傳統(tǒng)后端是分開(kāi)的，你生產(chǎn)沙發(fā)的不會(huì)生產(chǎn)布藝，前段生產(chǎn)是整合的。原先的整合是什么？原先整合通過(guò)大賣場(chǎng)，大賣場(chǎng)有個(gè)很大的問(wèn)題是什么？我在北京我們有一個(gè)學(xué)員，我投資兩個(gè)億建大賣場(chǎng)。我說(shuō)這個(gè)東西，風(fēng)險(xiǎn)是很大的。人家做了個(gè)平臺(tái)，人家沒(méi)花啥錢啟動(dòng)資金，項(xiàng)目啟動(dòng)資金100萬(wàn)，2007年項(xiàng)目工資價(jià)值達(dá)到12億了，你投了兩個(gè)億你能達(dá)到多少錢？你這個(gè)模式看著道理是，但是你實(shí)現(xiàn)的方法成本太大了，這是一個(gè)問(wèn)題。 所以我們說(shuō)前端的整合是一定的，你怎么做？你說(shuō)我沒(méi)有這個(gè)平臺(tái)，那你做聯(lián)盟也行，你把當(dāng)?shù)氐模也恢滥阕鍪裁吹?，像你做門的，那個(gè)做窗戶的那個(gè)做地毯的，那個(gè)做桌子那個(gè)做椅子的，咱們一塊合起來(lái)，你在我們聯(lián)盟里面賣東西有個(gè)折扣咱們相互推薦，就是這種概念，我是個(gè)打包的概念。  或者我們整個(gè)有個(gè)體驗(yàn)，幾家搞了個(gè)體驗(yàn)中心，我們進(jìn)了體驗(yàn)中心就一個(gè)門臉，一個(gè)門臉大家都推，所有力量都往這里面推人，一買買七家的東西，這是一個(gè)，其實(shí)這些方法跟我們剛才講的，本質(zhì)道理都是一樣的。 他的行業(yè)后段是分散的，前端是聚合的，后端是N前端是1，你怎么把后端的N結(jié)合成前面的1這里面就是商業(yè)模式的設(shè)計(jì)的空間。 主持人唐蕾：非常感謝劉老師，我們?nèi)绾蝸?lái)整合我們的資源，并且給到客戶一個(gè)最直觀的體驗(yàn)，這是可能是一個(gè)比較關(guān)鍵的問(wèn)題。接下來(lái)我們看下面一個(gè)問(wèn)題，劉老師我是經(jīng)營(yíng)家居服服裝生意的，我的上游廠商都是實(shí)行的訂貨制，我想推行訂貨制給我的終端商，但是推行不下去，我作為代理商，庫(kù)存是相當(dāng)大的，我很苦惱，應(yīng)該采用什么樣的模式才能走出困境？ 謝謝您。 劉捷老師：家具服，我沒(méi)有看明白。家具服是指的？我對(duì)家具服這個(gè)概念不是很確定，家具服是指睡衣，是不是睡衣這種服裝還是怎么樣的？  他是個(gè)批發(fā)商，他從上游生產(chǎn)廠商把衣服拿過(guò)來(lái)存貨然后再壓給下家。這個(gè)讓我想起來(lái)一個(gè)案例，我只是舉個(gè)例子，但是我可能五你現(xiàn)在不一定做得到。這種問(wèn)題，在所有的行業(yè)都會(huì)存在的。他不是說(shuō)，他不單純是說(shuō)，賣衣服的是這樣。 我訂，比方說(shuō)我是做外貿(mào)出口的。美國(guó)的銷售商給我訂烤架，烤肉的烤架，這邊烤架的公司，我訂貨他讓我訂貨我怎么辦？他跟這個(gè)道理是完全一樣的。剛才講到公司叫利豐集團(tuán)，利豐集團(tuán)就是這樣，他是干什么？他就針對(duì)這種公司他提供服務(wù)的。他怎么做？  他跟上游他是個(gè)大采購(gòu)商，他聯(lián)合采購(gòu)，他跟前端的公司，他可以要來(lái)兩個(gè)月的賬期，然后再跟后端去合作。這就是他的價(jià)值，他可以提供，當(dāng)然他也可以提供跟生產(chǎn)商提供融資，他作為一個(gè)大的一采購(gòu)段他跟前端要一個(gè)賬期。 你這個(gè)加劇服我沒(méi)太了解是賣睡衣的還是什么？我沒(méi)太了解。 主持人唐蕾：我們接下來(lái)大家有可能，也可以走入到我們劉老師的課堂上，跟我們老師進(jìn)行一個(gè)面對(duì)面的直接溝通跟交流，這樣可能更具個(gè)性化的了解一些，我們本身的廠家，我們的企業(yè)所存在的問(wèn)題，能夠讓劉老師更好的幫助我們制定一套適合我們自己的商業(yè)模式。 我們看下面一個(gè)問(wèn)題是來(lái)自于，還是木地板全省總代理，上游是廠商下游是分銷商，利益矛盾經(jīng)常發(fā)生，有沒(méi)有更好的商業(yè)模式，能夠讓這三方更好的合作，合作的時(shí)間更長(zhǎng)遠(yuǎn)更久一些。  劉捷老師：是這樣的，我們這個(gè)地方要講一點(diǎn)。中間代理商生存的空間未來(lái)我們覺(jué)得的確傳統(tǒng)的代理商空間會(huì)越來(lái)越薄。你說(shuō)你上端的廠商只要建了品牌就得往終端走，終端的零售店只要做了連鎖品牌做大他就要裝上走。你長(zhǎng)期看你這個(gè)位置上，長(zhǎng)期看是越來(lái)越被壓薄的，只要雙方一碰頭你就沒(méi)有價(jià)值了。 那我覺(jué)得，未來(lái)的代理商到底有什么樣的出路可以走？代理商相對(duì)于生產(chǎn)商來(lái)講的話，他有一個(gè)優(yōu)勢(shì)是。他對(duì)市場(chǎng)更了解，他更加本地化，我們可以看到很多這種例子，近幾年以來(lái)，我們看到很多這種例子，他前端把品牌肚子做起來(lái)，他后端找生產(chǎn)商直接做外包。我們講哎呀呀，深圳哎呀呀大家很熟了，2005年開(kāi)始做，老板原先根本就不是做這行的，老板開(kāi)那個(gè)店拍大頭貼，他開(kāi)始做這個(gè)東西我去義務(wù)講課義務(wù)有個(gè)老板是生產(chǎn)這個(gè)產(chǎn)品的，他說(shuō)我都干了20年了，他說(shuō)我比哎呀呀懂飾品這行，我說(shuō)你懂你只是在生產(chǎn)。他在前端給你開(kāi)拓出來(lái)了，現(xiàn)在是地是你開(kāi)，各看貨你看，生產(chǎn)你放著人家賺錢。 代理商你要真是一個(gè)有夢(mèng)想的代理商，真的對(duì)你有價(jià)值你的價(jià)值到底體現(xiàn)在什么地方？你對(duì)市場(chǎng)有把握控制度，我未來(lái)時(shí)間一定有些代理商嘗試制作品牌，反向找代工商代工，當(dāng)然代理商出路我們有四條，我們?cè)谡n程當(dāng)中未來(lái)代理商出路有四條。 其中有一條我特別跟大家講，如果有機(jī)會(huì)你可以嘗試自我發(fā)展自由品牌。金六福也是這樣的，哎呀呀也是這樣的，反客也系這樣的，外行賺內(nèi)行錢。  主持人唐蕾：謝謝劉老師。接下來(lái)這個(gè)問(wèn)題是比較概念性的問(wèn)題，請(qǐng)問(wèn)劉老師盈利模式跟商業(yè)模式有區(qū)別嗎？  盈利模式是商業(yè)模式當(dāng)中的一個(gè)部分。盈利模式我們?cè)谡n程當(dāng)中我們有八種模式，商業(yè)模式我們挑了八種，其中有一種就是收費(fèi)與盈利模式，收費(fèi)與盈利模式是整個(gè)商業(yè)模式的一種。我把整個(gè)局布好了我該收錢了怎么收？你比方說(shuō)上游找了五家具商，下游找拉加盟商，我掙什么錢？我是收廣告費(fèi)還是收流量費(fèi)。你往這兒走，阿里巴巴是收入門，敦煌做什么？敦煌網(wǎng)是銷售交易的百分比提成6%。比方說(shuō)你交惡100我提6個(gè)疑。5173他也是提成。 你的點(diǎn)在什么地方？你用什么方法來(lái)收錢的？這個(gè)是周圍布好了以后我們開(kāi)始說(shuō)這個(gè)事是這么個(gè)情況。 主持人唐蕾：好的各位還有任何這方面的課程，都可以參與到我們劉老師商業(yè)模式定天下的課程當(dāng)中跟劉老師交流。 劉捷老師：剛才還有企業(yè)文化跟商業(yè)模式的問(wèn)題。 我在課程當(dāng)中也有人問(wèn)到這個(gè)問(wèn)題，企業(yè)文化跟商業(yè)模式的問(wèn)題。企業(yè)文化我們舉兩個(gè)例子，它是表現(xiàn)在企業(yè)文化對(duì)商業(yè)模式的影響上。商業(yè)模式我們前面講了，非常希望能不被模仿，但是商業(yè)模式又是人盯著被模仿的東西。但是現(xiàn)在看比方說(shuō)海底撈，海底撈就很難被模仿，海底撈的特點(diǎn)是什么？跟它的企業(yè)文化有關(guān)，海底老不但很難被模仿，它自己都很難模仿自己，他復(fù)制店都不能快。 他得慢慢一鍋一鍋來(lái)，它的企業(yè)特點(diǎn)比較特別，它的企業(yè)在商業(yè)模式占了很重要的地位。 我再舉個(gè)例子安利公司，安利公司就是企業(yè)文化對(duì)商業(yè)模式巨大的公司。安利是干什么的？直銷的，全國(guó)直銷的多了，怎么安利的20個(gè)億，差一點(diǎn)的5、6個(gè)億的，你也直銷他也直銷你為什么干不過(guò)他，產(chǎn)品的問(wèn)題嗎？肯定不是。制度你比安利的差還是怎么樣？不可能的。你到底啥東西不如他？安利品牌嗎？你到中國(guó)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)問(wèn)卷，喜歡安利的打勾沒(méi)有打勾的。  你問(wèn)兩百人請(qǐng)舉手喜歡安利的，沒(méi)有什么美譽(yù)度什么的，就在那個(gè)圈里面有美譽(yù)度，出了圈沒(méi)有什么美譽(yù)度。品牌美譽(yù)度不夠，產(chǎn)品質(zhì)量，當(dāng)然挺不錯(cuò)，但是達(dá)到這個(gè)水平的產(chǎn)品很多。對(duì)經(jīng)銷商的制度，挺慘的，沒(méi)什么優(yōu)勢(shì)。  你問(wèn)兩百人請(qǐng)舉手喜歡安利的，沒(méi)有什么美譽(yù)度什么的，就在那個(gè)圈里面有美譽(yù)度，出了圈沒(méi)有什么美譽(yù)度。品牌美譽(yù)度不夠，產(chǎn)品質(zhì)量，當(dāng)然挺不錯(cuò)，但是達(dá)到這個(gè)水平的產(chǎn)品很多。對(duì)經(jīng)銷商的制度，挺慘的，沒(méi)什么優(yōu)勢(shì)。 它有啥？它有文化。所以當(dāng)你問(wèn)說(shuō)，到底安利公司是個(gè)什么公司？安利公司是個(gè)文化非常特殊的培訓(xùn)公司。你如果把安利公司當(dāng)成培訓(xùn)公司你就明白了，安利公司不一樣了。安利賣硬件、洗發(fā)水、保健品，他因?yàn)?a target="_blank" style="color: black;" >培訓(xùn)做的好，他順便賣點(diǎn)洗發(fā)水、營(yíng)養(yǎng)品賺錢。你要以為他賣營(yíng)養(yǎng)品、護(hù)法品你不明白。他是個(gè)文化很特別的培訓(xùn)公司你明白了。 它厲害就厲害在培訓(xùn)上，它的整個(gè)團(tuán)隊(duì)的引導(dǎo)、教育、培訓(xùn)比別的公司強(qiáng)，別的公司就是比他差，你搞明白這一點(diǎn)你就不明白，你用安利的制度你看看肯定賠死，肯定沒(méi)戲。 所以它就是一個(gè)企業(yè)文化對(duì)商業(yè)模式的支撐，包括共產(chǎn)黨的文化，你讓國(guó)民黨學(xué)了它的文化學(xué)不了，它的商業(yè)模式不支撐不匹配，所以這是一個(gè)很大的特點(diǎn)。 主持人唐蕾：企業(yè)文化對(duì)商業(yè)模式來(lái)講可以說(shuō)起到了一個(gè)輔助的作用，接下來(lái)我們看下面一家來(lái)自蘭州東海榮發(fā)商貿(mào)有限公司 鋼鐵銷售現(xiàn)在最賺錢的商業(yè)模式是什么樣的？今后幾年可能出現(xiàn)哪些更好的鋼鐵銷售企業(yè)模式？ 劉捷老師：鋼鐵銷售，因?yàn)殇撹F種類比較多，不知道你說(shuō)的是哪種鋼鐵。比方說(shuō)你鋼鐵是跟房地產(chǎn)相結(jié)合的？我們就要看你所面對(duì)的房地產(chǎn)市場(chǎng)，它的需求是什么？它的具體的，為什么今天比方說(shuō)有的學(xué)員提了一些問(wèn)題，我們沒(méi)法直接回答。  因?yàn)榫唧w到某個(gè)企業(yè)的，我們說(shuō)某個(gè)行業(yè)還好一點(diǎn)，你說(shuō)到某個(gè)行業(yè)你要知道你產(chǎn)品針對(duì)誰(shuí)？你企業(yè)有什么資源，你能生產(chǎn)啥東西？你能提供什么樣的資源？我們?cè)僬f(shuō)你有這個(gè)資源我們做出什么樣的商業(yè)模式，包括你的客戶是誰(shuí)？你的客戶是直接面對(duì)房地產(chǎn)商，還是我們面對(duì)采購(gòu)，還是面對(duì)建筑商？還是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，是面對(duì)誰(shuí)？那不同的人，你的商業(yè)模式設(shè)計(jì)也是完全不一樣的。  另外一個(gè)學(xué)員問(wèn)大美發(fā)店如何設(shè)計(jì)商業(yè)模式，我們知道，飾品店我們說(shuō)，飾品店現(xiàn)在什么特點(diǎn)，除了哎呀呀之外還有個(gè)店叫流行美，流行美飾品賣的也不錯(cuò)，他怎么賣？他是賣了飾品賣服務(wù)，你飾品賣了之后它比五塊錢、十塊錢貴的多，一百多塊錢。他說(shuō)賣了飾品賣你服務(wù)，他就是硬件加上軟件，他是總硬件往軟件走。 其實(shí)美容美發(fā)店，我覺(jué)得很大的一點(diǎn)，除了把軟件做好，軟件的服務(wù)做好之外，美容美發(fā)店本身就有不錯(cuò)的收益，到底美容美發(fā)店能夠做出什么？美容美發(fā)店能不能賣飾品？能不能賣假發(fā)。如果可以做到就來(lái)了新的利潤(rùn)。瑞貝卡生產(chǎn)假發(fā)的瑞貝卡，一個(gè)假發(fā)一兩千塊錢，他做的專賣店在我們家旁邊，他開(kāi)那個(gè)店我一看他就沒(méi)法做，那個(gè)肯定做不火的，他為什么做不火他的東西不是不好，他的定位也很好，一兩千塊錢，六百塊錢、八百塊錢一千塊錢，如果賣得火的話就非常好，一個(gè)女人需要八雙鞋就需要八個(gè)假發(fā)，你百變女郎。  為什么賣不火？硬件沒(méi)有軟件匹配，他渠道就不火。人們對(duì)賣假發(fā)不習(xí)慣，你又沒(méi)有一個(gè)強(qiáng)烈的體驗(yàn)，讓人們產(chǎn)生刺激的感覺(jué)，又不自然的去消費(fèi)，你怎么賣得動(dòng)？你硬件一定要加上軟件。美發(fā)店都比它那個(gè)賣要自然的多。如果你對(duì)美發(fā)店的銷售能力說(shuō)服能力更強(qiáng)，你能產(chǎn)生這個(gè)體驗(yàn)。  瑞貝卡本身產(chǎn)品非常好，品牌也非常好，全世界最大生產(chǎn)假發(fā)的公司，它沒(méi)有軟的東西，你像連通拿了IPHONE的手機(jī)為什么賣不火，問(wèn)題不配合。 主持人唐蕾：謝謝劉老師，就是說(shuō)我們產(chǎn)品一定要有相對(duì)應(yīng)的軟件支撐，目前由于我們?cè)诰€直接參加劉捷老師在線答疑課程已經(jīng)超過(guò)了4000多人，所以我們沒(méi)有辦法一一為大家進(jìn)行解答，只能是以行業(yè)為區(qū)分來(lái)劃分一下，我們來(lái)看下面一個(gè)。 劉捷老師：4000多人，歡迎大家進(jìn)入我們的課堂學(xué)習(xí)。我們有一個(gè)五天四夜的專門的課程，就是我們現(xiàn)在講的，因?yàn)闆](méi)有面對(duì)面互動(dòng)，我們沒(méi)法具體給你方法或者這種很具體的東西。我們?cè)谖逄焖囊拐n程當(dāng)中我們是實(shí)操性的，整個(gè)的過(guò)程，整個(gè)的課程我們一步一步帶著做。  比方說(shuō)哪八種商業(yè)模式，我們講完了你來(lái)說(shuō)，哪種你用得上。我們?cè)谥v課的時(shí)候，天津有一個(gè)做鋁公司的他老板叫張春龍他全國(guó)行業(yè)當(dāng)中排名第二位，他是格蘭仕的供應(yīng)商，我們講一個(gè)模式，他說(shuō)這個(gè)模式對(duì)我們值五千萬(wàn)。 我們的指標(biāo)體系是什么？你商業(yè)模式好不好？你有個(gè)指標(biāo)體系，我們?cè)O(shè)計(jì)商業(yè)模式的六個(gè)步驟是什么？我們?cè)趺礃釉?a target="_blank" style="color: black;" >財(cái)務(wù)上實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，在投融資上進(jìn)行結(jié)合，這都是我們?cè)谖逄焖囊?，晚上我們?huì)有PK，你的企業(yè)上來(lái)你講你的商業(yè)模式，我們直接給你點(diǎn)評(píng)，你說(shuō)你的商業(yè)模式你怎么調(diào)整？我們不斷這種點(diǎn)評(píng)，所以我們建議在座各位，如果有四千人的話，你們四千人都去上課，都去上我們五天四夜的課。 主持人唐蕾：確實(shí)這樣我們能夠跟老師有一個(gè)更直觀的交流，我們看下面一個(gè)問(wèn)題。 下面問(wèn)題劉老師您好，我是山東堯圣物業(yè)服務(wù)有限公司王立新，您認(rèn)為物業(yè)管理行業(yè)最賺錢的經(jīng)營(yíng)模式是怎樣的？ 劉捷老師：山東我們19號(hào)20號(hào)在山東淄博我們有兩天時(shí)間，我還有劉淼老師我們?cè)谏綎|淄博有一個(gè)兩天演講，他也可以跟聚成淄博分公司聯(lián)系，歡迎大家山東朋友來(lái)參加這個(gè)演講會(huì)。 物業(yè)的話，我覺(jué)得物業(yè)未來(lái)的發(fā)展的空間還是非常大的。因?yàn)檎麄€(gè)來(lái)講，應(yīng)該說(shuō)物業(yè)跟房地產(chǎn)行業(yè)，或者叫商業(yè)地產(chǎn)或者住宅地產(chǎn)行業(yè)，未來(lái)創(chuàng)業(yè)空間都是非常大的，我們有機(jī)會(huì)給大家提供，我們還有十分鐘，我可以承諾，我們有一些物業(yè)公司，他愿意更多了解，我們可以提供相關(guān)的資料，包括全世界的這種酒店物業(yè)是怎么管理的？國(guó)外的物業(yè)是怎么樣，商業(yè)模式怎么創(chuàng)新的？  包括國(guó)內(nèi)的深圳也有幾家物業(yè)公司做的還是不錯(cuò)的，他的商業(yè)模式是什么？我可以給他具體的再給大家提供一些案例。 不知道他是什么物業(yè)，還是住宅物業(yè)？ 主持人唐蕾：歡迎我們同學(xué)來(lái)到課堂上跟我們老師進(jìn)行一個(gè)面對(duì)面溝通，這樣老師能夠更清晰了解到您具體情況是怎么樣的？集合我們?nèi)焕蠋煹姆桨浮?劉捷老師：還有十分鐘把這兩個(gè)問(wèn)題回答完了，大家問(wèn)題也非常大。超女商業(yè)模式有什么特點(diǎn)？超女惟一賺到錢的就是手機(jī)短信，超女是一個(gè)沒(méi)有運(yùn)作好的品牌。 我都不用說(shuō)我怎么做超女，我在2005年我的外省上初中，他從貴陽(yáng)跑到北京玩，我們倆在一塊聊天，我就問(wèn)他，我說(shuō)你14歲你認(rèn)為你是超女的老板你應(yīng)該賣什么？他說(shuō)應(yīng)該賣書(shū)賣光盤，我說(shuō)好還有嗎？賣什么賺錢？他說(shuō)應(yīng)該賣飾品。他說(shuō)賣水，賣飲料。 其實(shí)我覺(jué)得這兩點(diǎn)，都比超女演唱會(huì)，后來(lái)國(guó)家不允許，國(guó)家不允許這種模式太火熱，他真正商業(yè)模式當(dāng)中，是應(yīng)該通過(guò)別的產(chǎn)品變出錢來(lái)才是對(duì)的。這是第一個(gè)。 第二個(gè)剛才有人問(wèn)到，課程當(dāng)中提到，不是工廠辦社會(huì)，而是社會(huì)辦工廠這個(gè)道理怎么理解的？我不需要把所有企業(yè)所需要的外部資源，都自建，然后才辦這個(gè)企業(yè)，我應(yīng)該充分利用這個(gè)社會(huì)上的所有資源，讓這個(gè)資源支撐我這個(gè)公司，我只要在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中，我抓到一個(gè)環(huán)節(jié)就可以了，典型像蒙牛這種公司，蒙牛的奶站誰(shuí)建的？別人建的，蒙牛的車運(yùn)乃的運(yùn)輸車是別人的他沒(méi)有自己的，他就只有900萬(wàn)起家他連生產(chǎn)線都沒(méi)有，什么都是別人的。他只有這個(gè)點(diǎn)做熱了他就能夠調(diào)動(dòng)社會(huì)資源。  利豐能夠調(diào)動(dòng)社會(huì)資源，像攜程調(diào)動(dòng)社會(huì)資源，不是攜程蓋了酒店賣了飛機(jī)了，不是。傳統(tǒng)上一個(gè)油田啥都辦了，連公檢法都有了，負(fù)擔(dān)特別的沉重。 所以我們說(shuō)輕資產(chǎn)的核心就是利用社會(huì)資源為我的企業(yè)服務(wù)。還有七分鐘的時(shí)間我也介紹一下我們的課程。 主持人唐蕾：可能很多學(xué)員也想了解一下我們的課程帶什么地方開(kāi)，還有上課地點(diǎn)，上課方式是怎么樣的？ 劉捷老師：我們最近的課程在四月份21號(hào)到25號(hào)在武漢開(kāi)班。我們這個(gè)課程最大特點(diǎn)是實(shí)操，我們今天講課互動(dòng)聊天也好，我們的確沒(méi)法深入到一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)的案例來(lái)聊，因?yàn)闆](méi)有互動(dòng)。我要問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題你沒(méi)法回答，但是沒(méi)有一個(gè)充分信息的了解，而且我也沒(méi)法一步一步教你，實(shí)際操作的。 你要參加我們的課程，我們會(huì)有一個(gè)課前表格你填好了，另外你拿著基本最重要的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)參加這個(gè)課程，我們會(huì)把商業(yè)模式從頭到位給你講一遍，從商業(yè)模式到投融資，我們很多企業(yè)家把自己當(dāng)成一個(gè)實(shí)業(yè)家，一個(gè)企業(yè)不借助資本的力量很難做大。我們一個(gè)學(xué)員他來(lái)上課。他說(shuō)我上商業(yè)模式很輕松，我剛把企業(yè)賣了，他說(shuō)賣給了即將上市的創(chuàng)業(yè)板，我說(shuō)你賣了多少錢？他說(shuō)兩千多萬(wàn)。我說(shuō)你很輕松，我說(shuō)你絕對(duì)虧了。你一百萬(wàn)的公司你賣個(gè)一百萬(wàn)你賣到五百萬(wàn)到七百萬(wàn)。你是一百萬(wàn)的公司賣給即將上市的公司，我問(wèn)他全部都賣了嗎？我說(shuō)你一定會(huì)哭的，你是用失業(yè)運(yùn)營(yíng)對(duì)資本運(yùn)營(yíng)的。  它是一個(gè)不同層級(jí)的概念，我們從商業(yè)模式設(shè)計(jì)，到往下一遍遍設(shè)計(jì)，我們上課一天時(shí)間講上市，一天一夜講投融資。我個(gè)人認(rèn)為你是做企業(yè)的，你還要上一門課程，那個(gè)課程就是商業(yè)模式。  我講誰(shuí)來(lái)上這個(gè)課程，那天我在無(wú)錫，無(wú)錫有個(gè)總經(jīng)理他說(shuō)劉老師你講商業(yè)模式非常好，我們董事長(zhǎng)應(yīng)該上商業(yè)模式。我說(shuō)你是什么職位？他說(shuō)我總經(jīng)理。我說(shuō)你怎么不去？他說(shuō)我們公司都是董事長(zhǎng)說(shuō)了算，我們董事長(zhǎng)去哪兒，生病了。我說(shuō)你知道你們董事長(zhǎng)為什么累病了？原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)槟憧偨?jīng)理都不上商業(yè)模式，公司里啥事都是董事長(zhǎng)想，董事長(zhǎng)自己拿信息自己分析自己出主意，自己做決策。底下人執(zhí)行，這是非常有問(wèn)題的組織，這種組織本身能量就爆發(fā)不出來(lái)。你總經(jīng)理不上，如果你是董事長(zhǎng)你不讓總經(jīng)理上，那你累病了活該，不放權(quán)，你不讓大家發(fā)揮大家的智慧，董事長(zhǎng)應(yīng)該上總經(jīng)理應(yīng)該上負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)的所有負(fù)責(zé)人都應(yīng)該上，營(yíng)銷的，負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)的負(fù)責(zé)營(yíng)銷的負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)的全部應(yīng)該上這個(gè)課程。 還有你的孩子不上學(xué)了，都應(yīng)該上這個(gè)課程。你不要以為一個(gè)孩子十七八歲不懂商業(yè)模式，千萬(wàn)不要這樣以為。比爾蓋茨14歲的時(shí)候他的商業(yè)模式用在他做生意，他用的商業(yè)模式跟IBM的商業(yè)模式根本就是一樣的。微軟從1975年創(chuàng)業(yè)到了1980年還是一個(gè)一般的公司，從1980年到1986年比爾蓋茨是世界首富，1980年到1986年跟他以往用的商業(yè)模式是一模一樣的。 我還講你是個(gè)企業(yè)家，你兄弟姐妹的孩子怎么幫他？我個(gè)人認(rèn)為他只要不從政他想從商讓他上商業(yè)模式，他不上學(xué)高中畢業(yè)不上大學(xué)，讓他上商業(yè)模式，這是送給一個(gè)十八九歲的孩子最好的禮物，他聽(tīng)好這個(gè)東西他一輩子賺錢他賺的很輕松很自在。商業(yè)模式再一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中，每個(gè)企業(yè)都有商業(yè)模式，你不設(shè)計(jì)商業(yè)模式，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)幫你設(shè)計(jì)商業(yè)模式的。 產(chǎn)業(yè)鏈上的別的人會(huì)幫你你就干這個(gè)，你不自己安排他給你安排。商業(yè)模式好輕松賺大錢，商業(yè)模式一決定決定十年以上的事情，你說(shuō)麥當(dāng)勞靠房地產(chǎn)賺錢多少年了？已經(jīng)三十年了，他就靠這個(gè)賺錢，你知道嗎？你知道你去模仿模仿不了，他一個(gè)商業(yè)模式?jīng)Q定了十幾年二十幾年，他就決定了，所以我們講這個(gè)是很必要參加的課程，實(shí)操性，我覺(jué)得大家?guī)е鴨?wèn)題去，拿著實(shí)際方案回來(lái)。 4月21號(hào)到25號(hào)，在武漢跟你們當(dāng)?shù)鼐鄢晒究蛻舴?wù)代表聯(lián)系，我希望在座各位上這個(gè)課程。  我再講最后一點(diǎn)，我覺(jué)得為什么有的人不上，他有的企業(yè)家什么都聽(tīng)明白了，商業(yè)模式非常好，大家也都認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)板是商業(yè)模式衡量第一。大家都認(rèn)為商業(yè)模式重要為什么不上，我跟很多企業(yè)家聊天我發(fā)現(xiàn)很有意思，我研究心理學(xué)，我講人有一種潛在的禁制令叫我不要成功，或者說(shuō)我是不可能成功的。 很多人不相信說(shuō)劉老師不可能，我很想成功我怎么可能有不要成功的禁制令呢？我在東北上學(xué)的，一個(gè)女孩帶著他的經(jīng)理說(shuō)。我們倆說(shuō)，我跟你做一個(gè)買賣你有可能掙到五千萬(wàn)，她說(shuō)這不可能。我說(shuō)你連什么生意都沒(méi)問(wèn)我，做什么買賣你也沒(méi)問(wèn)過(guò)，你就說(shuō)不可能，什么地方讓你說(shuō)不可能？是大腦分析了嗎？你是內(nèi)在的潛意識(shí)，你潛意識(shí)限制自己只能賺五百萬(wàn)，你把自己限制住了，更高的賺錢機(jī)會(huì)，我根本就不要。 企業(yè)家是一樣，你企業(yè)為什么做不大，很多的企業(yè)家不是沒(méi)有機(jī)會(huì)，在中國(guó)絕對(duì)不是沒(méi)有機(jī)會(huì)，他不是沒(méi)有機(jī)會(huì)做大，他內(nèi)在的潛意識(shí)不讓他做大。如果商業(yè)模式讓你聽(tīng)到，很大企業(yè)家害怕做大。  一個(gè)企業(yè)家上商業(yè)模式之前他要突破這種內(nèi)在的恐懼感，商業(yè)模式好不好？很好，你不來(lái)上，我覺(jué)得非常簡(jiǎn)單，你的內(nèi)在是不是真的相信自己可以成為一個(gè)偉大的企業(yè)家？一個(gè)真正杰出的企業(yè)家，一個(gè)可以影響到更多人命運(yùn)的企業(yè)，一個(gè)讓你團(tuán)隊(duì)跟著你不那么受累的企業(yè)家。 如果相信我就要做這樣的陳，一定可以做到，上商業(yè)模式是必然的事情。你說(shuō)我還得琢磨琢磨你還得繼續(xù)琢磨，這是擬人生的事情，這是一個(gè)企業(yè)家終生命運(yùn)的抉擇，我就講這些，所以我很歡迎在座各位真的有夢(mèng)想愿意真的成功，愿意幫助團(tuán)隊(duì)成功，企業(yè)能夠有建立真正優(yōu)勢(shì)，建立十年以上的優(yōu)勢(shì)，這種企業(yè)家，能夠真正走進(jìn)我們模式定天下的課堂，到4月21號(hào)大25號(hào)的課堂，我們大家一塊學(xué)習(xí)共同成長(zhǎng)。 而且我跟大家講，我們這一次這個(gè)課程我們有特別的優(yōu)惠價(jià)格可以問(wèn)當(dāng)?shù)氐墓?，我們可以?zèng)，第一個(gè)贈(zèng)一年四次每個(gè)季度一次，每個(gè)季度講兩次的商業(yè)模式分析，我把最近的商業(yè)案例，用商業(yè)模式角度給你做分析，最近出了什么事情，商業(yè)模式看怎么回事。 最新的商業(yè)模式，第二個(gè)劉淼老師的，一天的免費(fèi)的電話咨詢。有財(cái)務(wù)問(wèn)題拿起來(lái)說(shuō)，我這個(gè)賬怎么做，財(cái)務(wù)怎么做？我這個(gè)怎么回事，打電話免費(fèi)的一天咨詢。 第三個(gè)德隆的前執(zhí)行總裁一年四次的投資戰(zhàn)略的白皮書(shū)，一年四次，投資的情況怎么樣的？這些都是送給這一次的學(xué)員，希望在座各位能夠抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，跟你當(dāng)?shù)胤止镜墓ぷ魅藛T，客服人員進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，好到時(shí)候我們希望能夠見(jiàn)到在座各位。