综合偷自拍亚洲乱中文字幕,91chinese麻豆

梅明平:經(jīng)銷商培訓(xùn)大師梅明平：通過邊際貢獻(xiàn)分析剔除最大客戶

2016-01-20 48119

在快消品經(jīng)銷商李總的客戶當(dāng)中，有一個最大客戶（KA）銷售額占25%，但是通過邊際貢獻(xiàn)分析呈現(xiàn)負(fù)貢獻(xiàn)，影響貢獻(xiàn)的因素主要是賬期、多個交貨點、賣場統(tǒng)一促銷活動等。

為了改變這種狀況，經(jīng)銷商李總多次與KA溝通，希望能縮短賬期、減少交貨點和取消促銷活動，客戶拒絕接受這些條款。經(jīng)銷商猶豫再三，終止了與該客戶的合作關(guān)系。并迅速將原來服務(wù)這家KA的資源（銷售人員、促銷、資金、送貨車），調(diào)整到新的、有利可圖的客戶上。

一個月后，經(jīng)銷商的利潤便有所回升，重新有了現(xiàn)金流。

文章來源：中國企業(yè)經(jīng)銷商培訓(xùn)網(wǎng)

作者：梅明平老師

上一篇經(jīng)銷商培訓(xùn)大師梅明平：經(jīng)銷商的邊際貢獻(xiàn)

上一篇經(jīng)銷商培訓(xùn)大師梅明平：衡量經(jīng)銷商賺錢的指標(biāo)是什么？

評論