1.“顯化客戶”是把客戶從潛在客戶層面兒提升到顯化層面兒的過(guò)程，是促銷的第一個(gè)環(huán)節(jié)。滿大街的成年人，看誰(shuí)都象為人父母，你想把一個(gè)小學(xué)生學(xué)習(xí)軟件賣給望子成龍的父母?jìng)?，可是，你知道哪個(gè)人需要你的軟件？你若
筆者和公司業(yè)務(wù)經(jīng)理聊市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況，他們都感嘆說(shuō)我們這么有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品、這么好的銷售政策和售后服務(wù)，客戶怎么就不感興趣呢？筆者問(wèn)你們是如何同客戶溝通的，前期做了哪些準(zhǔn)備？業(yè)務(wù)經(jīng)理說(shuō)你也知道我們公司是以出差
要達(dá)到巧妙的境界，就必需對(duì)周圍的人事十分敏感，并掌握說(shuō)話的技巧，隨時(shí)都能果斷的陳述自己的意見(jiàn)，而且重點(diǎn)是不能引起他人的反感。這種技巧可以用來(lái)處理棘手的情況或人際關(guān)系。他需要運(yùn)用智能和觀察力，看別人在和
現(xiàn)在很多業(yè)務(wù)員在拜訪客戶的時(shí)候，顯得很盲目，見(jiàn)了面不知道該說(shuō)什么，該怎么說(shuō)，只是很簡(jiǎn)單的介紹下自己，然后就極力向客戶推銷產(chǎn)品，客戶拒絕后，便灰溜溜的走了，灰心喪氣，拜訪下家就沒(méi)有激情。今天這樣，明日還
銷售中人沮喪的一個(gè)方面是許多客戶似乎對(duì)你、你的公司，或者你的產(chǎn)品不感興趣。你給客戶電話、安排會(huì)面、一腔熱情的忙活一天，卻沒(méi)什么成效。可能你得到答復(fù)是，“我們會(huì)考慮的”，“我們現(xiàn)在不需要”，現(xiàn)在我們還不
前言：“和客戶打交道就好比是談戀愛(ài)”。這是在銷售上普遍流行的一種說(shuō)法，長(zhǎng)期以來(lái)得到了廣大銷售人的普遍認(rèn)同。這種說(shuō)法的由來(lái)并非空穴來(lái)風(fēng)，在銷售上，新客戶的開(kāi)發(fā)確實(shí)和追求戀人一樣存在著千絲萬(wàn)屢的聯(lián)系。我
營(yíng)銷人酒桌通吃八方的秘籍 談起喝酒，幾乎所有的人都有過(guò)切身體會(huì)，酒文化也是一個(gè)既古老而又新鮮的話題?，F(xiàn)代人在交際過(guò)程中，已經(jīng)越來(lái)越多地發(fā)現(xiàn)了酒的作用。小編輯特為您總結(jié)以下難得一見(jiàn)的江湖秘籍！的確，酒
企業(yè)的利益來(lái)自客戶資源的保持以及不斷的拓展，贏得新客戶是企業(yè)拓展客戶必備的基礎(chǔ)。世界上只有兩種人：你認(rèn)識(shí)的人和你不認(rèn)識(shí)的人。他們每個(gè)人都有自己的夢(mèng)想。和你一樣，他們也想獲得成功，但他們還沒(méi)有與你有生意
很多營(yíng)銷員對(duì)開(kāi)拓準(zhǔn)客戶都感到頭痛，感覺(jué)吃力，其實(shí)不然，只要我們注意收集客戶資料，就不難發(fā)現(xiàn)，其實(shí)在現(xiàn)有客戶群中，還隱藏著很多準(zhǔn)客戶，存在很大的客戶市場(chǎng)，等待我們?nèi)ラ_(kāi)拓。通過(guò)轉(zhuǎn)介紹是開(kāi)拓準(zhǔn)客戶最為有效
如何接近客戶，給客戶留下良好的首次印象繼而一鼓作氣拿下客戶呢？綜觀五花八門的推銷活動(dòng)，可歸納為八種接近顧客的方法。接近客戶的方法現(xiàn)代營(yíng)銷理論認(rèn)為，推銷產(chǎn)品首先是推銷自己。如果顧客對(duì)銷售人員不信任，他
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