2008年，對中國經(jīng)濟來說是艱難的一年，對已是世界工廠的中國制造業(yè)來說更是如此。原材料、能源價格上漲、勞動力成本提升、物流費用增加、人民幣升值，令原本價格低廉、產(chǎn)量巨大的中國制造優(yōu)勢不再明顯。 　　中國制造業(yè)在經(jīng)濟發(fā)展當中占有主導的地位，一份最新的權(quán)威資料顯示，制造業(yè)企業(yè)的數(shù)量在中國所有企業(yè)當中占91%，收入占86%，利潤占73%。然而隨著成本的提升，本處在“微笑曲線”低端的中國制造業(yè)形勢更加嚴峻。 原材料價格高漲！ 勞動力成本上升！ 人民幣升值，財政不斷緊縮，產(chǎn)品遭受反傾銷調(diào)查，出口受阻！ 國際巨頭兼并加??！ 消費者越來越挑剔！ 銷售渠道越來越苛刻！ … 越來越多的企業(yè)倒閉！ 很多沒倒閉的企業(yè)艱難生存！ … 怎么辦？ 逆水行舟，不進則退。對中國企業(yè)來説，現(xiàn)狀在面前，維持現(xiàn)狀沒有出路，坐等幾乎沒有希望，唯一的出路就是升級。 升級什么？ 產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級、提升管理水平、提高全員素質(zhì)、開拓創(chuàng)新 筆者因有機會往返長三角、珠三角等地授課，感觸頗深，暇余之際，對相關(guān)企業(yè)進行比較，參考類似資料，總結(jié)轉(zhuǎn)型比較好的部分企業(yè)，認為升級之道，無非以下三大策略 一：降成本、做減法、齊抱團 二：塑品牌、占渠道、打市場 三：搞創(chuàng)新、高附加、重人才 以下案例是筆者搜取的相關(guān)的浙企轉(zhuǎn)型案例，供參考 一：降成本、做減法、齊抱團 諸暨：　俗話說，“同行是冤家”，況且企業(yè)面臨的困難越來越多，競爭越來越激烈的今天，為了拿到更多的“蛋糕”，一些企業(yè)間互相“拆臺”的事情并不少見。而在諸暨卻出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象——一家企業(yè)遇到困難，其他企業(yè)紛紛伸出援手，助其渡過難關(guān)。前段時間，丹吉婭集團有限公司董事長洪冬英為了幫助兩家同行企業(yè)申請名牌商標，上北京聯(lián)系有關(guān)部門，并為他們進一步做大做強出謀劃策。 　　“相互補臺，好戲連臺；相互拆臺，可能一起垮臺，這已成為諸暨民企的共識，”富潤控股集團董事局主席、諸暨市企業(yè)家協(xié)會會長趙林中說，民營企業(yè)家眼光要看得更遠一些，只有大家“抱團取暖”，才會迎來發(fā)展的“春天”。 案例： 　　廣博文具：創(chuàng)新升級增效益 　　寧波的文具行業(yè)發(fā)達，作為勞動密集型行業(yè)，勞動力成本上升的影響自然不言而喻。 　　寧波文具龍頭企業(yè)之一的廣博集團，旗下?lián)碛?個工廠，用工數(shù)高達5700人，“現(xiàn)在，我們一年新增的人工開支已經(jīng)超過1000萬元，其中養(yǎng)老保險一塊的開支達到700多萬元，剩下的還包括給工人提高了15%-20%的工資。”廣博集團常務(wù)副總經(jīng)理戴國平表示。 　　廣博集團在一般人的印象中，是生產(chǎn)傳統(tǒng)文具的企業(yè)。如何走出困境？廣博董事長王利平的回答很干脆：“變則通，通則久”。 　　傳統(tǒng)文具產(chǎn)品的附加值低，往往也買不了好價錢。廣博就走科技創(chuàng)新的路線，在目前仿效風盛行的情況下，為了保護研發(fā)的成果，廣博通過專利的申請，給競爭對手設(shè)置門檻?？萍紕?chuàng)新為廣博數(shù)碼公司上半年實現(xiàn)銷售1.5億元，其中以數(shù)字相框、GPS導航等數(shù)碼產(chǎn)品為主。“目前，廣博的研發(fā)投入是銷售收入的3%-5%，我們上半年的銷售收入是15.86億，同比增長22.4%?！睆V博集團的辦公室魏主任告訴記者。 案例： 申洲針織：節(jié)能降耗摳利潤 　　而在寧波最重要的紡織服裝產(chǎn)業(yè)，許多大企業(yè)開源節(jié)流的視角以及一些方法，也是中小企業(yè)可以借鑒的。 　　作為寧波紡織的龍頭寧波申洲針織上半年實現(xiàn)了利潤3億多元，同比增長10%，增速在全國同行中處于領(lǐng)先地位。“原材料成本、能源成本、勞動力成本增加，人民幣對美元升值，這是每家出口企業(yè)都要面對的。不能從人力上省，我們就打‘組合拳’來省生產(chǎn)成本、增加利潤?！鄙曛迖H集團公司的一位負責人說。 集紡織、印染、服裝加工于一體的申洲針織耗水量特別大，他們很早就開始做節(jié)能降耗的命題。申洲針織通過引進國際先進設(shè)備、建設(shè)水回用設(shè)備等等一系列節(jié)能措施讓生產(chǎn)成本降下不少。 案例：轉(zhuǎn)型升級初顯成效 　　浙江偉海拉鏈有限公司相關(guān)負責人邵獻珠表示，在此次展會上，偉海拉鏈的產(chǎn)品平均報價提高了12%，客戶卻普遍都能接受這個價格，還有6個知名國際品牌表示合作意向。 　　邵獻珠透露，這幾年，“偉?！币恢痹谵D(zhuǎn)型發(fā)展，拉鏈產(chǎn)品不斷創(chuàng)新。今年企業(yè)成立了專業(yè)的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。在企業(yè)生產(chǎn)成本不斷高漲的情況下，偉海將控制成本作為企業(yè)今后發(fā)展的重要任務(wù)，今年還聘請專人管理企業(yè)成本控制，包括如何節(jié)約原材料和節(jié)能減排的舉措。今年以來，“偉海”通過管理等各方面舉措已相應(yīng)緩解2-3個百分點的生產(chǎn)成本壓力，節(jié)能的直接效果就是企業(yè)利潤的增長。 　　雙佳制衣總經(jīng)理呂志飛表示，以前企業(yè)主要生產(chǎn)滌棉等中低檔襯衫，2006年，企業(yè)開始轉(zhuǎn)型升級，提高產(chǎn)品附加值和市場定位，將產(chǎn)品定位在中高檔。兩年來，產(chǎn)品質(zhì)量不斷提升，研發(fā)環(huán)保面料和產(chǎn)品的檢測能力都在提高，產(chǎn)品轉(zhuǎn)向全棉、麻棉等男式襯衫。目前，該企業(yè)80%以上的產(chǎn)品轉(zhuǎn)向歐美國家。 　　美國拉斯維加斯服裝面料展上，義烏制造產(chǎn)品質(zhì)量為絕大多數(shù)歐美知名品牌認可，這是義烏制造向高端市場轉(zhuǎn)型升級成效的見證 化工行業(yè)：草甘膦漲價獨領(lǐng)風騷 　　代表企業(yè) 新安股份、捷馬化工、江山股份、升華拜克、金帆達 　　化工子行業(yè)眾多，并且多為周期性行業(yè)，在處于行業(yè)的上升期時，表現(xiàn)為產(chǎn)品價格上漲，利潤上升等特點。尤其是草甘膦行業(yè)非常景氣，產(chǎn)品價格大幅上升。草甘膦原藥產(chǎn)品今年上半年銷售均價約為8.21萬元/噸，而去年上半年該產(chǎn)品銷售均價約為3.36萬元/噸，2007年全年該產(chǎn)品銷售均價約為4.67萬元/噸。國內(nèi)草甘膦三大上市公司中浙江的新安股份達到450%的利潤同比增長。 　　要注意的是，有業(yè)內(nèi)人士提醒，草甘膦價格經(jīng)過大幅上漲之后隨著全球產(chǎn)能擴大必然會大幅回落，預(yù)計下半年均價在7萬元/噸左右，明年均價在5-6萬元/噸。 　　醫(yī)藥行業(yè)：原料藥掌握定價權(quán)利潤豐厚 　　代表企業(yè)浙江醫(yī)藥、新和成、昂利康制藥、海正藥業(yè) 　　醫(yī)藥行業(yè)是典型的非周期性行業(yè)，也是2008年所有行業(yè)中增長比較確定的行業(yè)之一。醫(yī)藥行業(yè)利潤大幅上升一個重要原因是產(chǎn)品提價。在價格拉動下，化學原料藥板塊成為醫(yī)藥行業(yè)最大的明星。全球商品牛市無疑是推動原料藥價格持續(xù)上漲的催化劑。原料藥的生產(chǎn)原料主要是化工產(chǎn)品、糧食、能源等，這些產(chǎn)品的價格以美元計價，在美元持續(xù)貶值的情況下，這些商品的價格出現(xiàn)大幅上升。 　　浙江醫(yī)藥和新和成業(yè)績之所以強勁增長，得益于主打產(chǎn)品合成VE價格今年以來的暴漲。數(shù)據(jù)顯示，目前合成維生素E的價格已經(jīng)是去年年中價格的4倍左右，而合成維生素E的成本同比只提高了50%左右，預(yù)計目前毛利率已經(jīng)接近70%。目前，合成維生素E行業(yè)逐漸被國外的帝斯曼、巴斯夫和國內(nèi)的新合成、浙江醫(yī)藥四大巨頭所壟斷，其中國內(nèi)的浙江醫(yī)藥和新和成約占全球產(chǎn)量的40%，國外的巴斯夫和帝斯曼約占整個產(chǎn)量的60%左右。 不過，原料藥產(chǎn)品價格具有周期性特征，因此長期維持景氣顯然也并不現(xiàn)實。 二：塑品牌、占渠道、打市場 案例：渠道從專賣制到批發(fā)代理制 7月中旬，溫州某知名鞋企把武漢分公司賣給當?shù)氐囊晃淮砩?。這意味著，從此，該公司武漢市場將走回頭路，從自營專賣制重新回到批發(fā)代理制。 　　從自營再回頭去做代理，這種看似在營銷模式上倒退的做法，今年已成為部分溫州鞋企在非常時期的非常對策。 　　2002年之前，劉守所在公司的武漢市場，也是實施區(qū)域代理制的。 　　該公司董事長告訴記者，代理制的最大缺點，是公司的營銷戰(zhàn)略難以實施貫徹下去。他舉例說，如果張老板是公司武漢的總代理，一年能賺300萬元，就會安于現(xiàn)狀，不愿冒風險加大資金投入力度，去拓展更大的市場；更常見的情況是，一些代理商在皮鞋上賺錢后，會分心去做別的生意，把皮鞋總代理這個“主業(yè)”，最終變成一個一年可以領(lǐng)幾百萬元“工資”的副業(yè)。 　　在營銷上施行代理制的這種尷尬，現(xiàn)在仍然存在。龍灣一家革鞋企業(yè)的老板說，只要加大投入，代理商明明可以賺更多的錢，企業(yè)的市場也可以做得更大，但是代理商在自己代理的區(qū)域就是不投入，企業(yè)往往也拿他沒有辦法。 　　所以在2002年前后，一些有底氣的溫州品牌鞋企，紛紛掀起收回代理權(quán)運動，開始更大規(guī)模地在全國市場布局公司自營。但收回代理商的代理權(quán)，等于斷了代理商的財路。在當時，代理商和企業(yè)員工打群架的消息，時不時就會從外地市場傳回溫州。 　　當時溫州鞋企的“代理權(quán)回收運動”，最終大致實現(xiàn)以下三種可能：企業(yè)徹底收回代理權(quán)；企業(yè)和代理商在該區(qū)域?qū)嵤┕煞葜七\作，一般由企業(yè)控股，企業(yè)占51%股份，代理商占49%股份；企業(yè)收回代理權(quán)失敗，該區(qū)域市場照樣實施代理制。 　　2002年7月份，劉守所在的公司，通過包括回收所有庫存鞋子等手段，花費近八百萬元的代價，從代理商手中回收武漢市場。其后，公司派遣以劉守為經(jīng)理的5名營銷人員，在武漢分公司推行公司化經(jīng)營，拓展連鎖專賣市場。6年之后的今天，該公司和下屬經(jīng)銷商、代理商已經(jīng)在武漢市場開設(shè)了近百家專賣店，年銷售額4000多萬元。但是公司一個電話，就把劉守和手下一幫營銷人員召回溫州，等待公司安排新的崗位。 　　虧損，連年的虧損，這就是促使公司最終“吃回頭草”，重新把武漢市場交回到代理商手中的重要原因。 　　甌海一位不愿公開姓名的鞋企總裁告訴記者，代理制有弊端，同樣，公司自營專賣制在資金投入、管理等方面，也有很多現(xiàn)實的煩惱。講到駐外營銷人員的時候，他有些生氣地說，現(xiàn)在溫州很多鞋企的駐外營銷員，就跟以前的一些長途車司機一樣，吃喝玩樂都很精通，但是現(xiàn)在物價很高，吃喝玩樂都需要錢，“沒有錢怎么辦？就盯著鞋子動手腳?！? 　　他認為，如果公司自營的市場虧損過大，或者超出公司的預(yù)期，還不如把市場再還給代理商去運作，畢竟，“只要代理商賣出去一雙鞋子，公司就賺一雙鞋子的錢，倒也省心?！? 　　“無論是做自營，還是回過頭去做代理，只要有利企業(yè)發(fā)展，就都是好辦法?！痹谡憬Ａ_騎士鞋業(yè)公司董事長金哲新等業(yè)內(nèi)人士看來，在今年這樣的非常時期，一些企業(yè)為了渡過難關(guān)，推出一些非常規(guī)的做法，是完全可以理解的，“不生存下來，就沒有機會談發(fā)展?！? 　　新能源：太陽能電池仍有潛力風采依舊 　　代表企業(yè) 昱輝陽光、日升電器、太陽谷能源 　　昔日做經(jīng)編，10年銷售額僅有2億元；如今“追太陽”，1年銷售額就能過5億元。作為一家才從事太陽能電池片生產(chǎn)2年的企業(yè)，浙江太陽谷能源應(yīng)用科技有限公司在短短的時間內(nèi)就收獲了產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的豐碩果實。由于目前國際太陽能電池市場尚處于供不應(yīng)求的局面，從事這一產(chǎn)業(yè)的寧海日升電器、太陽谷能源、昱輝陽光等幾家企業(yè)，上半年均取得很好的利潤增長。 　　從2000年至2007年，中國光伏電池的產(chǎn)量年均增長135.46%，遠高于世界年均增長率46.13%及同期各主要國家地區(qū)的增長，中國已經(jīng)當之無愧地成為世界光伏電池產(chǎn)業(yè)發(fā)展最快國家。由于下游太陽能電池廠商爭相擴產(chǎn)及新加入者產(chǎn)能持續(xù)擴大，我國的多晶硅市場不斷擴容，再加上價格非理性上漲帶來的暴利誘惑，多晶硅擴產(chǎn)、新建、投資的熱潮一浪高過一浪。更令人擔心的是，國內(nèi)上升過快的產(chǎn)能如何得到國際市場的吸收和消化，恐怕將要成為很多太陽能光伏企業(yè)頭疼的問題。 　　金屬加工行業(yè)：廢舊材料回收加工上升空間巨大 　　代表企業(yè) 齊合天地、開來豐澤 　　非常時期，如何巧妙應(yīng)對、開辟新路？越來越多的有識之士把目光盯緊了一個詞——“點廢成金”。 　　路橋在浙江臺州市只是一個區(qū)，這里沒有銅礦，銅的年產(chǎn)量卻達到40萬噸；沒有鋁礦，年產(chǎn)鋁超過35萬噸；沒有鐵礦，年產(chǎn)鋼100多萬噸。這些都得益于他們“點廢成金”的功夫。2007年，路橋全區(qū)綜合拆解各類固體廢物250多萬噸，實現(xiàn)銷售收入150多億元，約占臺州固廢拆解的70%以上，占了全國的四分之一。 　　該產(chǎn)業(yè)還帶動了其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展：臺州摩托車車輪制造業(yè)每年的產(chǎn)值都在十幾億元，所需要的鋁大都來自拆解業(yè)。路橋的拆解業(yè)托起了臺州汽車、摩托車、金屬資源再生、塑料模具、機電和新型建材等五大主導產(chǎn)業(yè)，也有力地支撐著周邊地區(qū)制造業(yè)的發(fā)展。 　　目前，臺州再生金屬行業(yè)已走出傳統(tǒng)家庭小作坊式的生產(chǎn)模式，向著集團化產(chǎn)業(yè)升級的方向發(fā)展，涌現(xiàn)出像齊合天地、開來豐澤這樣規(guī)模大、技術(shù)裝備先進的一批企業(yè)?！耙M國內(nèi)外先進技術(shù)，開展再生資源深度加工”，“破爛王”們的追求是，及時將廢舊資源轉(zhuǎn)化為科技產(chǎn)品，拉長產(chǎn)業(yè)鏈，積極構(gòu)建集拆解、加工、制造于一體的全新產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)模式。 三：搞創(chuàng)新、高附加、重人才 案例： 科技型企業(yè)：加大科技投入　研發(fā)新產(chǎn)品 　　寧波東英禾電子有限公司是第一批進入寧波市國家級高新科技園區(qū)從事高新技術(shù)研發(fā)生產(chǎn)的著名創(chuàng)業(yè)企業(yè)，其研發(fā)生產(chǎn)的智能化電子保險箱主要出口海外。而隨著銅、鋼材等原材料的漲價，以及美元的貶值等諸多不確定因素，東英禾電子的出口受到的影響非常大。 　　“從前年開始我們的利潤就以每年20%的速度在遞減，今年基本上已趨向虧損，如果再這樣下去真得是沒有辦法了。”東英禾電子總經(jīng)理應(yīng)啟峰無奈地說，原本他們的利潤還有50%，如今在這樣的形勢下，只能用溢價的方法來跟外商進行談判。“但這并不是長久之計?！睉?yīng)啟峰表示，目前越南、印度等新興國家勞動力成本更低，而電子保險箱的技術(shù)在全球市場上已日趨成熟，因此產(chǎn)品想要提價并不容易。 　　不過應(yīng)啟峰早就有了應(yīng)對之策?！耙环矫婢褪蔷喨藛T、壓縮勞動力成本，更重要的則是加大科技投入，研發(fā)新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的科技含量和銷售能力?！? 　　原來，這位寧波大學教師出身的老總是電子技術(shù)領(lǐng)域的專家，他早已在潛心研究開發(fā)一種遠程電子監(jiān)控系統(tǒng)，“即通過互聯(lián)網(wǎng)、攝像系統(tǒng)就能夠遙控監(jiān)視并及時地掌握現(xiàn)場動態(tài)”。據(jù)了解，這個遠程電子監(jiān)控系統(tǒng)主要應(yīng)用于監(jiān)控和安防等方面?！澳壳坝嘘P(guān)這方面的技術(shù)國內(nèi)市場還未成熟，我們的水平已經(jīng)領(lǐng)先于其他同行了?！睉?yīng)啟峰說。 　案例：　 服務(wù)業(yè)：節(jié)約能源 開拓新業(yè)務(wù) 　　寧波億嘉商務(wù)酒店是連鎖經(jīng)濟型商務(wù)酒店，開業(yè)已兩年多。“現(xiàn)在勞動力成本比較高，而隨著大中小餐飲住宿越來越多特別是商務(wù)酒店的遍地開花，客源有逐漸萎縮的趨勢，商務(wù)酒店的盈利空間相對也有限?！睂幉▋|嘉商務(wù)酒店總經(jīng)理李海波表示。 　　對此，李海波也使出了很多招數(shù)。首先通過節(jié)約能源，停開中央空調(diào)安裝小空調(diào)，在照明、電力方面盡可能地減少能耗支出。第二，通過市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)中檔偏上的住宿餐飲有一定的競爭力、吸引力，所以對店務(wù)進行重新裝修提升檔次，增強競爭力。第三，在勞動力成本提高的情況下，對服務(wù)人員進行相應(yīng)的培訓，使他們一人多技?！巴ㄟ^技能培訓，既節(jié)約勞動力成本，又提高了質(zhì)量和效率?！崩詈２ㄕf。第四，拓展新的業(yè)務(wù)。由于李海波本人此前有豐富的房產(chǎn)開發(fā)銷售經(jīng)驗，因此她打算進行這方面業(yè)務(wù)的開拓，尋找新的經(jīng)濟增長點，從而彌補酒店微薄的利潤。 　案例： 　制造業(yè)：提高設(shè)計水平　抵消勞動力成本 　　“一年大概要多支出26%的費用?！睂幉ㄊ屑揖呱虝L、寧波大森家私有限公司總經(jīng)理鄭善忠表示，目前最主要的壓力就是《新勞動合同法》的實施大大增加了公司的勞動力成本以及原材料等要素的漲價。 　　據(jù)介紹，員工400多人，年產(chǎn)值7000萬的大森家私公司主要生產(chǎn)高檔歐式實木整體家具系列，已在全國大中城市開設(shè)了60余家連鎖店。 　　“雖然勞動力成本增加了，不過今年上半年的利潤增長并沒有受多大的影響?！编嵣浦艺f，公司已采取了積極的應(yīng)對措施。一方面通過節(jié)能減排，提高勞動力技術(shù)技能；另一方面，通過挖掘產(chǎn)品質(zhì)量，不斷加強新產(chǎn)品的設(shè)計開發(fā)，提高產(chǎn)品的設(shè)計能力水平和附加值，增強品牌效應(yīng)，使產(chǎn)品更加符合時代潮流的要求，吸引消費者的眼球，從而提高經(jīng)濟效益?！肮镜漠a(chǎn)品在市場上更有競爭力，這樣產(chǎn)生的利潤可以抵消勞動力成本的支出?！? 　　目前，大森家私產(chǎn)品暢銷世界數(shù)十個國家和地區(qū)，并且每年出口比重都在增長?！坝捎诔隹诘亩鄶?shù)以歐洲和中東國家，不以美元結(jié)算，所以出口受影響不大。”鄭善忠說。 當然，企業(yè)升級是一項復雜的變革的系統(tǒng)工程，要確保其成功，企業(yè)高層領(lǐng)導者首先必須起到帶頭作用，為企業(yè)升級做出系統(tǒng)的計劃部署;企業(yè)升級不是一步到位，更不是一勞永逸，企業(yè)升級需要分步推進，持續(xù)改善。 筆者認為企業(yè)升級的實施要靠人來完成，所以企業(yè)首先面對的是人的觀念、素質(zhì)和能力的升級。因為競爭的本質(zhì)是人的競爭，優(yōu)秀人才才是企業(yè)成敗的關(guān)鍵（鑒于此，筆者最近推出升級管理相關(guān)課程——升級執(zhí)行力、升級職業(yè)化、升級團隊建設(shè)等課題）