)放形式（怎么給股份） ·股權(quán)發(fā)放時間？ ·股權(quán)發(fā)放形式？ ·股權(quán)合同參考樣本講解 ·股權(quán)證書及股權(quán)合同范本 ·…… 是衣服決定人，而不是人決定衣服