.3. 基于針對(duì)性的實(shí)景調(diào)研

在進(jìn)行課程設(shè)計(jì)的過(guò)程中，由秦毅先生牽頭，成立了專門(mén)的課題小組，針對(duì)性的考察了五個(gè)大行業(yè)（IT解決方案、工業(yè)配套用品、工程配套用品、儀器儀表機(jī)械設(shè)備、原輔料添加劑）等的近三十家公司、針對(duì)近五十位包括公司總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、地區(qū)銷售經(jīng)理、辦事處主任等各級(jí)經(jīng)理們進(jìn)行了系統(tǒng)深入的實(shí)地訪談和培訓(xùn)需求分析，并進(jìn)行了大量的后期跟蹤工作，從調(diào)研過(guò)程從中分析出了當(dāng)今國(guó)內(nèi)企業(yè)銷售管理體系和各級(jí)銷售經(jīng)理們普遍存在的問(wèn)題，從中還萃取出了許多鮮活的案例素材。 在本套《塑造卓越－系列課程》中，我們大量運(yùn)用了這些調(diào)研資料，用發(fā)生在企業(yè)和銷售經(jīng)理們身邊的事情做例子，塑造身臨其境的培訓(xùn)氛圍，以提升大家對(duì)課程內(nèi)容的理解度和可用度。

4.基于秦毅先生自身的工作實(shí)踐和企業(yè)研究

秦毅先生早在92年市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的初期，即開(kāi)始?xì)v經(jīng)銷售、銷售管理、市場(chǎng)運(yùn)作和公司運(yùn)營(yíng)等方面的工作，因此，對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)銷售模式的變化、銷售管理方式的變遷、銷售經(jīng)理的工作界面和現(xiàn)狀、不同條件下銷售人員的普遍心態(tài)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境及企業(yè)整體市場(chǎng)運(yùn)作方式的變化發(fā)展等，均有切身的感性認(rèn)識(shí)。并著有《系統(tǒng)規(guī)劃營(yíng)銷組織與業(yè)務(wù)》、《銷售隊(duì)伍的日常管理與控制》、《銷售隊(duì)伍的系統(tǒng)培訓(xùn)與激勵(lì)》等多部專著。 在從事企業(yè)銷售管理咨詢的八年時(shí)間里，秦毅先生主持了多家企業(yè)銷售管理系統(tǒng)的改造和大量的實(shí)地培訓(xùn)，特別是在以大企業(yè)、政府、銀行、電信、海關(guān)、學(xué)校、醫(yī)院、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商等為目標(biāo)客戶群的，如經(jīng)營(yíng) “工業(yè)及配套用品、IT硬件設(shè)備及解決方案、商用車輛及工程機(jī)械、建筑工程配套用品、企業(yè)服務(wù)解決方案、原輔材料”等類型的企業(yè)里，擁有大量的咨詢及相關(guān)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。

總之，本套《塑造卓越－高級(jí)銷售管理系列課程》的整體設(shè)計(jì)，以解決企業(yè)銷售管理體系和銷售隊(duì)伍的普遍問(wèn)題為目標(biāo)，以企業(yè)各級(jí)銷售經(jīng)理們的實(shí)際工作情況和具體需求為出發(fā)點(diǎn)，以企業(yè)中實(shí)際發(fā)生的事件和學(xué)員們的切身感受為主干內(nèi)容，結(jié)合秦毅先生的工作實(shí)踐和企業(yè)研究成果，希望能夠系統(tǒng)化、針對(duì)性的提升各級(jí)銷售經(jīng)理們的管理素質(zhì)，以促進(jìn)企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)步發(fā)展。