體驗(yàn)營銷中的銷售技能
----客戶經(jīng)理營銷實(shí)戰(zhàn)寶典
一、 體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代
(一)體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景
(二)體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)
(三)精英們的遠(yuǎn)見卓識(shí)
(四)央視調(diào)查咨詢中心的調(diào)研成果
(五)體驗(yàn)營銷的背景
二、 體驗(yàn)營銷
(一)體驗(yàn)營銷特點(diǎn)
(二)消費(fèi)的兩個(gè)價(jià)值
(三)角色理論
(三)體驗(yàn)營銷構(gòu)成要素
(五)關(guān)鍵時(shí)刻
(六)市場營銷理論與體驗(yàn)營銷
三、體驗(yàn)營銷規(guī)劃
(一)體驗(yàn)營銷戰(zhàn)略
(二)體驗(yàn)營銷環(huán)境
(三)體驗(yàn)營銷定位
(四)體驗(yàn)營銷計(jì)劃
(五)體驗(yàn)營銷實(shí)施
(六)體驗(yàn)營銷控制
四、體驗(yàn)營銷設(shè)計(jì)
(一)、娛樂體驗(yàn)營銷設(shè)計(jì)
1、感官體驗(yàn);
2、審美體驗(yàn);
3、動(dòng)作體驗(yàn);
4、性感體驗(yàn);
5、體育體驗(yàn)。
(二)、情感體驗(yàn)營銷設(shè)計(jì)
1、產(chǎn)品情感
2、價(jià)值體驗(yàn)
(三)、文化體驗(yàn)營銷設(shè)計(jì)
1、時(shí)尚體驗(yàn);
2、身份體驗(yàn);
3、品牌體驗(yàn);
4、思想體驗(yàn)
五、體驗(yàn)營銷模式
1.節(jié)日模式;
2.感情模式;
3.文化模式;
4.美化模式;
5.服務(wù)模式;
6.環(huán)境模式;
7.個(gè)性模式;
8.多元化經(jīng)營模式
六、體驗(yàn)營銷步驟
1. 識(shí)別目標(biāo)客戶;
2.從目標(biāo)顧客的角度出發(fā),為其提供體驗(yàn)
3、確定體驗(yàn)的具體參數(shù);
4.展開體驗(yàn)過程
5.評(píng)價(jià)體驗(yàn)過程;
6、調(diào)整體驗(yàn)參數(shù)
七、營銷技能類型比較
1、溝通技巧與體驗(yàn)營銷;
2、意向度營銷與體驗(yàn)營銷;
3、營銷三步曲與體驗(yàn)營銷
4、關(guān)系營銷與體驗(yàn)營輝縣
5、九型人格營銷與體驗(yàn)營銷;
6、FABE描述法與體驗(yàn)營銷;
7、SPIN顧問式營銷與體驗(yàn)營銷
8、創(chuàng)新營銷
八、體驗(yàn)營銷實(shí)戰(zhàn)場景(一)
1、拜訪式體驗(yàn)營銷
2、偶遇式體驗(yàn)營銷
3、電話式體驗(yàn)營銷
4、店面式體驗(yàn)營銷
5、促銷式體驗(yàn)營銷
6、掃蕩式體驗(yàn)營銷
九、體驗(yàn)營銷實(shí)戰(zhàn)場景(二)
1、排斥型體驗(yàn)營銷
2、飄渺型體驗(yàn)營銷
3、游離型體驗(yàn)營銷
4、猶豫型體驗(yàn)營銷
5、喜歡型體驗(yàn)營銷
6、明確型體驗(yàn)營銷
7、忠誠型體驗(yàn)營銷