談判專家李力剛：談判路線圖 第一步 誰(shuí)先出牌 談判中最大問(wèn)題之一就是信息不對(duì)稱——誰(shuí)占有信息誰(shuí)就占有主動(dòng)權(quán)，誰(shuí)暴露信息誰(shuí)就失去主動(dòng)權(quán)。在談判中無(wú)論你處于強(qiáng)勢(shì)還是弱勢(shì)，都盡量讓對(duì)手先出牌，只是強(qiáng)勢(shì)的一
2011/9/5李力剛老師東鵬陶瓷宜昌站《店面銷售技巧》授課圓滿成功 “東鵬瓷磚，世界之美”。始創(chuàng)于1972年的東鵬，“以此為生，精于此道”專注陶瓷業(yè)39年，憑借引領(lǐng)行業(yè)消費(fèi)潮流的產(chǎn)品，不斷創(chuàng)新的商
2011/9/4李力剛老師東鵬陶瓷長(zhǎng)沙站《店面銷售技巧》授課圓滿成功 “東鵬瓷磚，世界之美”。始創(chuàng)于1972年的東鵬，“以此為生，精于此道”專注陶瓷業(yè)39年，憑借引領(lǐng)行業(yè)消費(fèi)潮流的產(chǎn)品，不斷創(chuàng)新的商業(yè)
人都吃軟不吃硬的習(xí)慣，遇到強(qiáng)硬態(tài)度時(shí)，神經(jīng)就會(huì)很自然的緊張起來(lái)，想要努力對(duì)抗。當(dāng)對(duì)抗的心理發(fā)展到最高點(diǎn)時(shí)，突然見到對(duì)方變成和顏悅色的態(tài)度，警戒的心又馬上放松下來(lái)，這時(shí)也是最脆弱的時(shí)候，對(duì)他有什么要求
談判專家李力剛：談判簽約的技巧（上） 高潮過(guò)后就是結(jié)局，這是自然的過(guò)程，一部戲好不好，重在結(jié)局，一場(chǎng)談判有沒(méi)有效率，重在結(jié)局。談判的重點(diǎn)是讓談判順利的成交或簽約。美好的結(jié)局不是憑空而來(lái)的。他需要一點(diǎn)點(diǎn)
2011/8/21李力剛老師在南寧《談判博弈》公開授課取得圓滿成功 課程主要內(nèi)容： 第一章：造雷——以利益為本只需一句話就能奠定談判開場(chǎng)勝局 第二章：埋雷——從準(zhǔn)備開始客戶最能接受的是一個(gè)“生意”，而
2011/8/20李力剛老師在廣州《談判博弈》公開授課取得圓滿成功 課程主要內(nèi)容： 第一章：造雷——以利益為本只需一句話就能奠定談判開場(chǎng)勝局 第二章：埋雷——從準(zhǔn)備開始客戶最能接受的是一個(gè)“生意”，而
談判中，雙方出現(xiàn)膠著狀態(tài)，僵持不下，是常有的事情。小問(wèn)題可以用迂回法，但有時(shí)就是停滯不前，那一定是有幾個(gè)議題無(wú)法達(dá)成共識(shí)，或是彼此之間的基本立場(chǎng)存在著差異。這時(shí)可以通過(guò)更換談判人員或者談判地點(diǎn)來(lái)起到
談判專家李力剛：談判避免僵局和陷阱的方法 (上) 隨著談判的發(fā)展，談判進(jìn)入了中場(chǎng)階段，這個(gè)階段承前啟后，是談判中最精彩的地方，它扣人心弦，跌宕起伏。在這個(gè)階段，有件重要的事情需要把握，那就是避免出現(xiàn)談
8/19李力剛為廈門中化做《銷售業(yè)績(jī)提升與大客戶營(yíng)銷》培訓(xùn)圓滿成功 課程主要內(nèi)容： 第一章：市場(chǎng)調(diào)研分析—了解信息，解密客戶 第二章：營(yíng)銷開發(fā)策劃—炒熱造勢(shì)，引爆銷售 第三章：客戶個(gè)個(gè)擊破—培養(yǎng)教練、
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