《高績效銷售團隊管理》 第一篇 銷售團隊的人事管理 第一章 銷售組織的設計 銷售組織的設計概述 銷售組織模式 確定銷售組織的規(guī)模 第二章 銷售人員的招聘與選拔 招聘是銷售經理的必修課 銷售人員的招聘途徑 招聘文案的設計 招聘流程控制 第三章 銷售人員的培訓 銷售人員培訓概述 銷售人員培訓的流程 培訓需求分析 制訂培訓計劃 培訓實施和反饋 第四章 銷售人員的日常行為管理 善于運用銷售管理表格 銷售例會 工作述職 管理不同性格類型的銷售人員 第五章 銷售人員的績效考核 認識績效與績效考核 收集業(yè)績考評信息 建立業(yè)績考評標準 第六章 銷售人員的薪酬設計 確定報酬水準的依據 確定報酬水準的原則 銷售人員薪酬設計方案 薪酬實施 第七章 銷售部門的團隊激勵 理解激勵——梯子理論 消除反激勵因素 激勵的方式 銷售競賽激勵 做銷售團隊的激勵專家 第二篇 銷售團隊的業(yè)務管理 第八章 市場策劃與銷售計劃 市場營銷環(huán)境分析 目標市場選擇 正確制訂銷售計劃 第九章 產品策略與管理 營銷組合 產品組合 產品生命周期與營銷戰(zhàn)略 新產品開發(fā) 讓包裝為產品說話 第十章 定價策略與價格管理 定價的概述 定價的基本流程 定價策略 應對價格戰(zhàn) 服務的定價 第十一章 銷售渠道策略 銷售渠道的基本概念 市場銷售渠道的新發(fā)展 銷售渠道的基本類型 新型中間商 銷售渠道的選擇 銷售渠道的管理 渠道創(chuàng)新 第十二章 促銷策略與管理 促銷的概念與作用 促銷信息的有效溝通 促銷預算與費用控制 促銷組合 營業(yè)推廣 廣告 人員推銷 第十三章 應收賬款管理 應收賬款的相關知識 應收賬款風險的防范與控制 應收賬款的日常管理 應收賬款催收的必備知識 催款、回款技巧 第十四章 客戶關系管理 客戶關系的建立 客戶關系的維護 客戶關系的恢復 第十五章 貨品管理 訂單、發(fā)貨與退貨的管理 終端管理 銷售經理的竄貨管理 第三篇 銷售團隊的領導方式 第十六章 卓越的領導力——銷售經理的五項修煉 第一項：【智】的修煉 第二項：【信】的修煉 第三項：【仁】的修煉 第四項：【勇】的修煉 第五項：【嚴】的修煉 第十七章 卓越的協(xié)調能力——銷售經理的溝通藝術 溝通三原則 內部溝通渠道 團隊內部溝通方法 常見溝通障礙 縱向溝通 橫向溝通 溝通技巧 第十八章 卓越的問題解決能力——沖突管理 沖突產生的原因 沖突的兩面性 沖突的發(fā)展階段 沖突的處理方法 講師：王 廣 偉 現(xiàn)職位北京大學、山東大學客座教授北京時代光華特聘講師新浪網千萬級財經名博，中國企業(yè)新聞發(fā)言人俱樂部總監(jiān)中國當代書畫家協(xié)會戰(zhàn)略總顧問 王廣偉以睿智的洞察力、專業(yè)的操盤力和強勢的思想力、深邃的預見力著稱，享有營銷達人、品牌顧問、企業(yè)導師、輿論領袖等美譽，是國內品牌管理、營銷策劃界少有的擁有獨創(chuàng)知識體系和實際操盤經驗的人士。 王廣偉的“引爆營銷理論”、“王”字新思維品牌營銷管理工具在國內、國際企業(yè)及營銷管理界內爭相效仿,盡管王廣偉一直被模仿，但他從未被超越。 王廣偉所做品牌戰(zhàn)略三月內見效，所做營銷戰(zhàn)術一月內見效，實現(xiàn)點對點的“引爆營銷”從而讓眾多中小企業(yè)以有限的資源換取更大的收益，因成績卓越，王廣偉被廣大企業(yè)老板譽為中小企業(yè)的全程品牌營銷顧問。王廣偉具有十多年企業(yè)管理和營銷實戰(zhàn)經驗對品牌管理和市場營銷有獨到見解。和訊網、商通網、品牌中國、價值中國、成功營銷、中國日化網等特約專欄作家?！吨袊行∑髽I(yè)》、《大眾投資指南》、《創(chuàng)始人》、《精品日化》、《中國洗滌化妝品周報》、《中國酒》、《糖煙酒周刊》、《糖酒快訊》、等特約撰稿人。 出版著作 《引爆營銷》被中央黨校、江蘇省委黨校、中央財經大學等國內三十多所院校薦購，被中新網譽為金融危機下最值得一讀的好書。 《市場營銷部管理制度范本大全》30種制度模板37項工作流程78個實用表單57條特別提示最全面的市場營銷管理制度寶典最實用的市場營銷管理人員案頭必備工具本書囊括了幾乎所有的與企業(yè)市場營銷部門相關的管理制度、管理流程以及相關管理表格，將枯燥的理論簡單化、流程化、制度化，內容最全面，操作最簡潔，書中大量的表格可以直接拿來就用，方便易行，是所有中小企業(yè)和市場營銷管理人員案頭必備的實用工具書。博客：https://blog.sina.com.cn/wangguangwei0220 部分報道及文章新華網報道——王廣偉引爆營銷:中國當代最年輕的營銷大師中新網報道——《引爆營銷》：金融危機下最值得一讀的好書 第三代化妝品經銷商的崛起引爆營銷-受毛澤東軍事思想啟發(fā)人民網報道——品牌營銷本質在于消費夢想哈佛商業(yè)評論網報道——引爆營銷-一步中小企業(yè)如何戰(zhàn)勝強大對手的兵法連載 主講課程 課程一：《快速引爆營銷 締造強勢品牌》課程二：《領導創(chuàng)新性思維與企業(yè)管理決策》課程三：《產品線戰(zhàn)略規(guī)劃》課程四：《卓越經銷商管理》課程五：《銷售團隊管理》課程六：《銷售渠道價值提升》課程七：《品牌戰(zhàn)略管理》課程八：《創(chuàng)立商業(yè)模式》課程九：《企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃》 講課風格 以深厚的管理咨詢實踐經驗為依托，與豐富的案例研討相結合，課程內容嚴謹、系統(tǒng)，注重實用性、操作性，擅長以哲理、案例、故事等形式講解晦澀的管理理論，便于學員掌握，所授課程廣受企業(yè)界好評。 曾服務客戶 ⊙油制品行業(yè)：魯花花生油、胡姬花、藍月亮葡萄籽油、沙溝香油⊙酒行業(yè)：青島啤酒、趵突泉啤酒、珠江啤酒、溫和酒業(yè)、蘭陵、寧夏紅枸杞酒⊙醬油、醬行業(yè)：欣和、蔥伴侶醬、巧媳婦、把根留住⊙飲料行業(yè)：光明乳業(yè)、樂百氏、百事可樂、欒博士兒童益智膏⊙零食行業(yè)：神大集團、成長密碼果蔬片、⊙茶行業(yè)：光陰茶語、欒博士養(yǎng)生茶、紅茶⊙肉制品行業(yè)：得利斯、鳳祥集團、紐氏烤雞⊙面粉、面條行業(yè)：永樂面粉、東方糧倉掛面⊙果汁行業(yè)：果維鮮果汁、舜園棗業(yè)、養(yǎng)加加飲料⊙連鎖店、百貨店：聚醫(yī)堂藥膳湯、三聯(lián)家電、王華商城、利群、碧波大酒店⊙家電行業(yè)：力諾集團、皇明太陽能、NPC電子、科想中央空調、欣華科技、新日電動車⊙藥業(yè)、保健品行業(yè)：三株集團、吸油基、絡心通、銀色世紀、清華清茶、銀齡、三株⊙化妝品：歐萊雅、生態(tài)美、小護士、花韻九芳、美姿美態(tài)、傳化花王⊙服飾行業(yè)：新郎西服、國人西服、香港THEME⊙家俱行業(yè)：吉斯家具、鳳陽家具、伊斯特家具⊙地磚行業(yè)：華盛集團、加加瓷磚、采明地板、碧清板業(yè)⊙太陽能行業(yè)：皇明太陽能、力諾瑞特太陽能、豪特太陽能⊙農藥行業(yè)：中農民昌生物農藥、原野肥業(yè)、晨鳴科技⊙杯壺行業(yè)：自力兒童壺、富光、喜羊羊、嘉佳麗⊙幼兒 園：北京金色搖籃潛能開發(fā)嬰幼園、糖果果兒童俱樂部⊙其它行業(yè)：意爾康皮鞋、星期八晾衣架、東風雪鐵龍、旅游百事通