在當(dāng)前已經(jīng)轉(zhuǎn)型到連鎖經(jīng)營的狀況下，有幾個(gè)突出問題：

1. 店面單兵作戰(zhàn)能力弱，只依靠公司營銷政策，而不懂得做好營銷方案，向公司要資源，向駐店代理商要資源；

2. 只懂得自己單打獨(dú)斗！也不懂得異業(yè)合作的模式來與競爭對手抗衡；

3. 店面連鎖分析能力弱！沒有懂得依靠公司已有的連鎖數(shù)據(jù)分析，所有促銷都是一哄而上，沒有跟上互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的數(shù)據(jù)分析思維；

4. 市場敏感度差！對競爭對手的營銷與產(chǎn)品不熟悉，沒有做過市場調(diào)查，不了解競爭對手從而無法設(shè)計(jì)員工的營銷方法和腳本。

5. 代理商人員管理能力差！由于缺乏有效的人員管理手段，對駐店商家或代理商不能提出有效的賺錢建議，所以也不能有效的利用代理商資源。反而經(jīng)常被公司的各項(xiàng)服務(wù)檢查所扣分。

   針對以上問題，店長應(yīng)該：

1. 學(xué)會營銷策劃，有好的營銷策劃，能夠?qū)⑹謾C(jī)產(chǎn)品做打包營銷包，并提出合適的促銷活動，從而向領(lǐng)導(dǎo)、向代理商要資源，完成營銷目標(biāo)！

2. 學(xué)會異業(yè)合作模式，同不同行業(yè)進(jìn)行聯(lián)合促銷，實(shí)現(xiàn)雙贏！

3. 策劃前的數(shù)據(jù)分析要先做，學(xué)會精準(zhǔn)營銷而不是所有產(chǎn)品都上！

4. 且熟悉競爭對手的營銷產(chǎn)品，從而設(shè)計(jì)“比算法”的營銷腳本和貫徹執(zhí)行的工具！

5. 連鎖化后，對駐店商的員工管理要尋求一定的考核權(quán)力與管理方法，讓駐店商能夠賺到錢，并且能夠接受管理！

【課程效果】：

1. 學(xué)會數(shù)據(jù)分析理念和方法，連鎖經(jīng)營最重要的就是數(shù)據(jù)分析！

2. 連鎖經(jīng)營，學(xué)會使用數(shù)據(jù)做好精準(zhǔn)營銷，而不是一哄而上！

3. 學(xué)習(xí)零售業(yè)連鎖經(jīng)營的先進(jìn)方法，結(jié)合案例，讓“已理解”轉(zhuǎn)化成“懂操作”！

4. 對異業(yè)合作模式有充分的了解，并能有效利用品牌連鎖優(yōu)勢，發(fā)揮異業(yè)合作的競爭優(yōu)勢；