第一部分：供應(yīng)商管理 第一章 供應(yīng)商開(kāi)發(fā) 1、 供應(yīng)商的附加價(jià)值與開(kāi)發(fā)必要性 2、 供應(yīng)商管理能為企業(yè)帶來(lái)什么 3、 供應(yīng)商關(guān)系定位模型及策略 4、 與供應(yīng)商建立雙贏合作關(guān)系 5、供應(yīng)商開(kāi)發(fā)五大步驟 6、開(kāi)發(fā)供應(yīng)商常見(jiàn)問(wèn)題與對(duì)策 案例：1）IBM如何選擇供應(yīng)商 2）日本同事對(duì)供應(yīng)商的評(píng) 笑話：選供應(yīng)商就像選對(duì)象 第二章 供應(yīng)商管理 1、 供應(yīng)商管理規(guī)劃的八大原理 2、供應(yīng)商分類(lèi)管理十大方法 3、供應(yīng)商日常管理 4、供應(yīng)商績(jī)效考核三種方案 5、供應(yīng)商定期與不定期稽核 6、供應(yīng)商教育訓(xùn)練與輔導(dǎo) 7、供應(yīng)商大會(huì)干些什么 經(jīng)驗(yàn)分享：1）西門(mén)子供應(yīng)商關(guān)系15條原則解析 2）DELL采購(gòu)與供應(yīng)商管理分析 案例分析：終生難忘的供應(yīng)商大會(huì) 討論：如何從供應(yīng)商管理中獲取成本優(yōu)勢(shì) 第三章 供應(yīng)商考評(píng) 1、供應(yīng)商品質(zhì)管理三大利器 2、供應(yīng)商績(jī)效量化考評(píng) 3、對(duì)供應(yīng)商績(jī)效的追蹤反饋 4、對(duì)供貨商獎(jiǎng)懲常見(jiàn)問(wèn)題與對(duì)策 案例分析：1）看看福特與沃爾瑪如何對(duì)付討伐他們的供應(yīng)商 2）華為---定期免費(fèi)培訓(xùn)供應(yīng)商 練習(xí)：1）算一算這個(gè)供應(yīng)商該得多少分 2）算一算選擇那個(gè)供應(yīng)商更劃算 文件范本：《供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估表》《華為公司供應(yīng)商體系自檢表回答（模板）》《GM供應(yīng)商選擇與評(píng)估程序》 第二部分：采購(gòu)成本降低 第三章 采購(gòu)新觀念 1、將采購(gòu)部打造成企業(yè)的利潤(rùn)中心 2、二十一世紀(jì)采購(gòu)新觀點(diǎn) 3、采購(gòu)四大誤區(qū) 4、采購(gòu)管理不善造成的管理成本 第四章 采購(gòu)成本分析 1、影響原材料成本的主要因素 2、供應(yīng)商的定價(jià)方法 3、詢價(jià)與報(bào)價(jià) 4、價(jià)格分析基本方法與工具 練習(xí)：學(xué)以致用，你來(lái)算一算最合理的報(bào)價(jià) 實(shí)例： 宜家與阿里巴巴攜手共贏 案例分析：威客---通往財(cái)富的鑰匙 第五章 采購(gòu)成本降低 1、供求關(guān)系及對(duì)應(yīng)的采購(gòu)策略 2、采購(gòu)物資的分類(lèi)與采購(gòu)模式選擇 3、五種全新的采購(gòu)模式 4、從采購(gòu)計(jì)劃中控成本 5、采購(gòu)成本與批量的關(guān)系 6、采購(gòu)成本與質(zhì)量的關(guān)系 7、采購(gòu)付款 8、三種采構(gòu)方式 1）定量采購(gòu)模型 2）定期采購(gòu)模型 3） 經(jīng)濟(jì)批量采購(gòu) 9、降低采購(gòu)成本的十大手法 10、戰(zhàn)略采購(gòu)的意義與成本控制 經(jīng)驗(yàn)分享：從學(xué)員身上學(xué)，談?wù)勀愕某晒当窘?jīng)驗(yàn) 案例分析：1）三招幫客戶每年降低采購(gòu)成本五百萬(wàn) 2）采購(gòu)員小張的困惑 練習(xí)：請(qǐng)你幫該公司算一算最佳訂購(gòu)量和再訂購(gòu)點(diǎn) 實(shí)例：1）2011年華為采購(gòu)價(jià)降31％經(jīng)驗(yàn) 2）既愛(ài)又恨的沃爾瑪 3）連你尾巴上的毛都會(huì)撥光的松下電器 文件范本：《某上市公司戰(zhàn)略采購(gòu)操作規(guī)范》《供應(yīng)商的訂價(jià)方法范本》 第六章 采購(gòu)談判 1、談判發(fā)生的三個(gè)條件 2、談判前準(zhǔn)備十步驟 3、 談判成功五要素 4、先談后判 5、談判的十二戒 6、談判的步驟 7、談判的致勝之道 8、采購(gòu)談判技巧的“規(guī)則” 9、如何打破談判僵局 視頻：對(duì)話龍永圖 案例分析：1）四個(gè)月的準(zhǔn)備，五分鐘結(jié)束談判 2）三十元沒(méi)成交，十五元卻買(mǎi)到了 3)如何打破談判僵局 4）發(fā)現(xiàn)奧妙，降價(jià)10% 文件范本：《研判對(duì)方SWOT分析表》《信息收集分析檢核表》《談判前準(zhǔn)備清單的策略準(zhǔn)備》 《價(jià)格分析的技巧》 第七章：采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理與績(jī)效評(píng)估 1、采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)及其分類(lèi) 2、采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)防范和采購(gòu)人員的三十條特別提醒 3、供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估的四大原則和方法 4、采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的指標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn) 5、采購(gòu)績(jī)效評(píng)估和方式和技巧 6、改進(jìn)采購(gòu)績(jī)效的途徑 游戲：指標(biāo)提煉游戲 練習(xí)：這些目標(biāo)有問(wèn)題嗎 范例：采購(gòu)人員績(jī)效范例展示 文件范本：《某制造商采購(gòu)產(chǎn)門(mén)KPI指標(biāo)體系》 備注:1)課程內(nèi)容較多,可結(jié)合客戶要求進(jìn)行調(diào)整; 2)本課程每章培訓(xùn)結(jié)束后均策劃有重點(diǎn)知識(shí)競(jìng)賽環(huán)節(jié); 3)參訓(xùn)學(xué)員可免費(fèi)獲得講義內(nèi)容所汲及到所有管量工具、文件、表格范本