企業(yè)戰(zhàn)略研討會

——實戰(zhàn)訓練營（2天內訓）

主講：周凌峰

課程特點：

實戰(zhàn)案例分享——來自咨詢實戰(zhàn)而不是教科書本

有效分析工具——現(xiàn)場立即應用產生成果的工具

實操經驗傳授——融合企業(yè)和咨詢經驗直擊核心

實彈現(xiàn)場推演——工具加案例智慧現(xiàn)場沙盤推演

課程價值：

讓隱形在頭腦中的戰(zhàn)略“顯性化”；

讓抽象、顯性化的戰(zhàn)略“可視化”；

讓分歧多樣的戰(zhàn)略構想“一致化”；

讓戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略制定“例行化”；

讓戰(zhàn)略貫徹、執(zhí)行變得“可行化”！

【前言】

• “埋頭拉車還須抬頭看路！”
•  對于沒有戰(zhàn)略的企業(yè)來說，就像是在險惡的氣候中飛行的飛機，始終在氣流中顛簸，在暴雨中穿行，最后很可能迷失方向。即使飛機不墜毀，也不無耗盡燃料之虞。
• 戰(zhàn)略的價值不在于規(guī)劃文本有多漂亮和有多厚，而在于“澄清思路、形成戰(zhàn)略、統(tǒng)一思想”。即：

1.     如何讓企業(yè)上下真正認識到內外部的機會、威脅、優(yōu)勢、劣勢？

2.     如何挖掘蘊藏在企業(yè)中高層頭腦中的戰(zhàn)略構想和創(chuàng)意？

3.     如何澄清并形成公司總體戰(zhàn)略、業(yè)務戰(zhàn)略、職能戰(zhàn)略？

4.     如何在全公司上下統(tǒng)一思想，形成未來發(fā)展的共識？

• 為什么定好戰(zhàn)略一定得由企業(yè)內部自己思考產生？如何借助外部顧問的力量，結合自己的業(yè)務實踐，共同研討企業(yè)戰(zhàn)略？為什么只有共同研討或討論的戰(zhàn)略更加有效，而且便于在內部溝通和貫徹執(zhí)行？   
• 如何借助戰(zhàn)略小組研討形成企業(yè)決策層需要的企業(yè)戰(zhàn)略和業(yè)務戰(zhàn)略定位和策略？

【課程收益】

參加《企業(yè)戰(zhàn)略研討會實戰(zhàn)訓練營》的6大收獲：

1.       通過小組討論和實戰(zhàn)演練，促使學員能真正理解并掌握戰(zhàn)略分析方法和工具

2.       分享企業(yè)內外環(huán)境的情報和信息

3.       認識到常見的戰(zhàn)略規(guī)劃誤區(qū)和陷阱

4.       促使現(xiàn)場參與人員對公司戰(zhàn)略和業(yè)務戰(zhàn)略的深入思考

5.       挖掘有關公司戰(zhàn)略方面的想法和創(chuàng)意

6.       澄清公司戰(zhàn)略及定位、業(yè)務戰(zhàn)略

【適用對象】

董事長、總經理、董事、企業(yè)中高層

【培訓形式】

老師講解和引導、實戰(zhàn)案例分享、工具使用及示范、現(xiàn)場小組討論、小組匯報及PK、老師點評打分

【課程提綱】

一、戰(zhàn)略規(guī)劃的基本知識

1.     中西方企業(yè)在戰(zhàn)略上的差距

2.     企業(yè)為什么需要戰(zhàn)略？

3.     戰(zhàn)略規(guī)劃密碼——12345

4.     戰(zhàn)略的基本概念、兩個基本問題是什么？

5.     什么是戰(zhàn)略金字塔？戰(zhàn)略管理的四個過程

6.     戰(zhàn)略有哪個五基本要素？

7.     戰(zhàn)略規(guī)劃常見的誤區(qū)有哪些？

8.     案例分享：醫(yī)藥行業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃

二、內外環(huán)境分析和SWOT分析

1.     什么是內外環(huán)境分析？分析之后輸出什么成果？

2.     宏觀分析主要內容和要點

3.     市場與行業(yè)分析主要內容和要點

4.     競爭對手分析主要內容和要點

5.     內部資源與能力分析主要內容和要點

6.     SWOT分析原理和案例分享

7.     小組研討和匯報：本公司SWOT分析

三、公司使命、愿景提煉

1.     什么是使命和愿景？

2.     使命和愿景要要回答哪些問題？

3.     愿景和使命都受到某些內部和外部因素的影響？

4.     舉例：一些著名跨國公司的使命與愿景

5.     舉例：3個知名醫(yī)藥公司的使命與愿景

6.     小組研討和匯報：本公司的使命和愿景的提煉？

四、行業(yè)與市場戰(zhàn)略

1.     行業(yè)與市場戰(zhàn)略有什么應用分析工具？

2.     波士頓矩陣分析要點及注意事項

3.     GE矩陣分析要點與注意事項

4.     案例：某醫(yī)藥股份公司的行業(yè)與市場戰(zhàn)略

5.     案例：某上市公司行業(yè)與市場戰(zhàn)略

五、客戶戰(zhàn)略

1.       什么是客戶戰(zhàn)略框架？

2.       為什么針對不同客戶采用不同的戰(zhàn)略？

3.       客戶是如何分類的？

4.       案例：某上市公司客戶戰(zhàn)略分享

5.       案例：某醫(yī)藥公司客戶戰(zhàn)略

6.       小組研討和匯報：本公司客戶戰(zhàn)略

六、產品/技術戰(zhàn)略

1.       產品戰(zhàn)略框架

2.       產品戰(zhàn)略層次與公司戰(zhàn)略層次的關系

3.       產品平臺戰(zhàn)略

4.       產品平臺規(guī)劃/設計

5.       需求平臺、產品平臺和技術平臺的關系

6.       案例：細分市場——產品/技術規(guī)劃

7.       案例：某上市公司產品/技術規(guī)劃

8.       小組研討和匯報：本公司產品/技術戰(zhàn)略

七、區(qū)域戰(zhàn)略

1.       案例：某公司區(qū)域戰(zhàn)略

2.       案例：某上市公司區(qū)域戰(zhàn)略

3.       區(qū)域戰(zhàn)略選擇五方格模型

4.       區(qū)域戰(zhàn)略選擇應注意的問題是什么？

5.       小組研討和匯報：本公司區(qū)域戰(zhàn)略

• 進入哪些區(qū)域？退出哪些區(qū)域？
• 維持哪些區(qū)域？發(fā)展哪些區(qū)域？
• 收縮哪些區(qū)域？

八、增長階梯及資源能力建設

1.      什么企業(yè)增長階梯——三層業(yè)務面？

2.      三層業(yè)務鏈如何安排，企業(yè)才能可持續(xù)健康發(fā)展？

3.      案例：某上市公司三層業(yè)務鏈構成

4.      案例：某科技公司三層業(yè)務鏈構成

5.      三層業(yè)務為什么需要不同的衡量指標或標準？

6.      案例：某知名公司增長階梯和能力建設

7.      小組研討和匯報：公司增長階梯和能力建設

九、公司關鍵結果領域KRA及關鍵績效指標KPI

1.      什么是公司KRA和關鍵績效指標？

2.      分析工具魚骨圖的介紹

3.      公司KRA/KPI要點和注意事項

4.      案例：某醫(yī)藥公司KRA/KPI分享

5.      案例：某上市醫(yī)藥公司KRA/KPI分享

6.      小組研討和匯報：本公司KRA/KPI的提煉

十、公司及各業(yè)務3年發(fā)展戰(zhàn)略目標

1.      公司及業(yè)務目標體系

2.      公司及業(yè)務目標是如何確定的？

3.      平衡記分卡的在目標中的應用

4.      案例：某上市公司企業(yè)及業(yè)務目標

5.      公司及業(yè)務目標制定的要點和注意事項？

6.      小組討論：公司及業(yè)務目標3年目標

【培訓風采】