課程大綱

第一天：

（一）、銷售管理者的角色定位（上午9:00-12:00）

1、銷售管理者的角色認知

2、銷售管理者應(yīng)具備的核心能力

3、五級經(jīng)理人修煉方法

4、案例分析與討論

（二）、如何打造巔峰的銷售團隊(下午13:00-17:00)

1、巔峰銷售團隊DNA分析

2、巔峰銷售團隊人員組成

3、巔峰銷售團隊管理機制建設(shè)

4、巔峰銷售團隊運營法則

5、案例分析與討論

第二天：

（三）、巔峰銷售團隊業(yè)績突破及業(yè)績發(fā)展（上午9:00-12:00）

1、巔峰銷售團隊業(yè)績發(fā)展的幾個階段

2、員工在不同階段表現(xiàn)的不同態(tài)勢

3、巔峰銷售團隊成熟度分析

4、巔峰銷售團隊業(yè)績突破的管理辦法

5、讓你的員工學(xué)會和客戶“談戀愛”

6、案例分析與討論

（四）、巔峰銷售團隊人員激勵及管理（下午13:00-17:00）

1、巔峰銷售團隊人員需求分析

2、巔峰銷售團隊人員激勵辦法

3、巔峰銷售團隊人員執(zhí)行力訓(xùn)練

4、巔峰銷售團隊人員輔導(dǎo)與培訓(xùn)

5、巔峰銷售團隊人員業(yè)績掌控

6、案例分析與討論

講師簡介：

? ? 王春林老師，中山大學(xué)EMBA，北大在職研究生。國際注冊高級講師，中華講師網(wǎng)特約講師，上海盛世影響力客座講師，中國百強教育高級講師，全球華人講師500強，管理沙盤高級訓(xùn)練師，北京理工大學(xué)客座教授、吉林大學(xué)客座教授、華南理工MBA培訓(xùn)中心客座教授。曾先后在多家上市公司和世界五百強企業(yè)擔(dān)任職業(yè)經(jīng)理人，有上百家大型企業(yè)管理咨詢及培訓(xùn)經(jīng)驗，成功輔導(dǎo)過多家大型集團，涉及旅游度假、酒店、地產(chǎn)、商業(yè)連鎖、汽車、鋼鐵、家居、建材、制造、軟件、銀行、證券、重工、通信、酒業(yè)等多個行業(yè)，講課幽默風(fēng)趣，有“激情王子”之稱。