SMT銷售管理培訓(xùn) 講師：譚小芳 SMT銷售管理培訓(xùn)課程有哪些？ SMT銷售管理培訓(xùn)講師有哪些？ SMT銷售管理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)師哪位最權(quán)威？ SMT銷售管理培訓(xùn)方面的培訓(xùn)講師哪里找？ 國(guó)內(nèi)最知名的SMT銷售管理培訓(xùn)師是哪位？ 歡迎進(jìn)入著名SMT銷售管理培訓(xùn)專家譚小芳老師課程《SMT銷售管理培訓(xùn)》！ 助理：13938256450 官網(wǎng)wwwtanxiaofangcom 培訓(xùn)時(shí)間：2天 培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定 培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中高層管理者 課程推薦： 主要特點(diǎn)：詳細(xì)闡述SMT銷售管理的操作精髓 案例指導(dǎo)：分析SMT銷售管理內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個(gè)案 案例訓(xùn)練：掌握SMT銷售管理的技能提升方法 行動(dòng)建議：SMT銷售管理培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí) 提升建議：引爆SMT銷售管理潛力的行動(dòng)方案 培訓(xùn)背景： 1.使銷售團(tuán)隊(duì)管理者掌握如何管理銷售人員，使之成為自動(dòng)波 2.使銷售團(tuán)隊(duì)管理者清晰管理過(guò)程，了解如何帶兵打戰(zhàn)； 3.使管理者了解人性，掌握性格，把每個(gè)隊(duì)員推向激情拼搏的巔峰； 培訓(xùn)大綱： 譚小芳老師的《SMT銷售管理培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括： 第一、銷售團(tuán)隊(duì)的宗旨與使命（團(tuán)隊(duì)夢(mèng)想） 1、我們?cè)跒檎l(shuí)作戰(zhàn)？ 2、公司的立場(chǎng)、員工的角度 3、團(tuán)隊(duì)的夢(mèng)想如何影響個(gè)人理想 4、團(tuán)隊(duì)何以影響個(gè)人忠實(shí) 5、制定團(tuán)隊(duì)的宗旨與使命 分析：SMT銷售管理培訓(xùn)案例！ 解析：SMT銷售管理內(nèi)訓(xùn)案例! 案例：SMT銷售管理課程案例分析！ 第二、銷售管理者的領(lǐng)導(dǎo)行動(dòng) 1、知人善任（從性格中了解下屬，學(xué)會(huì)性格分析）； 2、性格領(lǐng)導(dǎo)力在管理中的應(yīng)用 3、九點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)力秘籍 4、領(lǐng)導(dǎo)者的情商 5、帶領(lǐng)對(duì)不服管的80、90后 討論：SMT銷售管理經(jīng)典案例討論! 分組：SMT銷售管理培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南 分析：SMT銷售管理學(xué)習(xí)中的八大陷阱！ 第三、績(jī)效考核 不同銷售模式對(duì)管理的要求 案例：可口可樂(lè)事件背后的經(jīng)營(yíng)哲學(xué) 銷售模式與薪酬設(shè)計(jì) 案例：陳經(jīng)理的春天與冬天 不同銷售模式的人員招聘 互動(dòng)：SMT銷售管理培訓(xùn)案例評(píng)估 分享：某集團(tuán)SMT銷售管理培訓(xùn)案例 分享：哈佛經(jīng)典SMT銷售管理案例分析示范 第四、團(tuán)隊(duì)磨合 團(tuán)隊(duì)發(fā)展的四個(gè)階段 不同階段成員的行為特征 不同階段的領(lǐng)導(dǎo)指南 沖突的處理 托馬斯-基爾曼沖突處理方式測(cè)驗(yàn)問(wèn)卷 競(jìng)爭(zhēng)與合作 情感銀行、信任堤壩 第五、客戶資源管理 什么是客戶資源 案例：惠特曼的客戶分類方法…… 如何有效地管理客戶信息 客戶的分類與分級(jí)管理 案例：8000多個(gè)客戶信息中存在哪些問(wèn)題…… 項(xiàng)目進(jìn)程管理中關(guān)鍵環(huán)節(jié)把控 分享：企業(yè)SMT銷售管理培訓(xùn)三步走！ 案例：聯(lián)想(中國(guó))公司的SMT銷售管理培訓(xùn)案例 討論：明天的道路——企業(yè)如何做好SMT銷售管理？ 第六、銷售團(tuán)隊(duì)的驅(qū)動(dòng)力激勵(lì) 銷售職業(yè)心理分析 銷售人員的職業(yè)心理 什么是驅(qū)動(dòng)力激勵(lì) 銷售人員的驅(qū)動(dòng)因素 銷售工作的八大驅(qū)動(dòng)力 精神支持：關(guān)鍵時(shí)刻與下屬在一起 SMT銷售管理培訓(xùn)總結(jié)