一般而言，消費(fèi)者購(gòu)買的產(chǎn)品所支付的費(fèi)用中，約有一半是用來(lái)支付產(chǎn)品的分銷開(kāi)支——將產(chǎn)品送給消費(fèi)者所產(chǎn)生的費(fèi)用。只有精于計(jì)算、了解分銷系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)模式的公司才能極大的減少成本的投入，從而增加利潤(rùn)或降低產(chǎn)品價(jià)格以獲得更強(qiáng)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。所以，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略將對(duì)企業(yè)產(chǎn)生重大的影響：

        一、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略影響產(chǎn)品的銷路。產(chǎn)品的分銷渠道開(kāi)發(fā)是贏得目標(biāo)市場(chǎng)的重要途徑。在拓寬市場(chǎng)銷路的同時(shí)，確保流通網(wǎng)絡(luò)保持盈利，是企業(yè)要考慮的重要因素。企業(yè)不僅希望分銷渠道能促進(jìn)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求以增加銷量；同時(shí)，希望分銷渠道能滿足市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求設(shè)置創(chuàng)造出額外的需求?？煽诳蓸?lè)公司的分銷目標(biāo)是讓消費(fèi)者輕易就能買到一瓶可樂(lè)，結(jié)果呢：現(xiàn)在，無(wú)論何時(shí)何地，消費(fèi)者不到幾分鐘就能買得到。

        二、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略影響品牌的形象。如果品牌的形象是建立在產(chǎn)品的質(zhì)量屬性上，那么分銷渠道也應(yīng)重視這些屬性。如果產(chǎn)品的形象是以低廉價(jià)格為基礎(chǔ)，那么分銷渠道就需要杜絕導(dǎo)致成本上升的一切不必要的活動(dòng)?？律心鹃T是以大S為形象代言人，品牌形象很不錯(cuò)，所以，柯尚木門在選擇經(jīng)銷商的時(shí)候，就需選擇能提供優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)的經(jīng)銷商，使之與高品牌形象相匹配。

        三、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略影響產(chǎn)品差異化。廠家所采用的分銷渠道是展示產(chǎn)品不同于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的唯一渠道。戴爾計(jì)算機(jī)和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品有95%以上的相似度，而他的分銷網(wǎng)絡(luò)——直銷是其最大的不同點(diǎn)。




來(lái)源：中國(guó)企業(yè)經(jīng)銷商培訓(xùn)網(wǎng)

作者：梅明平老師