我們的課程設(shè)置 為了幫助銷(xiāo)售人員循序漸近地成長(zhǎng)，我們?cè)O(shè)計(jì)了一個(gè)為期兩年的學(xué)習(xí)計(jì)劃，在這兩年中，共有五個(gè)階段的學(xué)習(xí)，每個(gè)階段都充分考慮了這一階段銷(xiāo)售人員的學(xué)習(xí)特點(diǎn)，以期望銷(xiāo)售人員可以更快成長(zhǎng)： 階段 主要課程 投資（元） 課時(shí)（天） 何時(shí)學(xué)習(xí)（月） A-sales 1 《積極心態(tài)的力量》 380 1 1 《提升你的專(zhuān)業(yè)形象》 380 1 1 《陌生電話(huà)拜訪(fǎng)技巧》 1140 3 1 A-sales 2 《專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售拜訪(fǎng)技巧》（Sales） 《電話(huà)銷(xiāo)售技巧》（Telesales） 注：兩個(gè)課程任選其一 1980 4 4 《專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售展示技巧》 580 1 7 A-sales 3 《客戶(hù)維系和投訴處理技巧》 580 1 10 《客戶(hù)管理策略》 580 1 12 《銷(xiāo)售人員的自我營(yíng)銷(xiāo)策略》 580 1 15 A-sales 4 《銷(xiāo)售談判技巧》 1680 3 18 A-sales 5 《大客戶(hù)銷(xiāo)售策略》 1680 3 21 《銷(xiāo)售機(jī)會(huì)管理》 1680 3 24 課程目錄 課程類(lèi)別 課程編號(hào) 課程名稱(chēng) 時(shí)間/天 管理類(lèi) SM01 提升戰(zhàn)斗力--打造高績(jī)效電話(huà)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) 2 SM02 幫你的下屬提高績(jī)效--銷(xiāo)售輔導(dǎo)技巧 2 M03 關(guān)鍵時(shí)刻—客戶(hù)服務(wù)策略和技巧 2 技能類(lèi) SR01 銷(xiāo)售的基礎(chǔ)—電話(huà)銷(xiāo)售溝通技巧 1 SR02 有的放矢—新客戶(hù)開(kāi)發(fā)策略 1 SR03 生意的基石—建立長(zhǎng)期信任關(guān)系 1 SR04 把握流程把握結(jié)果--電話(huà)銷(xiāo)售流程（基礎(chǔ)篇） 1 SR05 把握流程把握結(jié)果--電話(huà)銷(xiāo)售流程（提高篇） 1 SR06 拜訪(fǎng)有時(shí)很重要--電話(huà)邀約技巧 1 SR07 有線(xiàn)索才有銷(xiāo)售--電話(huà)銷(xiāo)售線(xiàn)索挖掘技巧 2 SR08 客戶(hù)滿(mǎn)意才能生意多多--電話(huà)客戶(hù)抱怨和投訴處理技巧 1 SR09 影響客戶(hù)多獲訂單—影響和引導(dǎo)客戶(hù)的決策 1 SR10 談判才能獲得利潤(rùn)--銷(xiāo)售談判策略 2 SR11 合理配置資源--客戶(hù)管理策略 1 SR12 讓拜訪(fǎng)更有成效—銷(xiāo)售拜訪(fǎng)技巧 2 SR13 面對(duì)不需要的客戶(hù)—引導(dǎo)客戶(hù)需求的技巧 1 SR14 要找就找大客戶(hù)—大客戶(hù)銷(xiāo)售策略 2 心態(tài)類(lèi) A01 激發(fā)內(nèi)在成長(zhǎng)的動(dòng)力—銷(xiāo)售情緒管理 2