第1部分 經(jīng)銷商管理概論 第1章 經(jīng)銷商概述 　　1.1 經(jīng)銷商的定義 　　1.2 經(jīng)銷的形式 　　1.3　終端型與批發(fā)型經(jīng)銷商 　　1.4 經(jīng)銷商與代理商 　　1.5 經(jīng)銷商在渠道中的作用 　　1.6 實戰(zhàn)演練 　第2章 廠商關(guān)系認知 　　2.1 廠家與經(jīng)銷商的關(guān)系 　　2.2 銷售人員與經(jīng)銷商的關(guān)系 　　2.3 實戰(zhàn)演練 第2部分 銷售總監(jiān)如何制定經(jīng)銷商的管理政策 　第3章 銷售總監(jiān)如何選擇產(chǎn)品的銷售渠道 　　3.1 銷售渠道結(jié)構(gòu) 　　3.2 銷售渠道設(shè)計考慮的因素 　　3.3 不同行業(yè)的典型渠道模式 　　3.4 實戰(zhàn)演練 　第4章 銷售總監(jiān)如何制定經(jīng)銷商的返利政策 　　4.1 返利概述 　　4.2 返利的種類 　　4.3 選擇返利的兌現(xiàn)形式 　　4.4 確定返利水平 　　4.5 建設(shè)返利系統(tǒng)的關(guān)鍵點 　　4.6 設(shè)計返利系統(tǒng) 　　4.7 實戰(zhàn)演練 　第5章 銷售總監(jiān)如何激勵經(jīng)銷商 　　5.1 激勵經(jīng)銷商的三個方面 　　5.2 經(jīng)銷商銷售競賽 　　5.3 激勵經(jīng)銷商常用的方法 　　5.4 實戰(zhàn)演練　 　第6章 銷售總監(jiān)如何制定經(jīng)銷商的促銷政策 　　6.1 經(jīng)銷商促銷特點 　　6.2 對經(jīng)銷商促銷的主要內(nèi)容 　　6.3 對經(jīng)銷商促銷的主要方式 　　6.4 促銷的主要技巧 　　6.5 實戰(zhàn)演練 　第7章 銷售總監(jiān)如何管理經(jīng)銷商的應(yīng)收賬款 　　7.1 應(yīng)收賬款的概念 　　7.2 經(jīng)銷商信用評估 　　7.3 確定經(jīng)銷商信用額度 　　7.4 應(yīng)收賬款的日常管理 　　7.5 及時回收應(yīng)收賬款 　　7.6 實戰(zhàn)演練 　第8章 銷售總監(jiān)如何用合同管理經(jīng)銷商 　　8.1 經(jīng)銷合同的作用 　　8.2 經(jīng)銷合同的內(nèi)容 　　8.3 簽訂合同應(yīng)注意的事項 　　8.4 合同簽訂程序 　　8.5 實戰(zhàn)演練 　第9章 銷售總監(jiān)如何管理經(jīng)銷商的沖突 　　9.1 經(jīng)銷商沖突的類型 　　9.2 經(jīng)銷商沖突的起因 　　9.3 渠道沖突與渠道效率 　　9.4 解決沖突的方法 　第10章 銷售總監(jiān)如何管理經(jīng)銷商的竄貨 　　10.1 竄貨管理概述 　　10.2 建立竄貨識別碼體系 　　10.3 成立市場督察部 　　10.4 建立竄貨處罰標準 　　10.5 簽訂《市場秩序管理公約》 　　10.6 實戰(zhàn)演練 　第11章 銷售總監(jiān)如何對經(jīng)銷商實施績效管理 　　11.1 影響經(jīng)銷商績效評估的因素 　　11.2 經(jīng)銷商績效評估步驟 　　11.3 實戰(zhàn)演練 　第12章 銷售總監(jiān)如何制定經(jīng)銷商的培訓(xùn)政策 　　12.1 確定經(jīng)銷商的培訓(xùn)政策 　　12.2 編制經(jīng)銷商的培訓(xùn)教材 　　12.3 實戰(zhàn)演練 　第13章 銷售總監(jiān)如何召開經(jīng)銷商年度大會 　　13.1 確定年會主要內(nèi)容 　　13.2 確定年會時間 　　13.3 選擇年會地點 　　13.4 確定參會人員 　　13.5 會議議程策劃 　　13.6 發(fā)出年會邀請 　　13.7 年會現(xiàn)場控制 　　13.8 會后評估 　　13.9 年會費用預(yù)算 　　13.10 準備年會歡迎函 第3部分 基層銷售人員如何開發(fā)經(jīng)銷商 　第14章 基層銷售人員開發(fā)前的心理準備 　　14.1 成為“五心上將 　　14.2 實戰(zhàn)演練 　第15章 基層銷售人員選擇經(jīng)銷商的標準 　　15.1 經(jīng)銷商的選擇標準 　　15.2 實戰(zhàn)演練 　第16章 基層銷售人員選擇經(jīng)銷商的流程 　　16.1 開發(fā)前的準備 　　16.2 當(dāng)?shù)厥袌鰻顩r調(diào)查 　　16.3 獲取潛在的經(jīng)銷商名單 　　16.4 篩選并確定候選經(jīng)銷商名單 　　16.5 候選經(jīng)銷商洽談 　　16.6 經(jīng)銷商確定 　　16.7 簽訂產(chǎn)品經(jīng)銷合同 　　16.8 實戰(zhàn)演練 　第17章 基層銷售人員選擇經(jīng)銷商的策略 　　17.1 選擇經(jīng)銷商的策略 　　17.2 選擇經(jīng)銷商的誤區(qū) 第18章 中國未來經(jīng)銷商的發(fā)展 18.1 未來經(jīng)銷商的發(fā)展趨勢 18.2 未來趨勢下經(jīng)銷商的出路抉擇 18.3 經(jīng)銷商的價值鏈 18.4經(jīng)銷商的人才鏈 講師：王 廣 偉 現(xiàn)職位北京大學(xué)、山東大學(xué)客座教授北京時代光華特聘講師新浪網(wǎng)千萬級財經(jīng)名博，中國企業(yè)新聞發(fā)言人俱樂部總監(jiān)中國當(dāng)代書畫家協(xié)會戰(zhàn)略總顧問 王廣偉以睿智的洞察力、專業(yè)的操盤力和強勢的思想力、深邃的預(yù)見力著稱，享有營銷達人、品牌顧問、企業(yè)導(dǎo)師、輿論領(lǐng)袖等美譽，是國內(nèi)品牌管理、營銷策劃界少有的擁有獨創(chuàng)知識體系和實際操盤經(jīng)驗的人士。 王廣偉的“引爆營銷理論”、“王”字新思維品牌營銷管理工具在國內(nèi)、國際企業(yè)及營銷管理界內(nèi)爭相效仿,盡管王廣偉一直被模仿，但他從未被超越。 王廣偉所做品牌戰(zhàn)略三月內(nèi)見效，所做營銷戰(zhàn)術(shù)一月內(nèi)見效，實現(xiàn)點對點的“引爆營銷”從而讓眾多中小企業(yè)以有限的資源換取更大的收益，因成績卓越，王廣偉被廣大企業(yè)老板譽為中小企業(yè)的全程品牌營銷顧問。王廣偉具有十多年企業(yè)管理和營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗對品牌管理和市場營銷有獨到見解。和訊網(wǎng)、商通網(wǎng)、品牌中國、價值中國、成功營銷、中國日化網(wǎng)等特約專欄作家?！吨袊行∑髽I(yè)》、《大眾投資指南》、《創(chuàng)始人》、《精品日化》、《中國洗滌化妝品周報》、《中國酒》、《糖煙酒周刊》、《糖酒快訊》、等特約撰稿人。 出版著作 《引爆營銷》被中央黨校、江蘇省委黨校、中央財經(jīng)大學(xué)等國內(nèi)三十多所院校薦購，被中新網(wǎng)譽為金融危機下最值得一讀的好書。 《市場營銷部管理制度范本大全》30種制度模板37項工作流程78個實用表單57條特別提示最全面的市場營銷管理制度寶典最實用的市場營銷管理人員案頭必備工具本書囊括了幾乎所有的與企業(yè)市場營銷部門相關(guān)的管理制度、管理流程以及相關(guān)管理表格，將枯燥的理論簡單化、流程化、制度化，內(nèi)容最全面，操作最簡潔，書中大量的表格可以直接拿來就用，方便易行，是所有中小企業(yè)和市場營銷管理人員案頭必備的實用工具書。博客：https://blog.sina.com.cn/wangguangwei0220 部分報道及文章新華網(wǎng)報道——王廣偉引爆營銷:中國當(dāng)代最年輕的營銷大師中新網(wǎng)報道——《引爆營銷》：金融危機下最值得一讀的好書 第三代化妝品經(jīng)銷商的崛起引爆營銷-受毛澤東軍事思想啟發(fā)人民網(wǎng)報道——品牌營銷本質(zhì)在于消費夢想哈佛商業(yè)評論網(wǎng)報道——引爆營銷-一步中小企業(yè)如何戰(zhàn)勝強大對手的兵法連載 主講課程 課程一：《快速引爆營銷 締造強勢品牌》課程二：《領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)新性思維與企業(yè)管理決策》課程三：《產(chǎn)品線戰(zhàn)略規(guī)劃》課程四：《卓越經(jīng)銷商管理》課程五：《銷售團隊管理》課程六：《銷售渠道價值提升》課程七：《品牌戰(zhàn)略管理》課程八：《創(chuàng)立商業(yè)模式》課程九：《企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃》 講課風(fēng)格 以深厚的管理咨詢實踐經(jīng)驗為依托，與豐富的案例研討相結(jié)合，課程內(nèi)容嚴謹、系統(tǒng)，注重實用性、操作性，擅長以哲理、案例、故事等形式講解晦澀的管理理論，便于學(xué)員掌握，所授課程廣受企業(yè)界好評。 曾服務(wù)客戶 ⊙油制品行業(yè)：魯花花生油、胡姬花、藍月亮葡萄籽油、沙溝香油⊙酒行業(yè)：青島啤酒、趵突泉啤酒、珠江啤酒、溫和酒業(yè)、蘭陵、寧夏紅枸杞酒⊙醬油、醬行業(yè)：欣和、蔥伴侶醬、巧媳婦、把根留住⊙飲料行業(yè)：光明乳業(yè)、樂百氏、百事可樂、欒博士兒童益智膏⊙零食行業(yè)：神大集團、成長密碼果蔬片、⊙茶行業(yè)：光陰茶語、欒博士養(yǎng)生茶、紅茶⊙肉制品行業(yè)：得利斯、鳳祥集團、紐氏烤雞⊙面粉、面條行業(yè)：永樂面粉、東方糧倉掛面⊙果汁行業(yè)：果維鮮果汁、舜園棗業(yè)、養(yǎng)加加飲料⊙連鎖店、百貨店：聚醫(yī)堂藥膳湯、三聯(lián)家電、王華商城、利群、碧波大酒店⊙家電行業(yè)：力諾集團、皇明太陽能、NPC電子、科想中央空調(diào)、欣華科技、新日電動車⊙藥業(yè)、保健品行業(yè)：三株集團、吸油基、絡(luò)心通、銀色世紀、清華清茶、銀齡、三株⊙化妝品：歐萊雅、生態(tài)美、小護士、花韻九芳、美姿美態(tài)、傳化花王⊙服飾行業(yè)：新郎西服、國人西服、香港THEME⊙家俱行業(yè)：吉斯家具、鳳陽家具、伊斯特家具⊙地磚行業(yè)：華盛集團、加加瓷磚、采明地板、碧清板業(yè)⊙太陽能行業(yè)：皇明太陽能、力諾瑞特太陽能、豪特太陽能⊙農(nóng)藥行業(yè)：中農(nóng)民昌生物農(nóng)藥、原野肥業(yè)、晨鳴科技⊙杯壺行業(yè)：自力兒童壺、富光、喜羊羊、嘉佳麗⊙幼兒 園：北京金色搖籃潛能開發(fā)嬰幼園、糖果果兒童俱樂部⊙其它行業(yè)：意爾康皮鞋、星期八晾衣架、東風(fēng)雪鐵龍、旅游百事通