第一部分：戰(zhàn)略思維與突破（上午半天）

第1章 何謂戰(zhàn)略：正確認(rèn)知戰(zhàn)略

1. 什么是戰(zhàn)略？戰(zhàn)略為什么很重要？

? 案例：《隆中對》的成與?。?

2. 為什么必須研究戰(zhàn)略？領(lǐng)導(dǎo)者要投入多少精力在戰(zhàn)略上；

? 戰(zhàn)術(shù)的勤奮淹蓋不了戰(zhàn)略的懶惰；

3. 戰(zhàn)略目標(biāo)源自哪里？

4. 什么是戰(zhàn)略性思考？

? 企業(yè)的生命周期；

? 企業(yè)衰落的五大病癥；

? 擁有優(yōu)勢時，設(shè)想這一優(yōu)勢失效后，如何才能持續(xù)目前與未來的優(yōu)勢；

5. 戰(zhàn)略的基本特征是什么？

6. 公司戰(zhàn)略體系/層次有哪些？

7. 什么是戰(zhàn)略管理？戰(zhàn)略管理的原則是什么？

8. 企業(yè)戰(zhàn)略4種基本形態(tài)

? 競爭戰(zhàn)略：采取進(jìn)攻或防守行為；

? 定位戰(zhàn)略：在客戶頭腦中“定位”；

? 藍(lán)海戰(zhàn)略：打破現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的邊界；

? 多元化戰(zhàn)略：實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)的路徑；

第2章 戰(zhàn)略思維：思維的高度決定戰(zhàn)略的高度

1. 什么是戰(zhàn)略思維？

? 吃著碗里的，看著鍋里的，想著田里的；

? 刺猬式思維：始終堅持單一目標(biāo)，死守固定原則；

? 狐貍式思維：隨時靈活地調(diào)整目標(biāo)和策略；

2. 領(lǐng)導(dǎo)者的經(jīng)營思維：

? 黑天鵝和灰犀牛：UVCA時代，未來很難預(yù)測；

? 基于明天：“我們眼里只有未來”；

? 核心業(yè)務(wù)、增長業(yè)務(wù)和種子業(yè)務(wù)；

3. 領(lǐng)導(dǎo)者的變革思維；

? 第二曲線；

? 基本特質(zhì)和基本行為；

? 變革的基本步驟。

4. 領(lǐng)導(dǎo)者的創(chuàng)新思維

? 戰(zhàn)略創(chuàng)新者的窘境：

2 利潤最大化；

2 過去的成功；

2 路徑的依賴；

? 戰(zhàn)略創(chuàng)新的實(shí)踐；

2 超車?yán)碚摚簭澋莱嚭茈y，請換道超車！

2 自我革命：自殺重生、他殺淘汰；

2 減法思維：懂得選擇與放棄；

5. 領(lǐng)導(dǎo)者的互聯(lián)網(wǎng)思維

? 跨界思維：干掉你的不是你之前對手；

? 長尾理論：一個比流行市場還大的市場；

? 大數(shù)據(jù)思維：基于數(shù)據(jù)，并用數(shù)據(jù)說話和決策；

? 無邊界思維：三無與三化；

第3章 產(chǎn)品戰(zhàn)略思維：產(chǎn)品是1，營銷是后面的0

1. 工匠思維：未來是匠品絕殺的時代；

2. 能量模型：60分營銷90分產(chǎn)品，還是90分營銷60分產(chǎn)品；

3. 研發(fā)思維：不自主研發(fā)難生存；

4. 產(chǎn)品思維：產(chǎn)品為王，死磕極致；

5. 用戶思維：一切以用戶為中心；

6. 簡約思維：大道至簡、簡單即美；

7. 迭代思維：快速迭代，不斷更新；

8. 試錯思維：犯錯、試錯、改錯。

第二部分：戰(zhàn)略分析與規(guī)劃（下午半天）

第1章 全面系統(tǒng)戰(zhàn)略分析：

1. 為什么要對環(huán)境進(jìn)行分析？

2. 外部環(huán)境分析-宏觀環(huán)境（PEST）；

? 政治、經(jīng)濟(jì)、社會和技術(shù)

3. 外部環(huán)境分析-微觀環(huán)境（波特五力競爭模型）；

? 現(xiàn)有同行的競爭；

? 新進(jìn)入者的威脅；

? 替代品的競爭；

? 供應(yīng)商的議價能力；

? 客戶的議價能力。

4. 內(nèi)部環(huán)境分析-核心競爭力；

5. 業(yè)務(wù)投資組合分析-波士頓矩陣；

? 瘦狗業(yè)務(wù)、現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)、明星業(yè)務(wù)和問題業(yè)務(wù)；

6. 杜邦分析法：評價公司盈利能力和股東權(quán)益回報水平；

? 凈資產(chǎn)收益率=銷售利潤率X總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率X權(quán)益乘數(shù)

第2章 客觀理性戰(zhàn)略決策

1. 為什么聰明人會做錯誤決策？

? 影響決策的7個關(guān)鍵因素；

? 戰(zhàn)略決策的4個陷阱；

2. 組織里應(yīng)由誰來做戰(zhàn)略決策？

3. 戰(zhàn)略決策時，先聆聽見解，還是先收集事實(shí)？

4. 戰(zhàn)略決策時，是否需尋求意見的一致？

5. 如何群策群力進(jìn)行戰(zhàn)略決策？

? 頭腦風(fēng)暴；

? 德爾菲法；

6. 戰(zhàn)略決策的思維：

? 順勢而為、借勢而上和造勢而起；

? 可能是什么比是什么更重要。

第3章 高效戰(zhàn)略制定

1. C1：員工：靠什么指導(dǎo)我們的思想？（凝聚人心）

? 愿景：有什么特點(diǎn)？有什么用？如何描述？

? 使命：何謂使命？哪些思考？來源哪里？基本要求；

? 核心價值觀：基本定義、有什么用、為何需要、三大標(biāo)準(zhǔn)、數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)、踐行路徑；

? 戰(zhàn)略目標(biāo)：目標(biāo)設(shè)定的誤區(qū)、平衡計分卡：要下蛋的鵝，還是吃肉的鵝、繪制戰(zhàn)略地圖、SMART原則；

2. C2：業(yè)務(wù)：今天、明天、后天的錢，從哪來？（業(yè)務(wù)安排）

? 核心業(yè)務(wù)；

? 增長業(yè)務(wù)；

? 種子業(yè)務(wù)；

3. C3：客戶：如何戰(zhàn)勝對手？（比較競爭優(yōu)勢）

? 三維競爭優(yōu)勢：產(chǎn)品、成本、價格；

? 三種競爭戰(zhàn)略：低成本戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和專一化戰(zhàn)略；

4. C4：核心競爭力：如何不戰(zhàn)而屈人之兵（持續(xù)競爭優(yōu)勢）；

? 風(fēng)浪之后還能活下來；

? 別人完全模仿不了；

? 核心競爭能力的保持。

第4章 戰(zhàn)略解碼：讓戰(zhàn)略更易執(zhí)行

1. 戰(zhàn)略解碼的RACE原則

? 戰(zhàn)略效力=戰(zhàn)略的可靠度×戰(zhàn)略的認(rèn)同度×實(shí)現(xiàn)策略的清晰度×組織的支持度

2. 戰(zhàn)略解碼的核心

? 戰(zhàn)略澄清會

? 戰(zhàn)略解碼會

? 績效合約會

說明：根據(jù)上下午的不同對象，會適當(dāng)導(dǎo)入些與上午或下午關(guān)聯(lián)緊密的內(nèi)容。