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梅明平:經銷商培訓大師梅明平:什么是經銷商的賣方信貸?
2016-01-20 48239

        經銷商購買廠家產品的有兩種支付方式:賒銷和現(xiàn)款現(xiàn)貨。賒銷就會產生應付賬款。

        經銷商的應付賬款,其本質是由于使用了廠家的賣方信貸購買產品而產生的?,F(xiàn)在,我們所說的“廠家鋪底”、“廠家授信”、“賒銷”或“廠家賬期”,都與廠家給予經銷商的賣方信貸有關。

       應付賬款支付給廠家的時間長短,直接影響到經銷商的資金周轉。所以,賣方信貸有一個重要的概念,就是“應付賬款周期(DPO)”,即經銷商支付給廠家貨款的天數(shù),其計算方法如下:

        應付賬款天數(shù)(DPO)= 應付賬款 ÷ 年銷售成本 × 365

        注:“銷售成本”在“損益表”中查找,“應付賬款”在“資產負債表”中查找。

        例如,經銷商李總應付給廠家的賬款為100萬元,年銷售成本為800萬元,則應付賬款周期為

        應付賬款天數(shù)(DPO)= 100萬元 ÷ 800萬元 × 365 = 45.625天

        也就是說,經銷商利用廠家的100萬元的授信額度,在一年當中,實現(xiàn)了800萬元的銷售回款,相當于,100萬元周轉了8次。8次在一年365天當中,平均每次為45.625天(45.625 × 8 = 365)。



來源:中國企業(yè)經銷商培訓網

作者:梅明平老師


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