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李玉萍:李玉萍服務(wù)營銷系列之服務(wù)中的銷售技巧
2016-01-20 38595
對象
企業(yè)客戶服務(wù)總監(jiān)、客戶服務(wù)經(jīng)理及主管、企業(yè)銷售經(jīng)理、銷售主管
目的
1.了解現(xiàn)代客戶服務(wù)理念,掌握有效的客戶服務(wù)技巧,達(dá)到客戶的滿意;了解服務(wù)中的銷售技巧以便使客戶服務(wù)更具針對性。
內(nèi)容
第一講、理解企業(yè)使命——”創(chuàng)無限通信世界做信息社會棟梁”1、人性化是服務(wù)的最高境界2、如何在工作中體現(xiàn)”創(chuàng)無限通信世界做信息社會棟梁”使命 第二講、服務(wù)中的語言表達(dá)技巧1.語言表達(dá)六原則2.服務(wù)中有效地提問技巧3.服務(wù)中有效地說話技巧 4.服務(wù)中顧客電話技巧 5.識別身體語言的紅綠燈第三講、客戶服務(wù)中傾聽技巧1.傾聽的五個層次 2.有效傾聽的技巧第四講、滿足客戶需求的技巧1.滿足客戶需要的原則2.不同顧客滿足其需要的技巧 *降低期望值=提高滿意度 *如何接待噩夢般的客戶3.“我能”,我們能做些什么第五講、情緒與壓力調(diào)試1.情緒智商的五大領(lǐng)域 2.如何善用EQ 3.壓力調(diào)試方法與技巧
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