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譚小芳:民營(yíng)企業(yè)的“四中”發(fā)展趨勢(shì)
2016-01-20 49221

民營(yíng)企業(yè)的“四中”發(fā)展趨勢(shì)
文交廣企業(yè)管理咨詢公司首席專家譚小芳

 


前言:

從企業(yè)宏觀管理的角度上講,作為企業(yè)家,無(wú)論是國(guó)有企業(yè)還是民營(yíng)企業(yè),都要學(xué)習(xí)“企業(yè)氣象學(xué)”。就像普通老百姓每天晚上收看天氣預(yù)報(bào)一樣,天熱了穿少點(diǎn)兒,天涼了就穿多點(diǎn)兒,天要下雨就打把傘。作為個(gè)人是無(wú)法改變周?chē)h(huán)境的,我們能做的只是適應(yīng)這個(gè)環(huán)境。

隨著企業(yè)外部環(huán)境的變化,部分企業(yè)家不能適時(shí)轉(zhuǎn)變企業(yè)決策,不能很好地適應(yīng)外界環(huán)境,有的企業(yè)就垮掉了。九十年代末期有很多生產(chǎn)保健品的企業(yè),像三株、巨人、飛龍等,都是“低頭做產(chǎn)品,抬頭打廣告,歪頭點(diǎn)鈔票”,很輕松地把產(chǎn)業(yè)做到幾百個(gè)億的規(guī)模,但很快又在風(fēng)云變幻的市場(chǎng)環(huán)境下銷(xiāo)聲匿跡了。

我們的這些企業(yè)家,每天想的都是這個(gè)企業(yè)怎么辦?企業(yè)家要承受來(lái)自各個(gè)方面的壓力,社會(huì)的壓力、政府的壓力、還要承擔(dān)家庭的壓力、同行競(jìng)爭(zhēng)的壓力、企業(yè)員工的壓力,老板做得越大壓力也就越大。

所以說(shuō),在這種新形勢(shì)下,企業(yè)家一定要懂得“企業(yè)氣象學(xué)”,了解國(guó)內(nèi)國(guó)際形勢(shì)的發(fā)展變化,了解企業(yè)所屬行業(yè)以及產(chǎn)業(yè)的發(fā)展變化,這樣的話才能結(jié)合實(shí)際情況,作出正確的決策。所以,著名管理培訓(xùn)專家譚小芳老師認(rèn)為,對(duì)于未來(lái)5到10年的時(shí)間,我國(guó)的投資資本流向出現(xiàn)的趨勢(shì)總結(jié)起來(lái)“四中一能”。第一個(gè)“中”,國(guó)內(nèi)的大量產(chǎn)業(yè)資本都投入到中部地區(qū),甚至是北方地區(qū);第二是瞄準(zhǔn)中等城市;第三個(gè)是瞄準(zhǔn)中產(chǎn)階級(jí);第四個(gè)是瞄準(zhǔn)中等職業(yè)技術(shù)教育。一“能”是能源建設(shè)。

1、瞄準(zhǔn)“中等城市”的市場(chǎng)

今年,中央提出要建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村。為什么要提出建設(shè)新農(nóng)村?中國(guó)最大的問(wèn)題是農(nóng)村問(wèn)題。看看我們的城市繁榮得像歐洲,再看看我們的農(nóng)村貧窮落后得像非洲,城鄉(xiāng)差距很大,農(nóng)村有9.5億農(nóng)民。據(jù)了解,在農(nóng)村不僅僅是物質(zhì)上貧窮,在精神上都是貧窮的,在這個(gè)時(shí)候就提出建設(shè)新農(nóng)村。

怎么建設(shè)新農(nóng)村?轉(zhuǎn)移農(nóng)村剩余勞動(dòng)力。這些轉(zhuǎn)移出來(lái)的人口不可能全都到北京、上海這些大城市,他們要轉(zhuǎn)移到就近的中等城市,在那里工作、上學(xué)、買(mǎi)房。這給我們廣大的企業(yè)家?guī)?lái)機(jī)遇,好多大的老板都到北京、上海、深圳去搞房地產(chǎn)。北京的房子60%賣(mài)不出去,現(xiàn)在北京空置的房子有1200萬(wàn)平米,最高價(jià)的房子賣(mài)到6.5萬(wàn)/平米,老百姓根本買(mǎi)不起。在北京和上海等地搞房地產(chǎn)的危險(xiǎn)非常的大,但是在中等城市,雖然沒(méi)有什么暴利,但是收入非常的穩(wěn)定,每年有幾千萬(wàn)的農(nóng)民要進(jìn)城,市場(chǎng)潛力巨大。

2、牢牢盯住“中產(chǎn)階層”消費(fèi)群體

那么,何謂“中產(chǎn)”消費(fèi)市場(chǎng)呢?首先,我們要知道這個(gè)消費(fèi)群體的構(gòu)成核心——中產(chǎn)階層。中產(chǎn)階層最主要的界定標(biāo)準(zhǔn)就是收入水平,世界上對(duì)中產(chǎn)階層人群收入水平的定義差別很大,美國(guó)、印度、歐洲、亞洲,都有根據(jù)自己國(guó)情而設(shè)定的中產(chǎn)階層標(biāo)準(zhǔn)。筆者根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)特點(diǎn),把這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)中的消費(fèi)者定義為:家庭成員人均年收入6——8萬(wàn)元左右者。這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)比起主流觀點(diǎn)對(duì)中產(chǎn)階層的劃分低了一些,但本文不是定義什么是真正的中產(chǎn)階層,而是在探討這樣一個(gè)具有高潛力與豐厚利潤(rùn)空間的市場(chǎng),因此,這里所說(shuō)的中產(chǎn)階層是指我所定義的這個(gè)中產(chǎn)消費(fèi)市場(chǎng)中的消費(fèi)者。值得注意的是,處于市場(chǎng)、消費(fèi)均不夠成熟的環(huán)境下,以及中國(guó)人的文化習(xí)慣等因素,很多即使收入水平?jīng)]能達(dá)到中產(chǎn)者標(biāo)準(zhǔn)的人群,但消費(fèi)水平卻已經(jīng)達(dá)到這一水平。

中產(chǎn)階層消費(fèi)者的其它特征還有,他們不同于富人,除少部分中小私營(yíng)業(yè)主外,主要為高級(jí)別打工者,如高技能人才、企業(yè)管理者等。他們擁有較高的學(xué)歷和過(guò)硬的專業(yè)能力,注重生活品質(zhì)、消費(fèi)體驗(yàn),相對(duì)較強(qiáng)的消費(fèi)能力與購(gòu)物熱情,總體來(lái)說(shuō),這個(gè)群體就如同對(duì)他們的名稱定義一樣——中產(chǎn),無(wú)論是收入水平、消費(fèi)能力,還是文化程度,都處于社會(huì)的中間階段,隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)、文化的不斷發(fā)展,這個(gè)中堅(jiān)階層的人群還會(huì)迅速增加。

中產(chǎn)階層雖然沒(méi)有富有階層那么多的財(cái)富,也不會(huì)像他們那樣追求奢侈品或炫富,但是,中產(chǎn)階層卻同樣有著強(qiáng)烈的物質(zhì)與精神滿足需要。他們會(huì)通過(guò)一些道具或媒介來(lái)追求或表達(dá)自己的價(jià)值主張,以及追求生活品質(zhì)。而在消費(fèi)上的表達(dá)則具體體現(xiàn)在:到講究的餐廳就餐,穿著有品位的服飾,去高雅時(shí)尚的休閑場(chǎng)所,以及購(gòu)買(mǎi)優(yōu)質(zhì)商品、服務(wù),注重健康等。而他們的這些表達(dá)途徑正是商家獲利的商機(jī)。

3、大力發(fā)展“中等職業(yè)技術(shù)教育”

中國(guó)目前的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是我們的產(chǎn)業(yè)技術(shù)工人,去年我國(guó)的GDP產(chǎn)量,超過(guò)40%是由來(lái)自農(nóng)村的打工仔、打工妹創(chuàng)造的?,F(xiàn)在的人浮躁,懂技術(shù)的人不愿意到一線當(dāng)工人都做管理,干活的人都是農(nóng)民工,文化水平都是小學(xué)、初中,他們組成了這個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)工人大軍。一個(gè)突出的問(wèn)題是,我國(guó)目前產(chǎn)業(yè)工人的技術(shù)水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于我國(guó)建國(guó)初期50年代、60年代以至70年代國(guó)有企業(yè)技術(shù)工人的水平。

中國(guó)現(xiàn)在缺什么?博士、碩士用不了這么多,博士畢業(yè)以后都在等候,所以都成了“博士后(候)”,“海歸派”成了“海帶(待)派”。而我們現(xiàn)在的中小企業(yè)缺的不是這樣的人才,我們現(xiàn)在最缺的是高素質(zhì)、高水平的產(chǎn)業(yè)工人,缺的是好鉗工、好模具工好車(chē)工,所以這個(gè)人才培養(yǎng)方向是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。

4、民企發(fā)展投資要伸向“中部地區(qū)”

為什么我們的企業(yè)要把資本都投放到中部地區(qū),甚至是北方地區(qū)?大家都知道,在長(zhǎng)三角、珠三角地區(qū),各類(lèi)生產(chǎn)成本要素越來(lái)越高,土地成本、電力成本、勞動(dòng)力成本、物流成本、環(huán)保成本等逐年上升,這樣一來(lái),留給企業(yè)的利潤(rùn)就越來(lái)越少。

目前,人民幣匯率不穩(wěn)定,人民幣升值導(dǎo)致一些外向型的中小企業(yè)銷(xiāo)售發(fā)生困難,一些長(zhǎng)三角、珠三角地區(qū)的企業(yè)必須要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)大轉(zhuǎn)移,而轉(zhuǎn)移的方向首先瞄準(zhǔn)了中部地區(qū),因?yàn)檫@些地區(qū)的土地成本、勞動(dòng)力成本以及物流成本都低很多。

當(dāng)前,河北、湖北、湖南、河南、安徽以及山西中部六省要崛起,也是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)展的必然結(jié)果。不止是中部地區(qū),在“十一五”期間,我國(guó)除了中部地區(qū),還有環(huán)渤海地區(qū)。中央提出要建設(shè)濱海新區(qū),濱海新區(qū)和當(dāng)初的深圳特區(qū)以及浦東新區(qū)是不一樣的,是完全兩個(gè)概念。

所以,未來(lái)我國(guó)的資本將流向中部六省和環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈,企業(yè)家們應(yīng)把資本瞄準(zhǔn)中部地區(qū),關(guān)注中部地區(qū),在那里尋找機(jī)遇。

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