衡量經(jīng)銷商是否賺錢的最佳指標(biāo)是凈利潤(rùn)率，它反映了經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)過程中所得利潤(rùn)水平占銷售額的百分百。

        在經(jīng)銷商的損益表中，有3條利潤(rùn)線，包括營(yíng)業(yè)利潤(rùn)、稅前凈利潤(rùn)和稅后凈利潤(rùn)。我們?cè)倏纯此鼈內(nèi)咧g的關(guān)系：        

        毛利潤(rùn) = 銷售額 - 銷售成本（或者：出貨價(jià)-進(jìn)貨價(jià)）

        營(yíng)業(yè)利潤(rùn) = 毛利潤(rùn) - 一般費(fèi)用

        稅前利潤(rùn) = 營(yíng)業(yè)利潤(rùn) - 利息

        稅后利潤(rùn) = 稅前利潤(rùn) - 稅金

        在一般情況下，考核經(jīng)銷商贏利能力有兩種指標(biāo)，一種是營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率，另一種是凈利潤(rùn)率，它們的公式表示為：

        營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率（%）=（銷售額 - 銷售成本 - 一般費(fèi)用）÷ 銷售額 × 100%

        凈利潤(rùn)率（%） =（銷售額 - 銷售成本 - 一般費(fèi)用 - 利息）÷ 銷售額 × 100%

        營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率指標(biāo)，主要考核營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)；

        稅前凈利潤(rùn)率指標(biāo)，因?yàn)闋可娴嚼⒌囊蛩兀?，除了與營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)有關(guān)外，還與財(cái)務(wù)管理有關(guān)；
稅后凈利潤(rùn)率指標(biāo)：除了與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、財(cái)務(wù)管理有關(guān)外，還與稅金因素有關(guān)。所以，這個(gè)指標(biāo)是衡量營(yíng)銷管理、財(cái)務(wù)管理和稅金管理的指標(biāo)。

        例：經(jīng)銷商陳總2012年1月至7月，銷售額為1000萬(wàn)元，銷售成本的750萬(wàn)元，一般費(fèi)用為80萬(wàn)元，利息為20萬(wàn)元，稅金為50萬(wàn)元，則：

        營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率（%）=（1000 - 750 - 80）÷ 1000 × 100% = 17%

        稅前凈利潤(rùn)率（%） =（1000 - 750 - 80 - 20）÷ 1000× 100% = 15%

        稅后凈利潤(rùn)率（%） =（1000 - 750 - 80 - 20 - 50）÷ 1000× 100% = 10%

        文章來源：中國(guó)企業(yè)經(jīng)銷商培訓(xùn)網(wǎng)

        作者：梅明平老師