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創(chuàng)新性營銷技能培訓(xùn)
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韋根:體驗(yàn)營銷中的銷售技能
2016-01-20 38899
對(duì)象
客戶經(jīng)理、營業(yè)員、客服人員
目的
把握體驗(yàn)營銷理念,掌握體驗(yàn)營銷規(guī)劃、設(shè)計(jì)和操作
內(nèi)容
體驗(yàn)營銷中的銷售技能 ----客戶經(jīng)理營銷實(shí)戰(zhàn)寶典 一、 體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代 (一)體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景 (二)體驗(yàn)經(jīng)濟(jì) (三)精英們的遠(yuǎn)見卓識(shí) (四)央視調(diào)查咨詢中心的調(diào)研成果 (五)體驗(yàn)營銷的背景 二、 體驗(yàn)營銷 (一)體驗(yàn)營銷特點(diǎn) (二)消費(fèi)的兩個(gè)價(jià)值 (三)角色理論 (三)體驗(yàn)營銷構(gòu)成要素 (五)關(guān)鍵時(shí)刻 (六)市場營銷理論與體驗(yàn)營銷 三、體驗(yàn)營銷規(guī)劃 (一)體驗(yàn)營銷戰(zhàn)略 (二)體驗(yàn)營銷環(huán)境 (三)體驗(yàn)營銷定位 (四)體驗(yàn)營銷計(jì)劃 (五)體驗(yàn)營銷實(shí)施 (六)體驗(yàn)營銷控制 四、體驗(yàn)營銷設(shè)計(jì) (一)、娛樂體驗(yàn)營銷設(shè)計(jì) 1、感官體驗(yàn); 2、審美體驗(yàn); 3、動(dòng)作體驗(yàn); 4、性感體驗(yàn); 5、體育體驗(yàn)。 (二)、情感體驗(yàn)營銷設(shè)計(jì) 1、產(chǎn)品情感 2、價(jià)值體驗(yàn) (三)、文化體驗(yàn)營銷設(shè)計(jì) 1、時(shí)尚體驗(yàn); 2、身份體驗(yàn); 3、品牌體驗(yàn); 4、思想體驗(yàn) 五、體驗(yàn)營銷模式 1.節(jié)日模式; 2.感情模式; 3.文化模式; 4.美化模式; 5.服務(wù)模式; 6.環(huán)境模式; 7.個(gè)性模式; 8.多元化經(jīng)營模式 六、體驗(yàn)營銷步驟 1. 識(shí)別目標(biāo)客戶; 2.從目標(biāo)顧客的角度出發(fā),為其提供體驗(yàn) 3、確定體驗(yàn)的具體參數(shù); 4.展開體驗(yàn)過程 5.評(píng)價(jià)體驗(yàn)過程; 6、調(diào)整體驗(yàn)參數(shù) 七、營銷技能類型比較 1、溝通技巧與體驗(yàn)營銷; 2、意向度營銷與體驗(yàn)營銷; 3、營銷三步曲與體驗(yàn)營銷 4、關(guān)系營銷與體驗(yàn)營輝縣 5、九型人格營銷與體驗(yàn)營銷; 6、FABE描述法與體驗(yàn)營銷; 7、SPIN顧問式營銷與體驗(yàn)營銷 8、創(chuàng)新營銷 八、體驗(yàn)營銷實(shí)戰(zhàn)場景(一) 1、拜訪式體驗(yàn)營銷 2、偶遇式體驗(yàn)營銷 3、電話式體驗(yàn)營銷 4、店面式體驗(yàn)營銷 5、促銷式體驗(yàn)營銷 6、掃蕩式體驗(yàn)營銷 九、體驗(yàn)營銷實(shí)戰(zhàn)場景(二) 1、排斥型體驗(yàn)營銷 2、飄渺型體驗(yàn)營銷 3、游離型體驗(yàn)營銷 4、猶豫型體驗(yàn)營銷 5、喜歡型體驗(yàn)營銷 6、明確型體驗(yàn)營銷 7、忠誠型體驗(yàn)營銷
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