2012年12月1日企業(yè)家學(xué)習(xí)峰會在北京舉行

以下為文字實錄：

賈長松：大家上午好！今天只有半個小時的分享，昨天晚上想了想今天跟大家分享的話題，這個話題叫不要掙有罪的錢。為什么講這個話題呢？因為前天在這個會場我講了六天課，前天上課的時候有一個老板問我說賈老師做27年了，我問你一個問題，他說什么叫幸福？我跟他說無罪就是幸福。什么叫無罪呢？什么叫有罪呢？我講的這個話題不是法律意義上的罪，今天講的罪是內(nèi)在的話題。因為我經(jīng)常有負(fù)罪感，我在經(jīng)營我的企業(yè)當(dāng)中，一到晚上我就想我今天的工作有沒有對我個人犯罪，有沒有對我的家庭犯罪，有沒有對我的員工和客戶犯罪。尤其我講課的過程中，講6天累的要吐血，同學(xué)們說你的課程可以標(biāo)準(zhǔn)化，不再重復(fù)更新，我說我可以做得到，但是我總是感覺到有一種犯罪的感覺，因為顧客向我交了一些錢。中國民營企業(yè)家過去發(fā)家致富的經(jīng)歷非常奇跡，今天我們看到一個系統(tǒng)，看到一個老師，看到一個機會，對我們這些老師都120恩%的相信他恨不得把你說的每一句話立刻像U盤一樣拷到自己的腦袋里，如果我們考慮自己掙錢，不擴充課程的價值，不考慮對客戶的傷害，我把這個觀點叫做有罪。什么樣的情況下是沒有幸福的？有人問我說怎么才能量化我有罪沒有罪？我上高中二年級的時候非常不愛學(xué)習(xí)，數(shù)學(xué)考了16.5分，成績非常差，出身農(nóng)村，家庭條件一般。那時候我準(zhǔn)備參軍不再上學(xué)了，打麻將，初戀、打卓球，打群架，高二那年春節(jié)，我們家只有兩個人，一個是我，一個是我的嫂嫂，我嫂子生完一個男孩以后又懷孕了，已經(jīng)8個月了，我是屬于70年代中期的人，那個時候大家知道抓計劃生育抓的非常嚴(yán)，為了計劃生育被抓走，我提前在農(nóng)村地柴火地踩點，關(guān)鍵時刻好逃跑。一點早上40多個暴男跑到我們村口堵住了各個路口，當(dāng)時我醒的非常早，一看到情況就是沖我們家來的，因為農(nóng)村有線人，別人家的孩子被抓住了做流產(chǎn)線人能獲得錢。這些人在我們家周圍50米畫了一個圓，畫到誰家把誰家的雞鴨都搶走了。問我說你交不交？我說不交。又搞了100米為圓的，后來我爸爸回來了，我爸爸一生膽小怕事，給我嚇?biāo)烂?，必須把你嫂子交出來。后來我偷偷跑到嫂子那兒問她怎么辦？她說我出來吧，出來以后看到40多個彪形大漢，把我嫂子推到車?yán)?，我們騎一個破車就追，結(jié)果孩子還是被拿掉了。我回到家以后碰到的第一個人是我們村支書的愛人，她跟我說，你回來了？我說我回來了。她說現(xiàn)在是你嫂子，將來就是你老婆。當(dāng)我聽到這句話的時候，作為一個男人，尤其那時候是一個少男，轟的一下子，第二天我立刻決定，我必須要去上學(xué)，我怎么能參軍呢？我沒有文化是對自己的犯罪，所以我轉(zhuǎn)學(xué)了，用了一年的時間學(xué)完了11年的課程，后來考上大學(xué)了。后來我得出一個結(jié)論，為什么我的老婆不能隨便的生？得出的結(jié)論就是我必須要退出我的圈子，建立新圈子。

　　經(jīng)濟下行下為什么會有困境？別的企業(yè)沒有困境？我們的圈子太爛，被自己生活的圈子，被自己中間偏差的一群人茍且、娛樂的活著就是對自己的犯罪。所以我講的第一個身體：不要傷害自己。我和眾多老板一樣，我們掙的那一點錢很多時候是不劃算的，尤其見過很多為了一百萬的合同拿著假酒往肚子里面拼命倒的老總，事實上是對自己的犯罪。這種不負(fù)責(zé)任的犯罪換來的是錢。錢有什么有呢？錢和財富是兩個概念。這是一個很可怕的。第二個更可怕的是快速致富理論盛行，導(dǎo)致很多人不再想十年、二十南買房，都想著到一個單位一年給他多少多少股份，不再想具體的事情，也不再想學(xué)習(xí)。這些人野心很大，受到很多思想鼓動以后，這些人個人人格沒有底線。甚至從我的員工高管中深深的感到這種么在的恐懼，因為他們打開電腦，打開電視的是拼命鼓吹干點什么事要發(fā)財，把錢作為衡量一個人成功重要的標(biāo)志。女人要拿一個LV的包，男人要搞一個愛馬仕的包，哪有心思學(xué)習(xí)？誰還看書啊？大家知道為什么很多時候?qū)W習(xí)只聽人講不愿意看書呢？太慢了。這種抽離的人格是大環(huán)境，但是我們在座企業(yè)家回去讓我們?nèi)w員工要能夠安靜下來。這就是第二點，專注、學(xué)習(xí)、實干，不浮躁。

　　第三、不受偽理論影響?，F(xiàn)在各種偽理論到處都是，比如說有人鼓吹不勞動掙錢，第二個是不學(xué)習(xí)掙錢，第三個是不投資掙錢。有一個詞叫通脹膨脹，就是告訴大家一輩子都不要停下來，否則你的財富會縮水。我小的時候肉是5毛錢一斤，現(xiàn)在的肉是30塊錢一斤。有的有機肉還100多塊錢一斤，有機就是目前沒有沒有做到商品化的，最多做到綠色或者無公害。當(dāng)眾多可以愛學(xué)習(xí)的企業(yè)家受到了偽理論影響以后，也不再相信腳踏實地了。也不再相信實干興邦。如果有一天你還有機會選擇職業(yè)，我不贊成你做講師，因為要做一個不犯罪，有愛的講師非常難，內(nèi)心要承受無限的痛苦。過看過很多企業(yè)家的培訓(xùn)，很多都是流程的，標(biāo)準(zhǔn)的，至于有多少價值值得思考。一幫極為聰明身價過億的老板為什么被設(shè)計，因為內(nèi)心不安靜，內(nèi)心安靜的人怎么可能按照電視廣告鼓吹一個手機買400塊錢就買呢？都是貪圖小便宜不勞而獲。

　　四、使用價值，回歸產(chǎn)品價值。一個產(chǎn)品沒有使用價值就沒有價值，這是巴非特老人家說過的，大家現(xiàn)在看看有多少飯店是睜一只眼閉一只眼的。有多少房子裝修是不超標(biāo)的？這就是今天講的核心千萬不要掙有罪的錢。所以我經(jīng)常有負(fù)罪感，有時候經(jīng)常關(guān)注自己我的罪孽到底有多少深。

　　五、承諾經(jīng)濟。你的錢要在經(jīng)濟下行下往上面上行，一定要知道承諾意味著什么。因為現(xiàn)在說心里話我們掙了幾個億，移民到外國很容易，但是有一個前提，我們不相信有暴利。

　　六、掙能夠駕馭的錢。錢是世界上最美好的東西其中之一，它和愛同樣重要。我經(jīng)常和合作伙伴們說，要么給錢，要么給愛，你不能給老婆愛，給點錢也行。錢是世界上最美好的東西，但是錢能讓一個家庭改善生活，錢也能毀掉一個家庭。比如前幾天看到一個區(qū)長的艷門照，我不是擔(dān)心區(qū)長我是擔(dān)心那個小姑娘。南方很多這樣的人，大家撕開了最后一層面紗，所有的東西都可以明碼談判。如果你掙的錢駕馭不了，那么你的身體完了，家庭也完了，孩子也完了。

　　七、崗位責(zé)任?，F(xiàn)在有一波人拿著老板的錢不給老板干事，有沒有這種情況？我前幾天寫了一篇文章高度管理者心中的七只要惡狼。第一個是組織一切與自我無利的事情。2、虛榮心讓自己飄向天空。有的人通過一個機會升到了老總、副總，高管的位置，一夜買車、買房于是忘記了很多因素有三分之一是自己的，有三分之一是這個平臺的，有三分之一是機會，但是他認(rèn)為120%是自己。他牛氣烘烘，這人就是犯罪。3、是不敢擔(dān)責(zé)去完成自我工作責(zé)任。4、心胸不寬廣。5、跟不上時代的節(jié)奏。現(xiàn)在是信息化時代，營銷人員為了拿走一個銷售額累的哭天抹淚，我是一個培訓(xùn)公司的老總我們是人，不是神，把一個一百多斤的人當(dāng)成神這是違背了自然規(guī)律。作為一個人最重要的一點就是自己要學(xué)習(xí)，知道自己的不足。我最大的愿望就是讓跟著我的顧客，跟著我的員工，跟著我的家人，不能被一些偽理論和承諾經(jīng)濟所欺騙。6、只求過程不求結(jié)果。大家說我很辛苦我干了很多活，我天天加班，但是沒有結(jié)果。7、大公者就是偽大公者。以后誰談為民族獻身，為國家獻身，這個人徹徹底底的自私的。自己都沒有解放，自己的公司都一塌糊涂要拯救別人。我在2001年的時候去一個地方捐款，捐了6000，我想見慈善機構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)，他不見我，我再三要求下，這個領(lǐng)導(dǎo)說先慈善慈善你自己再來找我。我見過很多高管說咱們公司管不了了，說這個平衡不能被打破，作為一個管理者不敢直接管理你的公司是一個最自私的表現(xiàn)。不好意思傷害別人事實上是在謀取自己的利益，害怕這個平衡被打破傷害自己的利益。

　　八、透支客戶的錢。有的錢是顧客先交給你的，那是預(yù)付款，然后買車買房到處這游那游。

　　九、平衡私利與公利。公司的利益是公利，員工的利益是私利，老板的利益也是私利。所以一個企業(yè)老板利、公司的工利和員工的私利只有平衡好公利和私利的老板才能笑到最后。請你們不要相信忠誠這個詞，所有人都不會忠誠于老板的事業(yè)，只會忠誠于自己的事業(yè)。

　　十、法律責(zé)任。有的罪是國家處理，有的罪是身體處理，有的罪是企業(yè)最后的結(jié)局處理。我不是完美的，我的公司有這樣那樣的毛病我的夢想就是建一個盡可能無罪的公司。

　　原因：
    1：公司樹立錯了榜樣，錯誤的價值觀在支持企業(yè)反對。不管采取什么設(shè)段把銷售額能搞過來的人當(dāng)成神來看，把那個敢脫褲子、敢脫裙子的人，能夠有車、有房的人的成功視為標(biāo)準(zhǔn)，支持企業(yè)犯罪。
    2、犯罪返回不及時導(dǎo)致拜金主義之上、毀掉人生。
    3、企業(yè)奴隸文化造就了不再相信審判。
    4、即使有罪也要救贖，但當(dāng)下忙于掙錢，往往沒有時間思考。
    5、從當(dāng)下應(yīng)該創(chuàng)造有愛的財富。什么叫有愛的財富？有愛的財富就是樹立幸福企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，是創(chuàng)造有愛的財富。冷冰冰的提成，漫長的黑夜，工具與壓力一次一次的拒絕，造成無數(shù)的員工精神極度崩潰，左邊是對美好生活的渴望，看到大家的奔馳、寶馬，右邊是暖氣都沒有的小冰屋。如果一個公司的老總不能用正確、科學(xué)的，有愛的世界觀影響員工，你會創(chuàng)造一批暴怒分子，因暴富而喜怒的分子。我現(xiàn)在都害怕這樣一批人，房子貸款買的，車子貸款買的，媳婦借錢娶的，有一天崩盤了他怎么辦？有愛的財富第一條“幸福的員工”：怎么解決呢？文化、機制、和培訓(xùn)。第二條超值的客戶：我們要給安全、超值、價值。第三條，價值的產(chǎn)品：真實、有錢、有用。第四條：和諧的社會。你所處的社會稅收、人才、慈善。第五條：品質(zhì)、品格、品位。我不希望今天在座的老板各個這個高那個高，一年掙幾百萬，但是身體完了。