王廣偉：三株吳炳新從小學(xué)水平到營銷教父 王廣偉在三株呆過，深刻地感受到三株集團(tuán)董事長吳炳新先生的思想及為人處世作風(fēng)。吳炳新是一位智者，也是一位行動(dòng)派人物。 吳炳新是中國營銷奇跡的締造者 提起吳炳新，人們必然想起他曾經(jīng)一手締造出的“三株奇跡”。上世紀(jì)90年代，以30萬元起家的三株，僅僅用4年時(shí)間，就建立起了龐大的營銷帝國，固定資產(chǎn)達(dá)48億元，年銷售額超過80億元。當(dāng)今天的人們想起三株的時(shí)候，仍會(huì)感嘆于它的不可思議。三株曾經(jīng)締造的營銷神話則成為營銷學(xué)中的經(jīng)典案例。 這位1938年出生的山東人，小時(shí)候的生活只有一個(gè)字：苦。雖然這個(gè)字后來為他孕育出很多優(yōu)秀品質(zhì)，但他絕對(duì)不愿重復(fù)那段歲月。吳炳新5歲喪父，6歲失母。兄妹8人，最后活下來的只有大哥和最小的他。11歲才讀上小學(xué)，僅用4年就完成了6年的課程。小學(xué)畢業(yè)，他因經(jīng)濟(jì)拮據(jù)而退學(xué)。 吳炳新人生的第一次轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在1954年，當(dāng)時(shí)全國普遍成立初級(jí)社，16歲的吳炳新自告奮勇，當(dāng)上村初級(jí)社會(huì)計(jì)。憑借聰明和勤奮，吳炳新后來成為11個(gè)高級(jí)社的總會(huì)計(jì)。1958年，為支援包鋼建設(shè)，吳炳新前往包頭礦務(wù)局，成為正式職工，不久出任主管會(huì)計(jì)，后提升為銷售科長。雖然吳炳新不斷研究哲學(xué)，尤其是毛澤東軍事思想，但始終未能遇到大展拳腳的機(jī)會(huì)，直到20年以后。 1978年，博聞好學(xué)的吳炳新第一時(shí)間就讀準(zhǔn)了改革開放的信號(hào)，自覺滿腹經(jīng)綸的他決定投入到經(jīng)濟(jì)改革大潮中去，換一種活法兒。但率先迎接他的是死神，他的肝出了嚴(yán)重問題，一度有生命危險(xiǎn)。吳炳新是個(gè)不認(rèn)命的人，他1986年干脆離職，一邊治療，一邊下海創(chuàng)業(yè)。 吳炳新四處尋找能上手的生意，第一個(gè)找到的是賣豆芽，這一年，吳炳新48歲。之后，他還承包過一家小糕點(diǎn)廠和兩家商場。生意做得不錯(cuò)，但并未表現(xiàn)出特殊的商業(yè)才華，直到他遇上保健品。 56歲，吳炳新組建“三株”，一個(gè)保健品帝國開始萌芽。63歲，吳炳新說，我要干到70歲。彼時(shí)，“三株帝國”已經(jīng)崩塌。復(fù)興三株的夢想在吳炳新心中燃燒。 吳炳新是忠誠的毛澤東思想實(shí)踐者 三株之所以成功，是因?yàn)閰潜律畹妹珴蓶|軍事理論思想的精髓。吳炳新也承認(rèn)：我的商戰(zhàn)思想來自毛澤東的軍事思想，但是經(jīng)過了轉(zhuǎn)化。 吳炳新的選擇反映著一代中國企業(yè)家的思維方式。在包頭工作期間，他閱讀大量中外文史作品，潛心研究古典哲學(xué)及馬克思主義哲學(xué)，認(rèn)真思考研讀毛澤東的《實(shí)踐論》和《矛盾論》等書。從那個(gè)時(shí)候開始，吳炳新的世界觀和思維定勢逐步形成，他的經(jīng)歷和他所處的時(shí)代，在他身上留下了深深的時(shí)代烙印。作為總裁的吳炳新津津樂道于毛澤東思想，從哲學(xué)理論到戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，無不推崇備至。 吳炳新的“農(nóng)村包圍城市”、人海戰(zhàn)術(shù)以及把全國劃分為東北、華北、西北、華南四大“戰(zhàn)區(qū)”，四區(qū)設(shè)“戰(zhàn)區(qū)經(jīng)理”，由總部協(xié)調(diào)指揮，采用軍事上的垂直領(lǐng)導(dǎo)的四級(jí)營銷體系等，都可以看到毛澤東軍事思想的影子。三株的農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略方針，在中國企業(yè)中即使不是首創(chuàng)，也是最為成功、最為理性化的嘗試。 吳炳新實(shí)現(xiàn)了從實(shí)踐與理論的高度統(tǒng)一 吳炳新給公眾的印象，始終是個(gè)征戰(zhàn)營銷沙場的戰(zhàn)將，利劍指處，所向披靡。酷愛讀書和思考卻是他鮮為人知的另一面。在他的辦公室里，成排的書架是一道景觀。與很多附庸風(fēng)雅的企業(yè)家不同，書架上成套的政治、經(jīng)濟(jì)、歷史等學(xué)科的世界名著對(duì)吳炳新而言不是擺設(shè)，而是真正的“糧食”。 雖然只在學(xué)校里待了短暫的四年，但是讀書和思考對(duì)于吳炳新來說，早已成習(xí)慣，從未間斷過。在讀書中，他對(duì)中國的孔子、老子、管子中的消費(fèi)思想和西方的亞當(dāng)·斯密、凱恩斯等人的消費(fèi)思想進(jìn)行了借鑒性的吸收。1979年，他寫出了自己的第一篇研究消費(fèi)理論的文章。 1982年，吳炳新的又一篇文章《消費(fèi)與經(jīng)濟(jì)規(guī)律》完成。在這篇文章里，他第一次創(chuàng)造性地提出了“生活消費(fèi)、生產(chǎn)消費(fèi)和社會(huì)消費(fèi)是牽動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的自然規(guī)律”的理論;1984年，吳炳新又在他的另一篇文章中提出了“消費(fèi)是生產(chǎn)競爭的牽動(dòng)力”的論斷;同年，在《消費(fèi)與剩余價(jià)值》中論述了剩余價(jià)值理論是經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本理論，沒有剩余價(jià)值，社會(huì)的一切都會(huì)停止前進(jìn);1992年，對(duì)比前蘇聯(lián)解體的歷史教訓(xùn)與中國經(jīng)濟(jì)改革的成功經(jīng)驗(yàn)，吳炳新提出，得益于消費(fèi)驅(qū)動(dòng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展模式，中國注定會(huì)成為人類實(shí)踐社會(huì)主義制度的一面大旗。 1996年，吳炳新完成了“消費(fèi)論”總體框架的構(gòu)思，并在山東社會(huì)科學(xué)院的《經(jīng)濟(jì)大世界》雜志發(fā)表。但就在這一年，三株從如日中天走向崩塌，吳炳新停筆十年。 2006年，吳炳新搬出舊書稿，一邊續(xù)寫，一邊整理、修改和校對(duì)。終于，在自己70歲生日之際，《消費(fèi)論》出版。 2008年，吳炳新70歲大壽。吳炳新董事長獻(xiàn)給自己的禮物是一本名為《消費(fèi)論》的巨著。150萬字，寫了30年。 結(jié)合當(dāng)前我國正在經(jīng)歷的從生產(chǎn)主導(dǎo)型向消費(fèi)主導(dǎo)型的增長方式轉(zhuǎn)變的實(shí)際，吳炳新作了深入思考，他認(rèn)為，市場經(jīng)濟(jì)的重要任務(wù)之一就是最大限度地滿足生活消費(fèi)、社會(huì)消費(fèi)、科研生產(chǎn)消費(fèi)三大消費(fèi)需求的不斷變化，只有把消費(fèi)放在第一位，把消費(fèi)拉動(dòng)作為國民經(jīng)濟(jì)增長的第一拉動(dòng)力，經(jīng)濟(jì)方式才能真正得到轉(zhuǎn)變。社會(huì)投資、進(jìn)出口貿(mào)易和生活消費(fèi)“三駕馬車”不是并列的，生活消費(fèi)是“駕轅”的“馬”，進(jìn)出口貿(mào)易和社會(huì)投資是“拉套”的“馬”。這其中，抓住了生活消費(fèi)，就抓住了關(guān)鍵。 這些深刻的思想都集結(jié)在《消費(fèi)通論》這本書中。這位只有小學(xué)學(xué)歷、在商海闖蕩大半生、創(chuàng)造過營銷神話、具有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的奇才，用這本書再攀高峰，向世人展示了他深厚的學(xué)術(shù)涵養(yǎng)和思辨功力。這本書是值得所有三株同人，以及營銷策劃愛好者和廣大中小企業(yè)所學(xué)習(xí)的。 王廣偉以睿智的洞察力、專業(yè)的操盤力和強(qiáng)勢的思想力、深邃的預(yù)見力著稱，享有營銷達(dá)人、品牌顧問、企業(yè)導(dǎo)師、輿論領(lǐng)袖等美譽(yù)，是國內(nèi)品牌管理、營銷策劃界少有的擁有獨(dú)創(chuàng)知識(shí)體系和實(shí)際操盤經(jīng)驗(yàn)的人士。 王廣偉的“引爆營銷理論”、“王”字新思維品牌營銷管理工具在國內(nèi)、國際企業(yè)及營銷管理界內(nèi)爭相效仿,盡管王廣偉一直被模仿，但他從未被超越。 王廣偉所做品牌戰(zhàn)略三月內(nèi)見效，所做營銷戰(zhàn)術(shù)一月內(nèi)見效，實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的“引爆營銷”從而讓眾多中小企業(yè)以有限的資源換取更大的收益，因成績卓越，王廣偉被廣大企業(yè)老板譽(yù)為中小企業(yè)的全程品牌營銷顧問。 王廣偉具有十多年企業(yè)管理和營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)對(duì)品牌管理和市場營銷有獨(dú)到見解。和訊網(wǎng)、商通網(wǎng)、品牌中國、價(jià)值中國、成功營銷、中國日化網(wǎng)等特約專欄作家?！吨袊行∑髽I(yè)》、《大眾投資指南》、《創(chuàng)始人》、《精品日化》、《中國洗滌化妝品周報(bào)》、《中國酒》、《糖煙酒周刊》、《糖酒快訊》、等特約撰稿人。