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譚小芳:營銷計劃的制定與實施培訓
2016-01-20 48230
對象
企業(yè)中高層管理者
目的
可以使公司資源真正的形成配合,并發(fā)揮最大的效率;同時可以有效地提高部門間的配合水平,提高協(xié)調程度;最為重要的是使未來的投入與產出得到有效的控
內容
營銷計劃的制定與實施培訓 講師:譚小芳 營銷計劃的制定與實施培訓課程有哪些? 營銷計劃的制定與實施培訓講師有哪些? 營銷計劃的制定與實施培訓內訓師哪位最權威? 營銷計劃的制定與實施培訓方面的培訓講師哪里找? 國內最知名的營銷計劃的制定與實施培訓師是哪位? 歡迎進入著名營銷計劃的制定與實施培訓專家譚小芳老師課程《營銷計劃的制定與實施培訓》! 助理:13938256450 官網wwwtanxiaofangcom 培訓時間:2天 培訓地點:客戶自定 培訓對象:企業(yè)中高層管理者 課程推薦: 主要特點:詳細闡述營銷計劃的制定與實施的操作精髓 案例指導:分析營銷計劃的制定與實施內訓的經典個案 案例訓練:掌握營銷計劃的制定與實施的技能提升方法 行動建議:營銷計劃的制定與實施培訓的實戰(zhàn)模擬練習 提升建議:引爆營銷計劃的制定與實施潛力的行動方案 培訓背景: 可以使公司資源真正的形成配合,并發(fā)揮最大的效率;同時可以有效地提高部門間的配合水平,提高協(xié)調程度;最為重要的是使未來的投入與產出得到有效的控制,避免風險。 培訓大綱: 譚小芳老師的《營銷計劃的制定與實施培訓》課程主內容概括 第一:銷售目標的預測和定案方法 ? 實現(xiàn)銷售目標的3大核心要素 ? 銷售量設定的6種基本方法 ? 銷售預測中德爾菲方法的運用 ? 客戶的ABC劃分和能力分析 ? 銷售目標的 PERT衍生法 分析:營銷計劃的制定與實施培訓案例! 解析:營銷計劃的制定與實施內訓案例! 案例:營銷計劃的制定與實施課程案例分析! 第二:銷售目標的實施和管理控制 ? 銷售目標管理的“最大容忍原則” ? 銷售目標管理的“防止老化方法” ? 銷售目標管理的“計劃分解原則” ? 銷售目標管理的“由縱變橫法則” 討論:營銷計劃的制定與實施經典案例討論! 分組:營銷計劃的制定與實施培訓案例學習指南 分析:營銷計劃的制定與實施學習中的八大陷阱! 第三 營銷計劃的制訂原則 一、營銷計劃與公司計劃體系的關系? 二、什么是營銷計劃 1、營銷計劃結構 2、營銷計劃與市場計劃、銷售計劃的關系 3、年度營銷計劃的流程 三、案例解析 互動:營銷計劃的制定與實施培訓案例評估 分享:某集團營銷計劃的制定與實施培訓案例 分享:哈佛經典營銷計劃的制定與實施案例分析示范 第四 市場營銷策略制定實戰(zhàn)流程和方法 ? 步驟一:市場需求分析 ? 步驟二:市場競爭分析 ? 步驟三:消費者行為分析 ? 步驟四:設定營銷目標 ? 步驟五:界定基本的營銷策略 ? 步驟六:設定營銷組合策略(4PS) ? 步驟七:制定營銷策略方案計劃 ? 步驟八:方案計劃實操演練 分享:企業(yè)營銷計劃的制定與實施培訓三步走! 案例:聯(lián)想(中國)公司的營銷計劃的制定與實施培訓案例 討論:明天的道路——企業(yè)如何做好營銷計劃的制定與實施? 第五、營銷計劃的目標、戰(zhàn)略與行動 1、市場營銷目標 2、產品業(yè)務組合 3、相對市場增長率和市場占有率 4、市場營銷戰(zhàn)略 5、行動計劃 營銷計劃的制定與實施培訓總結
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