直面市場競爭、推動轉型創(chuàng)新、構建事業(yè)內(nèi)驅力

授課對象：面對戰(zhàn)略轉型、管理轉型升級的挑戰(zhàn)：

1、需要建立驅動企業(yè)快速轉型的“事業(yè)合伙人激勵機制”的高層決策者；

2、需要建立“驅動組織績效的激勵體系”的業(yè)務單元總經(jīng)理、核心職能總監(jiān)；

3、需要建立支持“事業(yè)合伙人機制的薪酬激勵體系”的人力資源總監(jiān)/總經(jīng)理。

課程背景： 隨著工業(yè)4.0和互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略的啟動，面對互聯(lián)網(wǎng)時代“對客戶要極致的好”&“價格還要不能提升或者更低”這個新時期生存法則帶來的嚴酷挑戰(zhàn)，多數(shù)處于轉型升級中的企業(yè)，在調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略、探索發(fā)展方式、創(chuàng)新商業(yè)模式的同時，還要應對“業(yè)績增長變緩、轉型進度受阻、人心渙散缺乏動力”等現(xiàn)象帶來的“新常態(tài)”，企業(yè)的經(jīng)營者、職能總監(jiān)們需要快速找到有效方法，解決一系列的困惑與難題：

1.     職能總監(jiān)的無奈——要實現(xiàn)“對客戶極致的好”,企業(yè)要投入大量的額外精力探索轉型模式、改進產(chǎn)品、改進服務水平，就必須要求員工不斷創(chuàng)新突破、不斷改進運營與管理水平，如果不增加工資收入，員工憑什么要做額外努力？

2.     企業(yè)股東們不滿——要面對“價格還要不能提升或者更低”的挑戰(zhàn)，企業(yè)就必須不斷壓縮生產(chǎn)成本、運營成本、做一些“在干毛巾里擰出水來”的成本削減工作，股東收益也會減少，哪里還會愿意再拿一塊利潤增加員工收入？

3.     經(jīng)營團隊的兩難——由于市場定位、業(yè)務模式、組織體系、價值體系調(diào)整，原有的傳統(tǒng)激勵機制、薪酬激勵體系無法應對組織動態(tài)變化，難以對員工的真實貢獻有效回報與激勵，企業(yè)需要員工先“免費”付出，等待建立新激勵體系，員工憑什么愿意？

4.     股權激勵的困境——由于涉及多個利益群體的博弈，即使好不容易獲得股東、主管部門同意的股權激勵方案，既不可及、又不可控的門檻指標往往導致骨干員工心中期望的“蛋糕”美好而遙遠，失去有效激勵，有沒有更好的替代方案？

5.     互聯(lián)時代的員工訴求——移動互聯(lián)時代，90后骨干的出現(xiàn)，員工的創(chuàng)新、創(chuàng)造能力和自主文化成為企業(yè)的核心資源，員工的獨立性、共創(chuàng)共享意愿成為主流，員工也容易掌控工作主導權，如何能夠確保風險可控的情況下，與員工建立“背靠背的信任”，共創(chuàng)共贏？

6.     。。。。

面對這些挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)的管理理論、激勵方法、薪酬體系幾乎難以招架。包括海爾、萬科這些曾花重金引入國際頂級科學薪酬體系的企業(yè)，也不得不開始尋找創(chuàng)新的、真正有效的激勵途徑。因而類似海爾的“員工SBU”、“人單合一”、“創(chuàng)客機制”，以及萬科這樣的“事業(yè)合伙人”、“項目合伙人”機制的成功，必然會引起企業(yè)家們的廣泛關注。

幫助大家掌握這些創(chuàng)新激勵機制背后的理念原則、體系方法、實踐經(jīng)驗，圍繞“事業(yè)合伙人”建立基于價值鏈的薪酬激勵體系，是本課程的基本目的。

課程目標：通過對咨詢實操案例、企業(yè)研究案例的分享，借助《戰(zhàn)略執(zhí)行力與組織競爭力提升路徑圖》和《基于價值鏈的薪酬績效激勵天平模式》的指引，幫助學員企業(yè)學習如何圍繞“四個有效”（轉型戰(zhàn)略解讀準確有效、企業(yè)薪酬轉型戰(zhàn)略有效、組織薪酬激勵機制有效、員工薪酬體系協(xié)同有效），打造《轉型企業(yè)“事業(yè)合伙人機制”薪酬激勵體系》的方式方法，并希望幫助學員具體了解：

1、 為什么用合伙人機制——系統(tǒng)理解互聯(lián)網(wǎng)背景下，企業(yè)轉型升級的阻力特征和化解方法，系統(tǒng)理解為什么“事業(yè)合伙人機制”可以有效化解系統(tǒng)阻力、妥善解決成本矛盾，成為互聯(lián)網(wǎng)背景下推動企業(yè)轉型升級快速實現(xiàn)的有效方式；

2、 合伙人機制的驅動力——掌握準確解讀轉型戰(zhàn)略模式、組織管理與行為文化轉變對企業(yè)薪酬激勵體系轉型要求的方法，掌握如何建立支持“事業(yè)合伙人機制”、驅動價值鏈轉型的企業(yè)轉型薪酬戰(zhàn)略、薪酬激勵策略的路徑與方法；

3、 如何驅動轉型價值增長——運用基于轉型價值鏈的激勵天平模式，幫助企業(yè)掌握建立基于轉型價值鏈、轉型組織績效要求的“組織薪酬激勵機制”，將企業(yè)的轉型升級目標轉化為各級“事業(yè)合伙人”的努力意愿與目標價值的方法；

4、 如何驅動員工行為轉變——圍繞“按價值付酬”和“陽光體制、市場機制”的目標，借助《轉型工作坊》，將轉型薪酬戰(zhàn)略、組織激勵機制的要求，轉化為與員工有效行為要素匹配的員工薪酬績效體系，建立起讓員工主動管理、主動創(chuàng)新、協(xié)同行動的“全員合伙人”薪酬激勵體系。

課程大綱：

第一部分：“事業(yè)合伙人薪酬激勵體系”為什么是轉型利器

內(nèi)容重點：針對互聯(lián)網(wǎng)背景下，企業(yè)轉型升級的阻力特征、化解方法與成功實踐，解讀為什么“事業(yè)合伙人機制”可以成為應對轉型過程困境、化解轉型阻力的有效機制；

介紹運用基于“價值鏈驅動力機制”、“三維價值天平激勵機制”，如何建立調(diào)動各個利益相關者積極性、支持“事業(yè)合伙人機制”的轉型薪酬激勵機制與體系的路徑與方法，給參訓學員一個關于“事業(yè)合伙人薪酬激勵體系”制定與管理的整體畫面。

1、  企業(yè)轉型升級的系統(tǒng)阻力與失敗陷阱

n  “轉型發(fā)展失速”與“轉型系統(tǒng)阻力”

n  “發(fā)展動力缺失”與“創(chuàng)新驅動機制”

n  轉型創(chuàng)新需要“背靠背”的信任基礎

2、  動態(tài)互聯(lián)時代對傳統(tǒng)管理邏輯的顛覆

3、  轉型企業(yè)為什么認同“事業(yè)合伙人體系”

n  從價值平衡的角度認識企業(yè)的本質

n  價值鏈體系與“事業(yè)合伙”本質——“天平是平的”

n  “事業(yè)合伙人機制”成功的保障——基于三維價值鏈的薪酬激勵體系

n  研究案例：透視海爾電器如何互聯(lián)網(wǎng)+轉型成功

n  咨詢案例：傳統(tǒng)行業(yè)“事業(yè)合伙人”的成功案例

4、  如何建立三層級“事業(yè)合伙薪酬激勵體系”

5、  建立“事業(yè)合伙薪酬激勵體系”的流程與方法

第二部分： 如何建立驅動“合伙事業(yè)”的企業(yè)層“薪酬戰(zhàn)略”

內(nèi)容重點：“轉型戰(zhàn)略解讀準確有效解讀”。借助《戰(zhàn)略執(zhí)行力與組織競爭力提升路徑圖》，通過對企業(yè)轉型戰(zhàn)略模式、核心競爭力要素、組織與行為文化轉變、關鍵戰(zhàn)略舉措的解讀，明確“合伙的事業(yè)”是什么？“合伙的價值策略”應該是什么？

“企業(yè)薪酬轉型戰(zhàn)略有效”。借助《基于價值鏈的薪酬績效激勵天平模式》、“三維價值天平激勵機制”的指引，從薪酬戰(zhàn)略層面，幫助學員掌握如何準確解讀“企業(yè)轉型戰(zhàn)略”對轉型薪酬激勵體系的要求；從企業(yè)總體層面，掌握如何建立驅動“事業(yè)合伙人機制”、驅動企業(yè)價值鏈轉型的“轉型薪酬戰(zhàn)略”、薪酬激勵策略、機制框架的路徑與方法；

1、  挑戰(zhàn)：薪酬體系咨詢中常見陷阱（五模糊）

n  事業(yè)理念與薪酬理念模糊

n  事業(yè)目標與激勵目標模糊

n  發(fā)展戰(zhàn)略與指導原則模糊

n  價值觀念與關鍵行為模糊

n  價值鏈與單元/部門角色模糊

2、  事業(yè)合伙人的“事業(yè)”與薪酬激勵戰(zhàn)略

3、  事業(yè)合伙人機制與激勵天平總體框架規(guī)則

4、  如何建立總部層面的“事業(yè)合伙人”考核激勵規(guī)則

n  咨詢案例：建立“陽光體制與市場機制”的阻力與應對

n 專業(yè)剖析：學員企業(yè)薪酬戰(zhàn)略轉型困惑與原因對策探討

第三部分：如何建立驅動“合伙事業(yè)”的“組織層薪酬機制”

內(nèi)容重點：“組織薪酬激勵機制有效”。以轉型《SVB原則》為指引，按照《企業(yè)轉型薪酬戰(zhàn)略》、《基于價值鏈的薪酬績效激勵天平模式》的要求，幫助學員掌握以“轉型價值鏈競爭力”為核心，澄清對“組織層面事業(yè)合伙人”的激勵目標、激勵責任、激勵機制的要求，在組織層面構建“按價值付酬”的激勵機制的路徑、方法。

從縱向戰(zhàn)略一致的角度，如何將總部的戰(zhàn)略價值要求轉化為各部門/單元的價值目標與激勵機制；從轉型價值鏈橫向協(xié)同的角度，如何將價值鏈各個環(huán)節(jié)之間的價值要求轉化為相應部門/單元的價值目標與激勵機制，實現(xiàn)組織績效與行動的協(xié)同一致。

介紹如何通過組織各級單元/部門管理者共同參與、共同創(chuàng)新的方法，使基于轉型價值鏈、轉型組織績效要求的“三維薪酬激勵體系”（縱向、橫向、時間），獲得各單元/部門“事業(yè)合伙人”的理解、共識與承諾，使轉型薪酬激勵機制與體系的建立過程成為將企業(yè)目標轉化為各級主管的努力意愿、目標與責任承諾的過程。

1、 決定轉型企業(yè)組織執(zhí)行力的“三條鏈” 

2、  縱向戰(zhàn)略一致：承接總部戰(zhàn)略的價值目標

3、  橫向協(xié)同：“通、強、有力”的價值鏈目標

4、  支撐戰(zhàn)略一致和價值鏈競爭的組織績效體系

5、  如何建立組織級事業(yè)合伙人薪酬激勵機制

n咨詢案例：與客戶共建市場化的組織薪酬激勵機制

n 專業(yè)剖析：學員企業(yè)薪酬戰(zhàn)略轉型困惑與原因對策探討

第四部分：如何建立驅動“合伙事業(yè)”的“員工薪酬激勵體系”

內(nèi)容重點：“員工薪酬體系協(xié)同有效”。按照《SVB原則》，承接《企業(yè)轉型薪酬戰(zhàn)略》、《組織薪酬激勵機制》的要求，圍繞“轉型價值鏈競爭力”和“員工行為有效”的要求，幫助學員了解如何澄清“員工事業(yè)合伙人”的目標價值、責任價值、能力價值和建立定制化薪酬激勵體系（GRAM）的路徑、方法。

遵循 “按價值付酬”和“陽光體制、市場機制”的指導方針，介紹如何借助《轉型工作坊》和骨干員工的積極參與，將轉型薪酬戰(zhàn)略、組織激勵機制的要求，轉化為與員工有效行為要素匹配的員工薪酬績效體系，建立起讓員工主動管理、主動創(chuàng)新、協(xié)同行動的“全員合伙人”薪酬激勵體系。

1、  挑戰(zhàn)：傳統(tǒng)薪酬激勵體系的轉型困惑

n  員工努力工作與達不成的組織績效

n  舊的“指路明燈”“引領”員工不轉變

n  獎勵期望結果與處罰有效行為并存

n  文化與“心智模式”阻礙員工轉變

n  與轉型組織脫節(jié)的“完美薪酬體系”

2、  員工層“事業(yè)合伙人”薪酬激勵成功的標志

n  標志: 員工行為與戰(zhàn)略、組織的要求協(xié)同、一致

n  路徑：承接組織激勵機制的員工行為激勵“四條鏈”

n  關鍵：“組織激勵機制”與“員工薪酬體系”對接

n  難點：如何選擇確保轉型“價值天平”平衡的支點

3、  如何構建與組織價值承接的崗位價值評價體系

4、  如何建立與組織激勵機制協(xié)同的“員工薪酬激勵體系”

5、  如何確?！皢T工薪酬激勵體系”的有效性、準確性、共識度

n  有效方式：“量身定制、共同創(chuàng)新、教練輔導、持續(xù)改進”

n  研究案例：海爾的互聯(lián)網(wǎng)思維與“人單合一”機制

n  咨詢案例：互聯(lián)網(wǎng)思維與員工層級事業(yè)合伙人激勵

n  專業(yè)剖析：學員企業(yè)“員工薪酬激勵體系”困惑與對策探討

第五部分：影響“事業(yè)合伙人薪酬激勵機制”的五大基礎

內(nèi)容重點：作為企業(yè)轉型的驅動機制、組織競爭力的內(nèi)驅力，“事業(yè)合伙人薪酬激勵體系”構建了一個動力體系。本質上，這個薪酬體系是企業(yè)經(jīng)營理念、管理理念、管理方式、企業(yè)文化的體現(xiàn)，因而系統(tǒng)的建立和發(fā)揮作用，離不開企業(yè)基礎體系的支撐，離不開股東、各級管理團隊、骨干員工思想觀念的改變，離不開戰(zhàn)略管控等相關系統(tǒng)的協(xié)同調(diào)整。

1、  股東利益平衡問題

n  如何設計共識目標與機制

n  與股權激勵的區(qū)別與優(yōu)劣

2、  管控理念轉變問題

n  如何實現(xiàn)有效控制與活力的平衡

n  如何處理管控流程、權責的關系

3、  組織結構轉變問題

n  “事業(yè)合伙人”與傳統(tǒng)合伙人的區(qū)別

n  事業(yè)合伙人機制與事業(yè)部體制的關系

n  如何保證大平臺、小公司的共同優(yōu)勢

4、  企業(yè)文化轉變問題

n  高層團隊對互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的理解

n  對員工在企業(yè)的決定因素的觀念

5、  核心隊伍建設問題

n  合伙人隊伍標準建設

n  合伙人選拔機制建設

n  發(fā)展機制、晉級機制

學員收益：

“原來企業(yè)的薪酬激勵體系是可以這樣做的！”，“怪不得人事部原來做的那些薪酬績效總用不好?！?，“原來“事業(yè)合伙人機制”是這樣發(fā)揮作用的！”。這是在經(jīng)歷了半年多轉型戰(zhàn)略研討、經(jīng)營理念、價值鏈、業(yè)務模式和管理機制梳理輔導之后，企業(yè)管理團隊在“不知不覺中”，對企業(yè)有關“事業(yè)合伙人機制”的薪酬激勵理念、組織激勵機制、員工薪酬體系達成共識之后的感慨。

在這些轉型企業(yè)里，盡管薪酬激勵體系還沒有以前的制度那么“完善”，但是，團隊在與顧問的討論、互動過程中，這些共識的成果已經(jīng)被運用、“融入”工作中，已經(jīng)開始見效了。

課程特點：

?  以理論、模式和系統(tǒng)為課程主線，使企業(yè)獲得一個簡明易懂、系統(tǒng)實用的管理模式、管理方法指引；

?  以《基于價值鏈的薪酬績效激勵模式》為平臺,深度解析、學習借鑒先行轉型成功企業(yè)的關鍵成功經(jīng)驗、成功實踐；

?  全程引入《轉型工作坊》的培訓方式，以確保各級管理者對整個激勵機制、激勵體系建立過程的參與性、共識性、協(xié)同性；

?  講師不僅充當了傳授知識的角色，更多的起到了企業(yè)顧問的角色，幫助學員共同解決企業(yè)轉型中令人頭疼的薪酬激勵等驅動力問題。