課程大綱

第一天：

（一）、銷售管理者的角色定位（上午9:00-12:00）

1、銷售管理者的角色認(rèn)知

2、銷售管理者應(yīng)具備的核心能力

3、五級(jí)經(jīng)理人修煉方法

4、案例分析與討論

（二）、如何打造巔峰的銷售團(tuán)隊(duì)(下午13:00-17:00)

1、巔峰銷售團(tuán)隊(duì)DNA分析

2、巔峰銷售團(tuán)隊(duì)人員組成

3、巔峰銷售團(tuán)隊(duì)管理機(jī)制建設(shè)

4、巔峰銷售團(tuán)隊(duì)運(yùn)營法則

5、案例分析與討論

第二天：

（三）、巔峰銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績突破及業(yè)績發(fā)展（上午9:00-12:00）

1、巔峰銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績發(fā)展的幾個(gè)階段

2、員工在不同階段表現(xiàn)的不同態(tài)勢

3、巔峰銷售團(tuán)隊(duì)成熟度分析

4、巔峰銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績突破的管理辦法

5、讓你的員工學(xué)會(huì)和客戶“談戀愛”

6、案例分析與討論

（四）、巔峰銷售團(tuán)隊(duì)人員激勵(lì)及管理（下午13:00-17:00）

1、巔峰銷售團(tuán)隊(duì)人員需求分析

2、巔峰銷售團(tuán)隊(duì)人員激勵(lì)辦法

3、巔峰銷售團(tuán)隊(duì)人員執(zhí)行力訓(xùn)練

4、巔峰銷售團(tuán)隊(duì)人員輔導(dǎo)與培訓(xùn)

5、巔峰銷售團(tuán)隊(duì)人員業(yè)績掌控

6、案例分析與討論

講師簡介：

? ? 王春林老師，中山大學(xué)EMBA，北大在職研究生。國際注冊高級(jí)講師，中華講師網(wǎng)特約講師，上海盛世影響力客座講師，中國百強(qiáng)教育高級(jí)講師，全球華人講師500強(qiáng)，管理沙盤高級(jí)訓(xùn)練師，北京理工大學(xué)客座教授、吉林大學(xué)客座教授、華南理工MBA培訓(xùn)中心客座教授。曾先后在多家上市公司和世界五百強(qiáng)企業(yè)擔(dān)任職業(yè)經(jīng)理人，有上百家大型企業(yè)管理咨詢及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，成功輔導(dǎo)過多家大型集團(tuán)，涉及旅游度假、酒店、地產(chǎn)、商業(yè)連鎖、汽車、鋼鐵、家居、建材、制造、軟件、銀行、證券、重工、通信、酒業(yè)等多個(gè)行業(yè)，講課幽默風(fēng)趣，有“激情王子”之稱。