資 源 整 合 密 碼

——實彈訓(xùn)練營（2天）

主講：周凌峰

成長導(dǎo)師、股權(quán)專家、公司治理教練

為什么創(chuàng)造資源不如整合資源來得快？

為什么有的人干1年相當于別人干10年？

為什么人能夠做到“力不如牛，走不如馬，而牛馬為用”？

為什么說一個人整合能力的大小決定他成功和財富的大小？

【前言】

• 在事業(yè)上，如果你發(fā)現(xiàn)自己還在崎嶇的山路上艱難地騎著自行車，而你卻要追趕的是在高速公路上行使的汽車！
• 在商場上，如果你手里拿的是大刀、長矛、弓箭等冷兵器，卻要對付有飛機、大炮、導(dǎo)彈等熱兵器的競爭對手！
• 在夢想前，如果你發(fā)現(xiàn)還缺項目、資金、人才、技術(shù)、品牌、渠道、管理等等，你認為成就夢想的必備資源時……
• 你認為自己需要思考和做什么？
• 在人生打拼和邁向成功的路上，你缺少什么？缺資金？缺項目？缺人才？缺技術(shù)？缺人脈？……不管企業(yè)缺少什么資源，這個世界上都有；只要你學(xué)會整合，一切都能為你所用！
• 目前還有成功，不是因為缺少資源，而是因為缺少整合的觀念和手段！
• 資源整合可以無中生有、由少變多、由弱變強、由小變大、大者更強、強者持久！
• 你的+我的+他的=我們的；資源整合的關(guān)鍵：不為所有，只為所用！
• 善用內(nèi)外資源，創(chuàng)造共同財富！ 借天下智慧，無不成之事！

【讓你眼睛一亮的成功案例】

1.     憑什么1頭牛跑出了火箭的速度？

2.     憑什么3天2晚的旅游做到免費了？

3.     憑什么“白吃”3年的大米而不花“1塊錢”？

4.     為什么他沒有渠道，卻在2個月內(nèi)開了1200家店？

5.     為什么他找到互補的對象，人工成本立即省了50%？

6.     為什么他不掏1分錢“整”來1艘油輪？

7.     為什么只要跟購買者多說2句話，就立即打開市場？

8.     為什么2家公司滯銷的30萬庫存商品在3天內(nèi)就消化干凈？

9.     為什么換1種思路可以請來業(yè)內(nèi)頂尖高手為你做事？

10.  為什么溫氏從一個小養(yǎng)雞場變成深市、創(chuàng)業(yè)板第1股（2609億市值）？

【課程收益】

參加《資源整合密碼》的7大收獲：

1.       改變創(chuàng)造資源的傳統(tǒng)觀念，讓你走出缺少資源的困局

2.       學(xué)會運用整合思維，創(chuàng)造無限商業(yè)機會

3.       掌握輕松達成目標的高效方法和工具

4.       領(lǐng)悟和掌握資源整合的7個密碼

5.       讓你滿懷信心地使用資源整合的實用、實戰(zhàn)、實效的技術(shù)

6.       分享資源整合案例和智慧，從中得到啟示和幫助

7.       培訓(xùn)現(xiàn)場的整合資源，讓你感受到資源整合的價值

【適用對象】

董事長、總經(jīng)理、董事、企業(yè)中高層、有事業(yè)夢想的人

【培訓(xùn)形式】

采用案例分析、情景演練、與嘉賓對話、小組討論互動式教學(xué)，萃取國內(nèi)外眾多業(yè)界高手的智慧和精華，融入周老師二十多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗，讓你感受到創(chuàng)新、簡單、實戰(zhàn)、前瞻、自然、幽默。

【課程提綱】

一、“整”讓企業(yè)長存，“合”讓企業(yè)興旺

1.      中小企業(yè)未來的三條路，該何去何從？　

2.      案例1：不掏一分錢“整合”來一艘油輪

3.      案例2：劉邦是個人才資源整合大師

4.      案例3：為什么蘋果就那么賺錢？

5.      成功人士都是善于整合資源的高手

6.      為什么資源因整合而越來越多？　

7.      為什么說“1+1=王”？

8.      資源整合三大魅力是什么？

二、創(chuàng)造資源“慢”，整合資源“快”

1.     什么是資源整合？

2.     為什么創(chuàng)造資源“慢”，整合資源“快”？

3.     案例1： 憑什么一頭牛跑出了火箭的速度？

4.     案例2：憑什么在2個月內(nèi)，這家公司開了1200家店？

5.     案例3：憑什么3天2晚的旅游做到免費了？

6.     與其創(chuàng)造資源，不如整合資源

7.     不管企業(yè)缺少什么資源，這個世界上都有

8.     運用整合思維，創(chuàng)造無限機會

9.     研討：我們到底有什么資源（團隊、客戶、渠道、品牌、資金、專業(yè)、人脈、智慧……）？

三、資源整合密碼

1.     1個核心觀念——資源整合的核心觀念是什么？

2.     2個誤區(qū)：資源整合的兩個誤區(qū)是什么？

3.     3個原則：資源整合的指導(dǎo)原則有哪些？

4.     4個階段：資源整合有哪幾個發(fā)展階段？

5.     5個步驟：資源整合的具體步驟？

6.     6個關(guān)鍵：把握資源整合的六個關(guān)鍵點

7.     7個模塊：資源整合有哪幾個模塊？

8.     小組研討：我們?nèi)绾伟奄Y源整回來？

四、不為所有，只為所用

1.     整合等于利用，怎么理解？

2.     缺什么補什么，補什么得什么！

3.     資源整合是什么？

4.     借高人之智慧，借能人之力量！

5.     傍強者取其勢，傍霸者取其威！

6.     資源有大小，合作無貴賤

7.     資源整合的最高境界是什么？

8.     重要觀念和思想——分、賺

五、資源整合的關(guān)鍵及秘訣

1.      資源整合的內(nèi)涵

2.      合作需要什么條件？

3.      資源整合之道——藍海戰(zhàn)略

4.      資源整合的本質(zhì)？

5.      資源整合的關(guān)鍵點

6.      資源整合的實質(zhì)是發(fā)現(xiàn)和對接需求

7.      以其追逐資源，不如吸引資源！

六、對接/嫁接需求整合資源

1.      案例1：客戶資源和渠道資源

2.      案例2：忙閑整合（淡旺季、節(jié)假日）

3.      案例3：溫氏集團（深市、創(chuàng)業(yè)板第一股！市值2609億）

4.      如何發(fā)現(xiàn)真正的需求？

5.      需求有哪幾種類型？

6.      對接需求的關(guān)鍵點在哪里？

7.      如何培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)需求的“火眼金睛”？

8.      研討： 我們有哪些方面可以產(chǎn)生對接/嫁接需求整合資源？

七、價值互換資源整合

1.      “物”易“物”交換

2.      案例1：玩具與服裝

3.      案例2：廣告與酒店

4.      案例3：版面與店鋪

5.      案例4：空間與時間

6.      價值發(fā)現(xiàn)表——模版

7.      討論：在哪些方面可以產(chǎn)生價值互換資源整合？

八、轉(zhuǎn)換/倍增資源整合

1.     什么是轉(zhuǎn)換/貝總資源整合？

2.     轉(zhuǎn)換/倍增的常見形式有哪些？

3.     案例1：酒還可以這樣賣？！

4.     案例2：冉冉升起的網(wǎng)上娛樂新星

5.     案例3：大米也可以這樣賣？！

6.     轉(zhuǎn)換/倍增資源整合要點？

7.     研討：有哪些方面可以產(chǎn)生轉(zhuǎn)換/倍增資源整合？

九、業(yè)務(wù)資源整合

1.     業(yè)務(wù)資源整合有哪幾種？

2.     案例1：同一客戶群資源整合

3.     案例2：購買時間差客戶資源資源整合

4.     案例3：渠道與產(chǎn)品資源整合

5.     業(yè)務(wù)資源整合的關(guān)鍵點在哪里？

6.     業(yè)務(wù)資源整合風(fēng)險怎么防范？

7.     研討：我們有哪些方面可以進行業(yè)務(wù)資源整合？

十、多贏資源整合

1.     什么是資源整合的最高境界？

2.     案例1：開創(chuàng)資源海洋的藍海

3.     案例2：一個讓各方共贏的項目

4.     案例3：某公司市場迅速崛起的秘密

5.     如何實現(xiàn)多贏資源整合？

6.     多贏資源整合的關(guān)鍵點在哪里？

7.     研討：我們在哪些方面可以產(chǎn)生進行多贏資源整合？