3G時代中國移動SWOT分析 3G時代，三大運營商之間的競爭越來越白熱化。中國移動如何利用自身的優(yōu)勢保持自己的霸主地位，是無數(shù)中移人所冀望的。孫子說，知已知彼，百戰(zhàn)不待；柯維說，知彼解已，他們在告訴我們只有通過分析自身與競爭對手之間的優(yōu)劣勢，找準自己的定位，才能找出一條新的出路。 中國移動相比中國電信中國聯(lián)通的劣勢在于： 1、網(wǎng)絡不穩(wěn)定,技術不成熟：雖然中國移動已投資1000多億在TD基站建設上，二期工程已建設完成并正在完善,三期建設已提到桌面.到2010網(wǎng)絡覆蓋率達到95%。但中國移動3G網(wǎng)絡覆蓋率、接通率、速率有許多急需優(yōu)化的地方。比如TD網(wǎng)絡的同頻干擾問題是影響網(wǎng)絡質(zhì)量的最大問題，而這類問題就連國際廠家也完全沒有經(jīng)驗，只能中國移動自己逐漸積累經(jīng)驗將問題解決。 2、技術不成熟：相比中國聯(lián)通和中國電信，中國移動技術優(yōu)勢并不明顯。中國聯(lián)通和電信有如下的技術優(yōu)勢：主流標準（GSM升級）、漫游更廣（聯(lián)通能在110個國家漫游）、手機更多（聯(lián)通2000多款，電信600款、移動60多款）、上網(wǎng)更快（聯(lián)通下行：14.4MB,上行:5.7MBPS）等多方面優(yōu)勢。王建宙直言：TD本身的“短板”：與WCDMA和EVDO相比，TD最大的困難就是成熟度不夠，系統(tǒng)產(chǎn)品和手機都不夠成熟?！? 3、行業(yè)壟斷地位將被打破：隨著三大運營商競爭的加劇，手機普及率的提高，號碼攜帶轉(zhuǎn)號政策，業(yè)務的多樣化，打破了行業(yè)競爭失衡局面，將導致中國移動用戶的ARPU（每月每用戶收入）會降低，離網(wǎng)率也會提高 與些同時，競爭對手虎視眈眈，對移動來說是沉重的壓力： 中國電信為更快地搶占市場，利用電信家庭和企業(yè)用戶上有優(yōu)勢（2億多的固話用戶，4000萬寬帶用戶，超過1800萬的“我的ｅ家”用戶）,大打廣告牌和全業(yè)務組合牌來進行鋪市場，提高3G手機用戶的市場占有率，現(xiàn)已爭得先機。據(jù)咨詢機構統(tǒng)計，從電信重組至今，運營商在3G廣告方面的投入將突破100億元大關。中國電信開啟了“我的e家”全業(yè)務資費套餐，首次實現(xiàn)了“固話＋寬帶＋手機”的全業(yè)務組合?！拔业膃家”是面向家庭的資費套餐，是中國最早的全業(yè)務套餐，擁有較高的品牌認知度。新推出的“我的e家e9套餐”和“e6手機版套餐”兩大全新優(yōu)惠套餐，創(chuàng)新的打出了優(yōu)惠組合拳，搶占了市場先機。借助于“我的e家”的良好運作以及固網(wǎng)運營的優(yōu)勢，中國電信在對全業(yè)務競爭領域已經(jīng)略勝一籌。中國電信客戶經(jīng)理明確表示，E套餐不僅送手機，而且資費極低。目的就是先移動和聯(lián)通全力搶占3G用戶市場。 中國聯(lián)通雖然起跑最晚，但WCDMA最成熟。售出CDMA后，獲得1100億元巨量現(xiàn)金流。新聯(lián)通的WCDMA網(wǎng)絡建設周期雖最長，但WCDMA具有良好的運營模式和成熟的網(wǎng)絡架構，世界范圍內(nèi)的運營經(jīng)驗也最為豐富，在建設周期完成后的運營過程中必然會產(chǎn)生其特定的競爭優(yōu)勢。聯(lián)通依托成熟的國際產(chǎn)業(yè)鏈能夠迅速推出具備“流行”與“時尚”特征的無線寬帶相關業(yè)務。這將給其它兩個電信運營商很大的業(yè)務挑戰(zhàn)。 中國移動相對其它兩大運營商劣勢是明顯的，但不可否認，中國移動也有自身的優(yōu)勢。 中國移動擁有世界規(guī)模第一的移動用戶，目前有4.9億用戶，價值百億的品牌價值，強大的融資能力，完善的管理體制和經(jīng)營水平，其雄厚的實力為鞏固自身在移動通信市場的霸主地位提供了條件。同時，移動最大的優(yōu)勢來自于政府政策的支持,工信部長李毅中不止一次公開場合力撐中國移動:TD的發(fā)展關系到我國建設創(chuàng)新型國家,走自主創(chuàng)新道路的決心和信心.王建宙也表示，以TD為基礎的信息化解決方案得到了各級部委和各省政府的大力支持，目前中國移動已與大部分省政府簽署了合作協(xié)議。 雖然聯(lián)通在技術上占有優(yōu)勢，電信在時間上握有先機，但中國移動有政策的支持，只要很好地把握網(wǎng)絡的質(zhì)量、業(yè)務的設計、終端的銷售，其它電信運營商很難撼動其霸主的地位。