經(jīng)銷商購買廠家產(chǎn)品的有兩種支付方式：賒銷和現(xiàn)款現(xiàn)貨。賒銷就會產(chǎn)生應(yīng)付賬款。

        經(jīng)銷商的應(yīng)付賬款，其本質(zhì)是由于使用了廠家的賣方信貸購買產(chǎn)品而產(chǎn)生的。現(xiàn)在，我們所說的“廠家鋪底”、“廠家授信”、“賒銷”或“廠家賬期”，都與廠家給予經(jīng)銷商的賣方信貸有關(guān)。

       應(yīng)付賬款支付給廠家的時間長短，直接影響到經(jīng)銷商的資金周轉(zhuǎn)。所以，賣方信貸有一個重要的概念，就是“應(yīng)付賬款周期（DPO）”，即經(jīng)銷商支付給廠家貨款的天數(shù)，其計算方法如下：

        應(yīng)付賬款天數(shù)（DPO）= 應(yīng)付賬款 ÷ 年銷售成本 × 365

        注：“銷售成本”在“損益表”中查找，“應(yīng)付賬款”在“資產(chǎn)負債表”中查找。

        例如，經(jīng)銷商李總應(yīng)付給廠家的賬款為100萬元，年銷售成本為800萬元，則應(yīng)付賬款周期為

        應(yīng)付賬款天數(shù)（DPO）= 100萬元 ÷ 800萬元 × 365 = 45.625天

        也就是說，經(jīng)銷商利用廠家的100萬元的授信額度，在一年當(dāng)中，實現(xiàn)了800萬元的銷售回款，相當(dāng)于，100萬元周轉(zhuǎn)了8次。8次在一年365天當(dāng)中，平均每次為45.625天（45.625 × 8 = 365）。

來源：中國企業(yè)經(jīng)銷商培訓(xùn)網(wǎng)

作者：梅明平老師