培訓(xùn)公司的“久營真經(jīng)” 蔣魏蔚原創(chuàng) 本人曾在一家培訓(xùn)集團做了幾年管理，前兩天巧遇幾個同事一起聊天，得知他們開了一家培訓(xùn)公司，剛剛起步，經(jīng)營的很艱難。從他們那里也了解到我們之前的很多同事也都開起了培訓(xùn)公司，由于很長時間沒有聯(lián)系到這些老同事還是很想念，從老公司退出后就一直在本行業(yè)里自由職業(yè)，不但工作上比以前輕松了很多而且把這個行業(yè)看的更清了，希望自己的一些觀點能夠幫助到一些老同事或者在培訓(xùn)行業(yè)打拼的人。 一、 是什么原因使培訓(xùn)行業(yè)成了一個尷尬的局面。 （一） 培訓(xùn)公司的自身定位問題。 很多培訓(xùn)公司一開始的定位就很尷尬：沒管理好自己確幫企業(yè)去做管理，沒做好自己的培訓(xùn)卻給別人去做培訓(xùn)，所以導(dǎo)致培訓(xùn)行業(yè)成了一個尷尬的局面。如果說培訓(xùn)公司一開始就有問題那么我們就從定位說起。 第一種定位：體現(xiàn)關(guān)系是第一生產(chǎn)力　　　 這類培訓(xùn)公司靠關(guān)系吃飯，定位很準確。瞄準國內(nèi)外著名高校做博士班、碩士班、 MBA班、總裁班、總監(jiān)班、研修班課程；以國內(nèi)外專業(yè)協(xié)會的名義或機構(gòu)做認證，如：職業(yè)經(jīng)理人認證、人力資源師、理財師、規(guī)劃師、心理咨詢師認證等等。只要和政府相關(guān)部門、協(xié)會、有一些關(guān)系的再通過市場運做來影響特定的組織和個人，從而達到銷售課程的目的。再加上中國職業(yè)培訓(xùn)市場的混亂和市場的旺盛需求決定了如果你的培訓(xùn)公司定位不準可以往這個方向靠一靠，這類培訓(xùn)還是有的做的，活下來是沒有問題的?！　　? 第二種定位：體現(xiàn)便宜才是硬道理 　　　　這類培訓(xùn)公司是以公開課、大講堂、學(xué)習卡模式進行運作的。容易模仿，但也很容易生存，只要你請的老師還有吸引力，只要你的團隊還夠狼性這種模式現(xiàn)在一樣可以生存。其實現(xiàn)在許多培訓(xùn)公司都忽略了公開課，我認為公開課才是培訓(xùn)公司最真實的體現(xiàn)，可能很多公司的團隊要約力量不夠或者要約方法不恰當，只要你做的足夠?qū)I(yè)。這種定位是可以將培訓(xùn)進行到底的。 第三種定位：不斷幫助客戶解決問題 　　　　這類培訓(xùn)公司是目前最有價值的培訓(xùn)公司，聚焦于某一個領(lǐng)域，縱向發(fā)展做深做透。其實這才是管理培訓(xùn)公司存在的意義。培訓(xùn)公司在近幾年竟爭比較激烈，也有很多培訓(xùn)公司突然間找不到北了，面對日益變遷的市場對目前的培訓(xùn)公司來說有時侯也很難定位，如果做深要下功夫，時間周期很長。如果做透又有哪個客戶情愿把錢掏給你。當然培訓(xùn)公司不是這樣想的，我的團隊要存活，企業(yè)要生存做深做透談何容易。當然如果想要把培訓(xùn)公司經(jīng)營好前提就是幫助客戶解決問題，只要你是這樣定位的那就去做吧，一定會有收獲的。 第四種定位：在夾縫中生存以講師為中心 　　　　這樣的培訓(xùn)公司做大有困難，一方面你要給客戶交待，你有很高的服務(wù)成本，另一方面又要給老師給很高的課酬，一點核心競爭力都沒有。培訓(xùn)公司存在的意義在于你有不斷滿足客戶需求的產(chǎn)品推出，如果你只有幾個講師請問你怎樣滿足客戶的需求呢？老師在培訓(xùn)界他只能作為產(chǎn)品的身份出現(xiàn)，一個老師只能是一種產(chǎn)品的表象。請問，能有一個產(chǎn)品永垂不朽嗎？這類培訓(xùn)公司的定位其實很簡單，我只做我能做的，做小做精，但這類培訓(xùn)公司有個弊端就是一做大就賠錢，一賠錢就散伙。 第五重定位：不斷的整合資源以平臺為中心　　　　 這類培訓(xùn)公司是很明智的他們在做平臺，是一個永不落幕的生意，利用一個特定的門戶性網(wǎng)站、行業(yè)渠道、媒體、通過各種活動的組織提供交流、共享的互通平臺，最終直接或間接的銷售產(chǎn)品，這類培訓(xùn)公司的價值所在并不是培訓(xùn)的本身而是那個平臺本身的價值。 （二）培訓(xùn)公司的產(chǎn)品問題（未完續(xù)）