1.當(dāng)業(yè)績(jī)不好的時(shí)候，我會(huì)做兩件事情，一是盡可能地見大量的客人，二是主動(dòng)去拜訪已經(jīng)購(gòu)車的老客戶。為了接觸到盡可能多的客人，在車展上，只要是表現(xiàn)出一丁點(diǎn)兒興趣的客戶，我都會(huì)上前遞名片，盡可能地和對(duì)方多聊
家具銷售只有廠商相互合作，才能業(yè)績(jī)倍增持續(xù)贏利。大部份家具賣場(chǎng)都可以爭(zhēng)取廠家的更多支持，但由于缺乏有效的溝通和營(yíng)銷思路，未能獲得廠家的支持，我們應(yīng)采用的策略是： 1. 你需要什么支持？ 這是任何一個(gè)
【人氣淡，店員無事可做，業(yè)績(jī)?cè)絹碓讲睿夯陂T店現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)如何做好主動(dòng)營(yíng)銷；行銷天天喊，就是做不起來：行銷思維突破和系統(tǒng)構(gòu)建，學(xué)到從哪里下手；行銷人員招的比走得快：改變門店管理思維，學(xué)會(huì)行銷人員管控新方式
短信營(yíng)銷的由于具有閱讀強(qiáng)制性、實(shí)效性、經(jīng)濟(jì)性、廣泛性等特點(diǎn)，近年來被許多家具賣場(chǎng)廣泛應(yīng)用。短信營(yíng)銷是宣傳企業(yè)和產(chǎn)品的最佳手段，能架起一座和客戶溝通的橋梁。短信營(yíng)銷除慰問信息外，可用于新產(chǎn)品的發(fā)布、打折
（二）聚焦企業(yè)終端布局 聚焦你的終端布局，終端布局是決取贏利能力多少的關(guān)鍵，要區(qū)分客戶和市場(chǎng)的不同特點(diǎn)，進(jìn)行家具銷售區(qū)域合理規(guī)劃；家具企業(yè)大多采取讓經(jīng)銷商自然銷售的模式，由于渠道管理不善，使得經(jīng)銷商“
進(jìn)入2014下半年，許多家具企業(yè)目前面臨五大困難：1、有產(chǎn)品沒有渠道； 2、有渠道沒有銷量；3、有銷售沒有利潤(rùn)4、有市場(chǎng)沒有品牌；5、有市場(chǎng)有品牌卻沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)處于：產(chǎn)品失控、渠道失控、品牌
我們知道最有效增加銷售的三個(gè)方法是A、增加客戶數(shù)目；B、增加客戶單筆生意交易額；C、增加客戶回頭交易數(shù)目。在家具銷售中，上述三個(gè)方面要突破最終要靠專業(yè)的營(yíng)銷服務(wù)實(shí)現(xiàn)。服務(wù)的專業(yè)程度是建構(gòu)家具差異化
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)狀下，那些只專注制造、習(xí)慣低價(jià)、低附加值的中小家具企業(yè)，在企業(yè)戰(zhàn)略、品牌定位與系統(tǒng)整合方面存在諸多問題,導(dǎo)致企業(yè)盈利下降和甚至虧損經(jīng)營(yíng)。業(yè)內(nèi)博弈，強(qiáng)弱兩重天。企業(yè)問題體現(xiàn)
中小家具企業(yè)由于渠道管理不善，使得經(jīng)銷商“見風(fēng)使舵”，見利就走，誰的東西好賣就賣誰的，非常不穩(wěn)定。企業(yè)控制不住終端的客戶資源，而自銷要處理市場(chǎng)中的各種“疑難雜癥”，費(fèi)用較高，一旦企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，銷售管理
1、強(qiáng)烈對(duì)比法：相對(duì)先給顧客介紹價(jià)位高的產(chǎn)品，然后再為顧客選擇適合 產(chǎn)品，建立信賴感，同時(shí)銷售人員有必要提前總結(jié)出不同產(chǎn)品風(fēng)格、檔次的搭配方案，例如：豪華版、經(jīng)濟(jì)版、促銷版等。 2、見好就收法：遇到
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