猶太人的賺錢哲學(xué)!文/交廣企業(yè)管理咨詢公司首席專家譚小芳 前言： 賺錢不僅是一種謀生手段，更成為人們的一種社會(huì)和心理的概念，承擔(dān)著人們的希望與恐懼、理想與價(jià)值觀，成為一個(gè)人的自我觀感、自我尊重，以及對(duì)才智評(píng)價(jià)的中樞。所以，正確把握金錢的密碼和價(jià)值，懂得賺錢的哲學(xué)，對(duì)于每個(gè)人都至關(guān)重要。猶太人作為全世界公認(rèn)的“世界第一商人”，幾千年歷盡艱辛和屠戮，掌握了豐富而系統(tǒng)的賺錢經(jīng)驗(yàn)和智慧，對(duì)于每一位讀者都會(huì)產(chǎn)生巨大的啟發(fā)。 哲理故事：一個(gè)猶太商人移民到了澳洲，在墨爾本街上做起老本行生意，開(kāi)了一家食品店。對(duì)街正好有一家意大利人開(kāi)的食品店，免不了相互競(jìng)爭(zhēng)。意大利人先沉不住氣，在店門口黑板上寫幾個(gè)大字：火腿，每磅只賣五角。對(duì)街猶太人看了立即響應(yīng)，豎個(gè)牌子：一磅四角。意大利人看到趕緊降價(jià)：火腿，一磅三角五分錢。猶太人也跟著換招牌：一磅三角錢。 意大利人忍無(wú)可忍，沖到猶太人店里，說(shuō)哪有你這樣做生意的？這樣下去我們都會(huì)破產(chǎn)。猶太人說(shuō)：我看只有你才會(huì)破產(chǎn)，不是“我們”。我的店里根本不賣火腿，連我也不知道一磅三角賣的是什么東西?？赐旯适?，我想，定價(jià)、調(diào)價(jià)——是個(gè)大智慧啊。商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，但絕不能“殺紅眼”。競(jìng)爭(zhēng)與賭博的區(qū)別，便是理性，和基于理性的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。否則，任何方式的競(jìng)爭(zhēng)殺手锏都是盲目的，甚至是自殺。 猶太人古稱希伯來(lái)人，其祖先是一個(gè)游牧部族，約于公元前2000年從幼發(fā)拉底河流域（此為傳統(tǒng)說(shuō)法）來(lái)到迦南，即今巴勒斯坦，當(dāng)?shù)厝朔Q之為“哈比魯人”，意為“大河那邊來(lái)的人”，后因語(yǔ)音演變，遂成“希伯來(lái)人”。公元前1700年左右，希伯來(lái)人開(kāi)始自稱“以色列人”?！耙陨小笔恰芭c神角力”的意思，相傳他們的族祖曾于夜間同神角力，神不能勝，故為之起名以色列。 后來(lái)因迦南大旱，以色列人移居埃及，經(jīng)過(guò)400余年的寄居奴役生活之后，由部族首領(lǐng)摩西帶領(lǐng)，離開(kāi)埃及，重返迦南。途中，在西奈沙漠中流浪40年。在這一期間，摩西代表以色列族眾與耶和華上帝立約，接受上帝授予的“十誡”，尊耶和華為至高唯一神。猶太教初步奠定。 在將近2000年的漫長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)，猶太民族始終處于被歧視的境地，并屢遭迫害甚至殺戮。然而就是在這樣惡劣的生存環(huán)境下，猶太民族散而不亡，不但極為頑強(qiáng)地、令人不可思議地作為一個(gè)民族生存了下來(lái)，并在各個(gè)時(shí)期乃至今日，為人類文明做出了巨大的貢獻(xiàn)。 猶太民族在喪失地域之后，便有意識(shí)地以民族文化為紐帶，借助典籍和注重學(xué)習(xí)的傳統(tǒng)，在2000多年的散居生活中維系了民族的存在，始終保持著獨(dú)特的文化個(gè)性與民族個(gè)性，文化傳統(tǒng)一以貫之從未中斷，并于現(xiàn)代民族解放潮流開(kāi)始之際，果斷把握住歷史時(shí)機(jī)，終于在1948年重建民族國(guó)家以色列，這是人類歷史上絕無(wú)僅有的“古國(guó)復(fù)活”事例！猶太民族長(zhǎng)期居于屈辱地位，卻靠不屈不撓的精神和精明強(qiáng)干，一再取得巨大的經(jīng)濟(jì)成就，越來(lái)越成為世界經(jīng)濟(jì)生活中的一支重要力量! 眾所周知，猶太人是全世界公認(rèn)的“第一商人”。那么，他們的成功秘訣究竟是什么呢？最直接的答案就是：一、猶太人非常尊重教育和知識(shí)；二、猶太人用昨天的磨難換取今天的成功。一言以蔽之：猶太人通過(guò)學(xué)習(xí)和實(shí)踐提高了自身的素質(zhì)。中華民族也是一個(gè)勤勞好學(xué)的民族，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今天.有必要向猶太人學(xué)習(xí)。猶太人善于精算，中國(guó)人力求掌握大勢(shì)；猶太人預(yù)測(cè)未來(lái)，中國(guó)人研究歷史；猶太人凡事考慮負(fù)面狀況，中國(guó)人遇事總往好處想……這正是猶太人無(wú)往不勝的原因之所在。 從控制歐洲金融命脈的羅斯柴爾德到華爾街超級(jí)富豪摩根，從紅色資本家哈默到世界上第一個(gè)億萬(wàn)巨富洛克菲勒，從金融大鱷索羅斯到股神巴菲特，從鉆石大王彼德森到私人承辦奧運(yùn)會(huì)的尤伯羅斯，不勝枚舉的猶太商業(yè)巨子令世人翹首矚目。猶太人擅長(zhǎng)賺錢是出了名的，然而，他們善于管理的一面卻少有人提及。可如果你去分析那些各自不同的“傳奇成就”背后，你就會(huì)看到，是警覺(jué)與奮進(jìn)成就了他們獨(dú)樹(shù)一幟的管理風(fēng)格。 猶太商人是公認(rèn)的“世界第一商人”，猶太式管理是千年不衰的智慧與實(shí)踐。無(wú)論是唯一獲諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)的管理大師赫伯特·西蒙，還是現(xiàn)任微軟總裁鮑爾默和英特爾公司創(chuàng)始人安迪·格魯夫，或者企業(yè)管理大師彼得·德魯克，他們都是猶太人，而且都是管理學(xué)界的翹楚。那么，他們的成功秘訣究竟是什么呢？歡迎進(jìn)入著名企管專家譚小芳老師的課程《猶太式管理智慧培訓(xùn)》！ 猶太民族還是個(gè)幽默的民族，很喜歡講笑話，而笑話恰恰最能反映一個(gè)民族其成員潛意識(shí)層次的種種想法。譚小芳老師）表示，既然猶太商人是世所公認(rèn)的“世界第一商人”，猶太商人的經(jīng)營(yíng)智慧、精明和變通能力，我們可以從流傳的一些笑話、幽默中得到答案。我們不妨就以下面的兩則笑話材料來(lái)探視一下。 首先的這個(gè)比較著名，流傳得很廣：一個(gè)猶太商人走進(jìn)紐約的一家銀行，貸款部經(jīng)理問(wèn)：“請(qǐng)問(wèn)先生有什么事嗎？”猶太商人答：“我想借些錢?！薄昂冒?，你要借多少？”“1美元?！薄爸恍枰?美元？”“不錯(cuò)，只借1美元?？梢詥幔俊薄爱?dāng)然可以，只要有擔(dān)保，再多點(diǎn)也無(wú)妨?！豹q太商人掏出50萬(wàn)美元的國(guó)債、股票等，作為擔(dān)保，而接過(guò)1美元，年息為6%。 銀行老板們?cè)趺匆膊幻靼?，猶太商人為什么有50萬(wàn)美元還要借1美元的事實(shí)。那個(gè)猶太商人說(shuō)：“請(qǐng)不要為我操心。我來(lái)貴行之前，問(wèn)過(guò)好幾家金庫(kù)，他們保險(xiǎn)箱的租金都很貴。所以嘛，我就準(zhǔn)備在貴行寄存這些股票。租金實(shí)在太便宜了，一年只須花6美分?！边@則笑話說(shuō)明：猶太商人的這樣的精明是一般人所學(xué)不到的，因?yàn)樗粌H是盤算上的精明，而更重要的是思路上的精明。 以色列的住房很緊張，幾個(gè)德裔猶太商人只好將一個(gè)報(bào)廢的火車車廂用作臨時(shí)住舍。有一天晚上，那幾個(gè)猶太商人穿著睡衣，在寒風(fēng)中顫抖不巳地來(lái)回推動(dòng)車廂。一個(gè)本地猶太人不解地問(wèn)：“你們到底在干嘛？”“因?yàn)橛腥艘蠋?，”推車人耐心地說(shuō)明:“車廂里寫著:停車時(shí)禁止使用廁所。所以,我們才不停地推動(dòng)車廂。”凡有過(guò)乘火車經(jīng)歷的各位看官,大家都很清楚停車時(shí)禁止使用廁所的含意。初看起來(lái)，那幾個(gè)猶太人不知變通，死守規(guī)定，弄得兩頭不討好：人凍得要命，環(huán)境衛(wèi)生仍未搞好。這是對(duì)笑話的一般理解。 然而從另一個(gè)角度來(lái)看，可以看出猶太商人的變通能力，從形式上遵守規(guī)定，同時(shí)又不真正改變自己原有活動(dòng)方式。這幾個(gè)寄居在火車車廂之中的猶太人，就像猶太人長(zhǎng)期寄居在其他民族的社會(huì)中一樣。這條規(guī)定是鐵路部門訂的，這幾個(gè)猶太人沒(méi)有立法的權(quán)利，自然也沒(méi)有廢除某項(xiàng)法律的權(quán)利。說(shuō)實(shí)在的，猶太人在各自的所在國(guó)中，經(jīng)常也要面臨這類原該自然廢棄但偏偏還實(shí)際起著“作用”的法律或約定俗成的規(guī)矩，要是他們也經(jīng)常越俎代庖地宣布予以廢除或犯規(guī)不已，帶來(lái)的恐怕遠(yuǎn)不止“環(huán)境衛(wèi)生”的問(wèn)題了。因此規(guī)定不能廢除，用廁所又在情理之中，聰明的猶太商人就想出了讓列車“動(dòng)起來(lái)”的點(diǎn)子。 著名企管專家譚小芳老師表示，猶太人并不是天生比任何種族的人聰明，但他們更懂得怎樣去鑄造這枚無(wú)價(jià)的金幣。當(dāng)他們的孩子剛懂事時(shí)，母親就會(huì)將蜂蜜滴在書本上，讓孩子去舐書上的蜂蜜，其用意是想告訴孩子：書本是甜的。智慧是永恒的財(cái)富，它引導(dǎo)人通向成功，而且永不會(huì)貧窮。猶太人擅長(zhǎng)經(jīng)商是歷史聞名的，但猶太人善于管理卻很少被提及，這主要是因?yàn)楠q太人很少過(guò)問(wèn)管理細(xì)節(jié)，但是他們的管理理念絕對(duì)是最簡(jiǎn)潔的，從實(shí)踐來(lái)說(shuō)應(yīng)該也是最棒的。通過(guò)對(duì)世界知名猶太人管理的企業(yè)案例分析，譚老師總結(jié)了猶太人經(jīng)營(yíng)管理智慧的體現(xiàn)有以下幾點(diǎn)： 1、用人環(huán)節(jié)： 猶太人強(qiáng)調(diào)簡(jiǎn)潔、高效，不要繁文縟節(jié)，尤其是在用人及考核方面更是如此。猶太老板通常都會(huì)把專業(yè)問(wèn)題交由專業(yè)人士判斷，而老板只需確認(rèn)交易價(jià)格及決定是否成交。這一方面是授權(quán)的表現(xiàn)，另一方面也職責(zé)分明。猶太人認(rèn)可休息本身包含著價(jià)值，認(rèn)為休息是為了工作。所以猶太人名下的企業(yè)通常都會(huì)為員工提供很好的休假，高級(jí)管理人員更能夠享受豪華的娛樂(lè)休閑活動(dòng)，以及OFFICE附近的高級(jí)寓所，一切都由公司報(bào)銷，摩根就是典型范例。 2、戰(zhàn)略環(huán)節(jié)： 猶太人總有一個(gè)清晰的定位和目標(biāo)：追逐商業(yè)利潤(rùn)。他們認(rèn)為做企業(yè)不是講政治，也不是講哲學(xué)，而是要賺錢。猶太人不會(huì)作秀，沒(méi)有商業(yè)價(jià)值的事情他們根本不會(huì)耗費(fèi)時(shí)間去做。要時(shí)刻考慮風(fēng)險(xiǎn)，包括政治風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)、股東風(fēng)險(xiǎn)甚至是家庭風(fēng)險(xiǎn)，提前想各種辦法進(jìn)行規(guī)避，不厭其煩地進(jìn)行資本運(yùn)作，設(shè)立數(shù)十乃至成百上千家企業(yè)構(gòu)建商業(yè)帝國(guó)。把握一切機(jī)會(huì)，把一切都當(dāng)做商業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)，即使是外交關(guān)系也不例外，基辛格就是這么做的，而且收益巨大。 3、危機(jī)意識(shí) 幾百年來(lái)，猶太民族一直是全球最富有的民族，而幫助他們達(dá)成這一目標(biāo)的核心競(jìng)爭(zhēng)力就在于：猶太人一年365天都處在高度警覺(jué)和奮進(jìn)的狀態(tài)。由于歷史原因，猶太人有不斷的危機(jī)感，這使得他們掌握了許多方式來(lái)抵御風(fēng)險(xiǎn)。舉例來(lái)說(shuō)，最早在避稅島國(guó)進(jìn)行公司注冊(cè)便是猶太人的發(fā)明，同時(shí)，由于避稅島國(guó)可以申請(qǐng)豁免申報(bào)真正的股東，從而起到了很好地保護(hù)商業(yè)隱私的作用。 最典型的就是：猶太人在從事商業(yè)伊始就會(huì)有目標(biāo)地去建立一個(gè)“商業(yè)帝國(guó)”。猶太人對(duì)“商業(yè)帝國(guó)”管理架構(gòu)的鋪設(shè)是無(wú)以倫比的，這種架構(gòu)能使其抵抗來(lái)自于政治、經(jīng)濟(jì)、法律甚至自然災(zāi)害的種種風(fēng)險(xiǎn)，被戲稱為“抗8級(jí)地震”的管理模式。 下面，譚小芳老師再與您分享一則故事。很多年以前，在奧斯維辛集中營(yíng)里，一個(gè)猶太人對(duì)他的兒子說(shuō)，現(xiàn)在我們惟一的財(cái)富就是智慧，當(dāng)別人說(shuō)一加一等于二的時(shí)候，你應(yīng)該想到大于三。”納粹在奧斯維辛毒死了幾十萬(wàn)人，父子倆卻活了下來(lái)。1946年，他們來(lái)到美國(guó)，在休斯敦做銅器生意。一天，父親問(wèn)兒子一磅銅的價(jià)格是多少？?jī)鹤哟?5美分。父親說(shuō)：“對(duì)，整個(gè)得克薩斯州都知道每磅銅的價(jià)格是35美分，但作為猶太人的兒子，應(yīng)該說(shuō)成是3.5美元，你試著把一磅銅做成門把看看?！? 20年后，父親死了，兒子獨(dú)自經(jīng)營(yíng)銅器店。他做過(guò)銅鼓，做過(guò)瑞士鐘表哂上的簧片，做過(guò)奧運(yùn)會(huì)的獎(jiǎng)牌，他曾把一磅銅賣到3500美元，這時(shí)他已是麥考爾公司的董事長(zhǎng)。然而，真正使他揚(yáng)名的，是紐約州的一堆垃圾。1974年，美國(guó)政府為清理給自由女神像翻新扔下的廢料，向社會(huì)廣泛招標(biāo)。但好幾個(gè)月過(guò)去了，沒(méi)人應(yīng)標(biāo)。正在法國(guó)旅行的他聽(tīng)說(shuō)后，立即飛往紐約，看過(guò)自由女神下堆積如山的銅塊、螺絲和木料后，未提任何條件，當(dāng)即就簽了字。 紐約許多運(yùn)輸公司對(duì)他的這一愚蠢舉動(dòng)暗自發(fā)笑，因?yàn)樵诩~約州，垃圾處理有嚴(yán)格規(guī)定，弄不好會(huì)受到環(huán)保組織的起訴。就在一些人要看這個(gè)猶太人的笑話時(shí)，他開(kāi)始組織工人對(duì)廢料進(jìn)行分類。他讓人把廢銅熔化，鑄成小自由女神像；把水泥塊和木頭加工底座；把廢鉛、廢鋁做成紐約廣場(chǎng)的鑰匙。最后，他甚至把從自由女神身上掃下來(lái)的灰包裝起來(lái)，出售給花店，不到3個(gè)月的時(shí)間，他讓這堆廢料變成了350萬(wàn)美元現(xiàn)金，每磅銅的價(jià)格整整翻了1萬(wàn)倍。 生在猶太家庭里的孩子在他們的成長(zhǎng)過(guò)程中，負(fù)責(zé)啟蒙教育的母親們幾乎都要求他們回答一個(gè)問(wèn)題：“如果有一天你的房子被燒了，你的財(cái)富就要被人搶光，那么你將帶著什么東西逃命？”孩子們少不更事，天真無(wú)知，自然會(huì)想到錢這個(gè)好東西，因?yàn)闆](méi)有錢哪能有吃的穿的玩的？也有孩子說(shuō)要帶著鉆石或者其他珍寶出逃，有了它，還愁缺啥？ 可這些顯然不是母親們所要的答案。她們會(huì)進(jìn)一步問(wèn)：“有一種沒(méi)有形狀、沒(méi)有顏色、沒(méi)有氣味的寶貝，你知道是什么嗎？”要是孩子們回答不出來(lái)，母親就會(huì)說(shuō)：“孩子，你要帶走的不是錢，也不是鉆石，而是智慧。因?yàn)橹腔凼侨魏稳硕紦尣蛔叩?。你只要活著，智慧就永遠(yuǎn)跟著你?！霸诼敺f、精明的猶太人眼里，任何東西都有價(jià)的，都能失而復(fù)得，只有智慧才是人生無(wú)價(jià)的財(cái)富。 眾所周知，猶太人是全世界公認(rèn)的“第一商人”。那么，他們的成功秘訣究竟是什么呢？最直接的答案就是：一、猶太人非常尊重教育和知識(shí)；二、猶太人用昨天的磨難換取今天的成功。一言以蔽之：猶太人通過(guò)學(xué)習(xí)和實(shí)踐提高了自身的素質(zhì)。本書作者是我國(guó)當(dāng)代著名的猶太文化研究專家，他在《猶太人為什么聰明》一書中曾引用過(guò)猶太人這樣的諺語(yǔ)：知識(shí)是最可靠的財(cái)富，是惟一可以隨身攜帶、終身享用不盡的財(cái)產(chǎn)。