傳統(tǒng)后端是分開的，你生產(chǎn)沙發(fā)的不會生產(chǎn)布藝，前段生產(chǎn)是整合的。原先的整合是什么？原先整合通過大賣場，大賣場有個很大的問題是什么？我在北京我們有一個學員，我投資兩個億建大賣場。我說這個東西，風險是很大的。人家做了個平臺，人家沒花啥錢啟動資金，項目啟動資金100萬，2007年項目工資價值達到12億了，你投了兩個億你能達到多少錢？你這個模式看著道理是，但是你實現(xiàn)的方法成本太大了，這是一個問題。 所以我們說前端的整合是一定的，你怎么做？你說我沒有這個平臺，那你做聯(lián)盟也行，你把當?shù)氐?，我不知道你做什么的，像你做門的，那個做窗戶的那個做地毯的，那個做桌子那個做椅子的，咱們一塊合起來，你在我們聯(lián)盟里面賣東西有個折扣咱們相互推薦，就是這種概念，我是個打包的概念。  或者我們整個有個體驗，幾家搞了個體驗中心，我們進了體驗中心就一個門臉，一個門臉大家都推，所有力量都往這里面推人，一買買七家的東西，這是一個，其實這些方法跟我們剛才講的，本質(zhì)道理都是一樣的。 他的行業(yè)后段是分散的，前端是聚合的，后端是N前端是1，你怎么把后端的N結(jié)合成前面的1這里面就是商業(yè)模式的設(shè)計的空間。 主持人唐蕾：非常感謝劉老師，我們?nèi)绾蝸碚衔覀兊馁Y源，并且給到客戶一個最直觀的體驗，這是可能是一個比較關(guān)鍵的問題。接下來我們看下面一個問題，劉老師我是經(jīng)營家居服服裝生意的，我的上游廠商都是實行的訂貨制，我想推行訂貨制給我的終端商，但是推行不下去，我作為代理商，庫存是相當大的，我很苦惱，應該采用什么樣的模式才能走出困境？ 謝謝您。 劉捷老師：家具服，我沒有看明白。家具服是指的？我對家具服這個概念不是很確定，家具服是指睡衣，是不是睡衣這種服裝還是怎么樣的？  他是個批發(fā)商，他從上游生產(chǎn)廠商把衣服拿過來存貨然后再壓給下家。這個讓我想起來一個案例，我只是舉個例子，但是我可能五你現(xiàn)在不一定做得到。這種問題，在所有的行業(yè)都會存在的。他不是說，他不單純是說，賣衣服的是這樣。 我訂，比方說我是做外貿(mào)出口的。美國的銷售商給我訂烤架，烤肉的烤架，這邊烤架的公司，我訂貨他讓我訂貨我怎么辦？他跟這個道理是完全一樣的。剛才講到公司叫利豐集團，利豐集團就是這樣，他是干什么？他就針對這種公司他提供服務的。他怎么做？  他跟上游他是個大采購商，他聯(lián)合采購，他跟前端的公司，他可以要來兩個月的賬期，然后再跟后端去合作。這就是他的價值，他可以提供，當然他也可以提供跟生產(chǎn)商提供融資，他作為一個大的一采購段他跟前端要一個賬期。 你這個加劇服我沒太了解是賣睡衣的還是什么？我沒太了解。 主持人唐蕾：我們接下來大家有可能，也可以走入到我們劉老師的課堂上，跟我們老師進行一個面對面的直接溝通跟交流，這樣可能更具個性化的了解一些，我們本身的廠家，我們的企業(yè)所存在的問題，能夠讓劉老師更好的幫助我們制定一套適合我們自己的商業(yè)模式。 我們看下面一個問題是來自于，還是木地板全省總代理，上游是廠商下游是分銷商，利益矛盾經(jīng)常發(fā)生，有沒有更好的商業(yè)模式，能夠讓這三方更好的合作，合作的時間更長遠更久一些。  劉捷老師：是這樣的，我們這個地方要講一點。中間代理商生存的空間未來我們覺得的確傳統(tǒng)的代理商空間會越來越薄。你說你上端的廠商只要建了品牌就得往終端走，終端的零售店只要做了連鎖品牌做大他就要裝上走。你長期看你這個位置上，長期看是越來越被壓薄的，只要雙方一碰頭你就沒有價值了。 那我覺得，未來的代理商到底有什么樣的出路可以走？代理商相對于生產(chǎn)商來講的話，他有一個優(yōu)勢是。他對市場更了解，他更加本地化，我們可以看到很多這種例子，近幾年以來，我們看到很多這種例子，他前端把品牌肚子做起來，他后端找生產(chǎn)商直接做外包。我們講哎呀呀，深圳哎呀呀大家很熟了，2005年開始做，老板原先根本就不是做這行的，老板開那個店拍大頭貼，他開始做這個東西我去義務講課義務有個老板是生產(chǎn)這個產(chǎn)品的，他說我都干了20年了，他說我比哎呀呀懂飾品這行，我說你懂你只是在生產(chǎn)。他在前端給你開拓出來了，現(xiàn)在是地是你開，各看貨你看，生產(chǎn)你放著人家賺錢。 代理商你要真是一個有夢想的代理商，真的對你有價值你的價值到底體現(xiàn)在什么地方？你對市場有把握控制度，我未來時間一定有些代理商嘗試制作品牌，反向找代工商代工，當然代理商出路我們有四條，我們在課程當中未來代理商出路有四條。 其中有一條我特別跟大家講，如果有機會你可以嘗試自我發(fā)展自由品牌。金六福也是這樣的，哎呀呀也是這樣的，反客也系這樣的，外行賺內(nèi)行錢。  主持人唐蕾：謝謝劉老師。接下來這個問題是比較概念性的問題，請問劉老師盈利模式跟商業(yè)模式有區(qū)別嗎？  盈利模式是商業(yè)模式當中的一個部分。盈利模式我們在課程當中我們有八種模式，商業(yè)模式我們挑了八種，其中有一種就是收費與盈利模式，收費與盈利模式是整個商業(yè)模式的一種。我把整個局布好了我該收錢了怎么收？你比方說上游找了五家具商，下游找拉加盟商，我掙什么錢？我是收廣告費還是收流量費。你往這兒走，阿里巴巴是收入門，敦煌做什么？敦煌網(wǎng)是銷售交易的百分比提成6%。比方說你交惡100我提6個疑。5173他也是提成。 你的點在什么地方？你用什么方法來收錢的？這個是周圍布好了以后我們開始說這個事是這么個情況。 主持人唐蕾：好的各位還有任何這方面的課程，都可以參與到我們劉老師商業(yè)模式定天下的課程當中跟劉老師交流。 劉捷老師：剛才還有企業(yè)文化跟商業(yè)模式的問題。 我在課程當中也有人問到這個問題，企業(yè)文化跟商業(yè)模式的問題。企業(yè)文化我們舉兩個例子，它是表現(xiàn)在企業(yè)文化對商業(yè)模式的影響上。商業(yè)模式我們前面講了，非常希望能不被模仿，但是商業(yè)模式又是人盯著被模仿的東西。但是現(xiàn)在看比方說海底撈，海底撈就很難被模仿，海底撈的特點是什么？跟它的企業(yè)文化有關(guān)，海底老不但很難被模仿，它自己都很難模仿自己，他復制店都不能快。 他得慢慢一鍋一鍋來，它的企業(yè)特點比較特別，它的企業(yè)在商業(yè)模式占了很重要的地位。 我再舉個例子安利公司，安利公司就是企業(yè)文化對商業(yè)模式巨大的公司。安利是干什么的？直銷的，全國直銷的多了，怎么安利的20個億，差一點的5、6個億的，你也直銷他也直銷你為什么干不過他，產(chǎn)品的問題嗎？肯定不是。制度你比安利的差還是怎么樣？不可能的。你到底啥東西不如他？安利品牌嗎？你到中國市場調(diào)查發(fā)問卷，喜歡安利的打勾沒有打勾的。  你問兩百人請舉手喜歡安利的，沒有什么美譽度什么的，就在那個圈里面有美譽度，出了圈沒有什么美譽度。品牌美譽度不夠，產(chǎn)品質(zhì)量，當然挺不錯，但是達到這個水平的產(chǎn)品很多。對經(jīng)銷商的制度，挺慘的，沒什么優(yōu)勢。  你問兩百人請舉手喜歡安利的，沒有什么美譽度什么的，就在那個圈里面有美譽度，出了圈沒有什么美譽度。品牌美譽度不夠，產(chǎn)品質(zhì)量，當然挺不錯，但是達到這個水平的產(chǎn)品很多。對經(jīng)銷商的制度，挺慘的，沒什么優(yōu)勢。 它有啥？它有文化。所以當你問說，到底安利公司是個什么公司？安利公司是個文化非常特殊的培訓公司。你如果把安利公司當成培訓公司你就明白了，安利公司不一樣了。安利賣硬件、洗發(fā)水、保健品，他因為培訓做的好，他順便賣點洗發(fā)水、營養(yǎng)品賺錢。你要以為他賣營養(yǎng)品、護法品你不明白。他是個文化很特別的培訓公司你明白了。 它厲害就厲害在培訓上，它的整個團隊的引導、教育、培訓比別的公司強，別的公司就是比他差，你搞明白這一點你就不明白，你用安利的制度你看看肯定賠死，肯定沒戲。 所以它就是一個企業(yè)文化對商業(yè)模式的支撐，包括共產(chǎn)黨的文化，你讓國民黨學了它的文化學不了，它的商業(yè)模式不支撐不匹配，所以這是一個很大的特點。 主持人唐蕾：企業(yè)文化對商業(yè)模式來講可以說起到了一個輔助的作用，接下來我們看下面一家來自蘭州東海榮發(fā)商貿(mào)有限公司 鋼鐵銷售現(xiàn)在最賺錢的商業(yè)模式是什么樣的？今后幾年可能出現(xiàn)哪些更好的鋼鐵銷售企業(yè)模式？ 劉捷老師：鋼鐵銷售，因為鋼鐵種類比較多，不知道你說的是哪種鋼鐵。比方說你鋼鐵是跟房地產(chǎn)相結(jié)合的？我們就要看你所面對的房地產(chǎn)市場，它的需求是什么？它的具體的，為什么今天比方說有的學員提了一些問題，我們沒法直接回答。  因為具體到某個企業(yè)的，我們說某個行業(yè)還好一點，你說到某個行業(yè)你要知道你產(chǎn)品針對誰？你企業(yè)有什么資源，你能生產(chǎn)啥東西？你能提供什么樣的資源？我們再說你有這個資源我們做出什么樣的商業(yè)模式，包括你的客戶是誰？你的客戶是直接面對房地產(chǎn)商，還是我們面對采購，還是面對建筑商？還是房地產(chǎn)開發(fā)商，是面對誰？那不同的人，你的商業(yè)模式設(shè)計也是完全不一樣的。  另外一個學員問大美發(fā)店如何設(shè)計商業(yè)模式，我們知道，飾品店我們說，飾品店現(xiàn)在什么特點，除了哎呀呀之外還有個店叫流行美，流行美飾品賣的也不錯，他怎么賣？他是賣了飾品賣服務，你飾品賣了之后它比五塊錢、十塊錢貴的多，一百多塊錢。他說賣了飾品賣你服務，他就是硬件加上軟件，他是總硬件往軟件走。 其實美容美發(fā)店，我覺得很大的一點，除了把軟件做好，軟件的服務做好之外，美容美發(fā)店本身就有不錯的收益，到底美容美發(fā)店能夠做出什么？美容美發(fā)店能不能賣飾品？能不能賣假發(fā)。如果可以做到就來了新的利潤。瑞貝卡生產(chǎn)假發(fā)的瑞貝卡，一個假發(fā)一兩千塊錢，他做的專賣店在我們家旁邊，他開那個店我一看他就沒法做，那個肯定做不火的，他為什么做不火他的東西不是不好，他的定位也很好，一兩千塊錢，六百塊錢、八百塊錢一千塊錢，如果賣得火的話就非常好，一個女人需要八雙鞋就需要八個假發(fā)，你百變女郎。  為什么賣不火？硬件沒有軟件匹配，他渠道就不火。人們對賣假發(fā)不習慣，你又沒有一個強烈的體驗，讓人們產(chǎn)生刺激的感覺，又不自然的去消費，你怎么賣得動？你硬件一定要加上軟件。美發(fā)店都比它那個賣要自然的多。如果你對美發(fā)店的銷售能力說服能力更強，你能產(chǎn)生這個體驗。  瑞貝卡本身產(chǎn)品非常好，品牌也非常好，全世界最大生產(chǎn)假發(fā)的公司，它沒有軟的東西，你像連通拿了IPHONE的手機為什么賣不火，問題不配合。 主持人唐蕾：謝謝劉老師，就是說我們產(chǎn)品一定要有相對應的軟件支撐，目前由于我們在線直接參加劉捷老師在線答疑課程已經(jīng)超過了4000多人，所以我們沒有辦法一一為大家進行解答，只能是以行業(yè)為區(qū)分來劃分一下，我們來看下面一個。 劉捷老師：4000多人，歡迎大家進入我們的課堂學習。我們有一個五天四夜的專門的課程，就是我們現(xiàn)在講的，因為沒有面對面互動，我們沒法具體給你方法或者這種很具體的東西。我們在五天四夜課程當中我們是實操性的，整個的過程，整個的課程我們一步一步帶著做。  比方說哪八種商業(yè)模式，我們講完了你來說，哪種你用得上。我們在講課的時候，天津有一個做鋁公司的他老板叫張春龍他全國行業(yè)當中排名第二位，他是格蘭仕的供應商，我們講一個模式，他說這個模式對我們值五千萬。 我們的指標體系是什么？你商業(yè)模式好不好？你有個指標體系，我們設(shè)計商業(yè)模式的六個步驟是什么？我們怎么樣在財務上實現(xiàn)利潤，在投融資上進行結(jié)合，這都是我們在五天四夜，晚上我們會有PK，你的企業(yè)上來你講你的商業(yè)模式，我們直接給你點評，你說你的商業(yè)模式你怎么調(diào)整？我們不斷這種點評，所以我們建議在座各位，如果有四千人的話，你們四千人都去上課，都去上我們五天四夜的課。 主持人唐蕾：確實這樣我們能夠跟老師有一個更直觀的交流，我們看下面一個問題。 下面問題劉老師您好，我是山東堯圣物業(yè)服務有限公司王立新，您認為物業(yè)管理行業(yè)最賺錢的經(jīng)營模式是怎樣的？ 劉捷老師：山東我們19號20號在山東淄博我們有兩天時間，我還有劉淼老師我們在山東淄博有一個兩天演講，他也可以跟聚成淄博分公司聯(lián)系，歡迎大家山東朋友來參加這個演講會。 物業(yè)的話，我覺得物業(yè)未來的發(fā)展的空間還是非常大的。因為整個來講，應該說物業(yè)跟房地產(chǎn)行業(yè)，或者叫商業(yè)地產(chǎn)或者住宅地產(chǎn)行業(yè)，未來創(chuàng)業(yè)空間都是非常大的，我們有機會給大家提供，我們還有十分鐘，我可以承諾，我們有一些物業(yè)公司，他愿意更多了解，我們可以提供相關(guān)的資料，包括全世界的這種酒店物業(yè)是怎么管理的？國外的物業(yè)是怎么樣，商業(yè)模式怎么創(chuàng)新的？  包括國內(nèi)的深圳也有幾家物業(yè)公司做的還是不錯的，他的商業(yè)模式是什么？我可以給他具體的再給大家提供一些案例。 不知道他是什么物業(yè)，還是住宅物業(yè)？ 主持人唐蕾：歡迎我們同學來到課堂上跟我們老師進行一個面對面溝通，這樣老師能夠更清晰了解到您具體情況是怎么樣的？集合我們?nèi)焕蠋煹姆桨浮?劉捷老師：還有十分鐘把這兩個問題回答完了，大家問題也非常大。超女商業(yè)模式有什么特點？超女惟一賺到錢的就是手機短信，超女是一個沒有運作好的品牌。 我都不用說我怎么做超女，我在2005年我的外省上初中，他從貴陽跑到北京玩，我們倆在一塊聊天，我就問他，我說你14歲你認為你是超女的老板你應該賣什么？他說應該賣書賣光盤，我說好還有嗎？賣什么賺錢？他說應該賣飾品。他說賣水，賣飲料。 其實我覺得這兩點，都比超女演唱會，后來國家不允許，國家不允許這種模式太火熱，他真正商業(yè)模式當中，是應該通過別的產(chǎn)品變出錢來才是對的。這是第一個。 第二個剛才有人問到，課程當中提到，不是工廠辦社會，而是社會辦工廠這個道理怎么理解的？我不需要把所有企業(yè)所需要的外部資源，都自建，然后才辦這個企業(yè)，我應該充分利用這個社會上的所有資源，讓這個資源支撐我這個公司，我只要在整個產(chǎn)業(yè)鏈當中，我抓到一個環(huán)節(jié)就可以了，典型像蒙牛這種公司，蒙牛的奶站誰建的？別人建的，蒙牛的車運乃的運輸車是別人的他沒有自己的，他就只有900萬起家他連生產(chǎn)線都沒有，什么都是別人的。他只有這個點做熱了他就能夠調(diào)動社會資源。  利豐能夠調(diào)動社會資源，像攜程調(diào)動社會資源，不是攜程蓋了酒店賣了飛機了，不是。傳統(tǒng)上一個油田啥都辦了，連公檢法都有了，負擔特別的沉重。 所以我們說輕資產(chǎn)的核心就是利用社會資源為我的企業(yè)服務。還有七分鐘的時間我也介紹一下我們的課程。 主持人唐蕾：可能很多學員也想了解一下我們的課程帶什么地方開，還有上課地點，上課方式是怎么樣的？ 劉捷老師：我們最近的課程在四月份21號到25號在武漢開班。我們這個課程最大特點是實操，我們今天講課互動聊天也好，我們的確沒法深入到一個現(xiàn)場的案例來聊，因為沒有互動。我要問你一個問題你沒法回答，但是沒有一個充分信息的了解，而且我也沒法一步一步教你，實際操作的。 你要參加我們的課程，我們會有一個課前表格你填好了，另外你拿著基本最重要的財務數(shù)據(jù)參加這個課程，我們會把商業(yè)模式從頭到位給你講一遍，從商業(yè)模式到投融資，我們很多企業(yè)家把自己當成一個實業(yè)家，一個企業(yè)不借助資本的力量很難做大。我們一個學員他來上課。他說我上商業(yè)模式很輕松，我剛把企業(yè)賣了，他說賣給了即將上市的創(chuàng)業(yè)板，我說你賣了多少錢？他說兩千多萬。我說你很輕松，我說你絕對虧了。你一百萬的公司你賣個一百萬你賣到五百萬到七百萬。你是一百萬的公司賣給即將上市的公司，我問他全部都賣了嗎？我說你一定會哭的，你是用失業(yè)運營對資本運營的。  它是一個不同層級的概念，我們從商業(yè)模式設(shè)計，到往下一遍遍設(shè)計，我們上課一天時間講上市，一天一夜講投融資。我個人認為你是做企業(yè)的，你還要上一門課程，那個課程就是商業(yè)模式。  我講誰來上這個課程，那天我在無錫，無錫有個總經(jīng)理他說劉老師你講商業(yè)模式非常好，我們董事長應該上商業(yè)模式。我說你是什么職位？他說我總經(jīng)理。我說你怎么不去？他說我們公司都是董事長說了算，我們董事長去哪兒，生病了。我說你知道你們董事長為什么累病了？原因很簡單，因為你總經(jīng)理都不上商業(yè)模式，公司里啥事都是董事長想，董事長自己拿信息自己分析自己出主意，自己做決策。底下人執(zhí)行，這是非常有問題的組織，這種組織本身能量就爆發(fā)不出來。你總經(jīng)理不上，如果你是董事長你不讓總經(jīng)理上，那你累病了活該，不放權(quán)，你不讓大家發(fā)揮大家的智慧，董事長應該上總經(jīng)理應該上負責運營的所有負責人都應該上，營銷的，負責運營的負責營銷的負責財務的全部應該上這個課程。 還有你的孩子不上學了，都應該上這個課程。你不要以為一個孩子十七八歲不懂商業(yè)模式，千萬不要這樣以為。比爾蓋茨14歲的時候他的商業(yè)模式用在他做生意，他用的商業(yè)模式跟IBM的商業(yè)模式根本就是一樣的。微軟從1975年創(chuàng)業(yè)到了1980年還是一個一般的公司，從1980年到1986年比爾蓋茨是世界首富，1980年到1986年跟他以往用的商業(yè)模式是一模一樣的。 我還講你是個企業(yè)家，你兄弟姐妹的孩子怎么幫他？我個人認為他只要不從政他想從商讓他上商業(yè)模式，他不上學高中畢業(yè)不上大學，讓他上商業(yè)模式，這是送給一個十八九歲的孩子最好的禮物，他聽好這個東西他一輩子賺錢他賺的很輕松很自在。商業(yè)模式再一個產(chǎn)業(yè)鏈當中，每個企業(yè)都有商業(yè)模式，你不設(shè)計商業(yè)模式，你的競爭對手會幫你設(shè)計商業(yè)模式的。 產(chǎn)業(yè)鏈上的別的人會幫你你就干這個，你不自己安排他給你安排。商業(yè)模式好輕松賺大錢，商業(yè)模式一決定決定十年以上的事情，你說麥當勞靠房地產(chǎn)賺錢多少年了？已經(jīng)三十年了，他就靠這個賺錢，你知道嗎？你知道你去模仿模仿不了，他一個商業(yè)模式?jīng)Q定了十幾年二十幾年，他就決定了，所以我們講這個是很必要參加的課程，實操性，我覺得大家?guī)е鴨栴}去，拿著實際方案回來。 4月21號到25號，在武漢跟你們當?shù)鼐鄢晒究蛻舴沾砺?lián)系，我希望在座各位上這個課程。  我再講最后一點，我覺得為什么有的人不上，他有的企業(yè)家什么都聽明白了，商業(yè)模式非常好，大家也都認為，創(chuàng)業(yè)板是商業(yè)模式衡量第一。大家都認為商業(yè)模式重要為什么不上，我跟很多企業(yè)家聊天我發(fā)現(xiàn)很有意思，我研究心理學，我講人有一種潛在的禁制令叫我不要成功，或者說我是不可能成功的。 很多人不相信說劉老師不可能，我很想成功我怎么可能有不要成功的禁制令呢？我在東北上學的，一個女孩帶著他的經(jīng)理說。我們倆說，我跟你做一個買賣你有可能掙到五千萬，她說這不可能。我說你連什么生意都沒問我，做什么買賣你也沒問過，你就說不可能，什么地方讓你說不可能？是大腦分析了嗎？你是內(nèi)在的潛意識，你潛意識限制自己只能賺五百萬，你把自己限制住了，更高的賺錢機會，我根本就不要。 企業(yè)家是一樣，你企業(yè)為什么做不大，很多的企業(yè)家不是沒有機會，在中國絕對不是沒有機會，他不是沒有機會做大，他內(nèi)在的潛意識不讓他做大。如果商業(yè)模式讓你聽到，很大企業(yè)家害怕做大。  一個企業(yè)家上商業(yè)模式之前他要突破這種內(nèi)在的恐懼感，商業(yè)模式好不好？很好，你不來上，我覺得非常簡單，你的內(nèi)在是不是真的相信自己可以成為一個偉大的企業(yè)家？一個真正杰出的企業(yè)家，一個可以影響到更多人命運的企業(yè)，一個讓你團隊跟著你不那么受累的企業(yè)家。 如果相信我就要做這樣的陳，一定可以做到，上商業(yè)模式是必然的事情。你說我還得琢磨琢磨你還得繼續(xù)琢磨，這是擬人生的事情，這是一個企業(yè)家終生命運的抉擇，我就講這些，所以我很歡迎在座各位真的有夢想愿意真的成功，愿意幫助團隊成功，企業(yè)能夠有建立真正優(yōu)勢，建立十年以上的優(yōu)勢，這種企業(yè)家，能夠真正走進我們模式定天下的課堂，到4月21號大25號的課堂，我們大家一塊學習共同成長。 而且我跟大家講，我們這一次這個課程我們有特別的優(yōu)惠價格可以問當?shù)氐墓?，我們可以贈，第一個贈一年四次每個季度一次，每個季度講兩次的商業(yè)模式分析，我把最近的商業(yè)案例，用商業(yè)模式角度給你做分析，最近出了什么事情，商業(yè)模式看怎么回事。 最新的商業(yè)模式，第二個劉淼老師的，一天的免費的電話咨詢。有財務問題拿起來說，我這個賬怎么做，財務怎么做？我這個怎么回事，打電話免費的一天咨詢。 第三個德隆的前執(zhí)行總裁一年四次的投資戰(zhàn)略的白皮書，一年四次，投資的情況怎么樣的？這些都是送給這一次的學員，希望在座各位能夠抓住這個機會，跟你當?shù)胤止镜墓ぷ魅藛T，客服人員進行聯(lián)絡(luò)，好到時候我們希望能夠見到在座各位。