商務(wù)談判培訓(xùn) 講師：譚小芳 商務(wù)談判培訓(xùn)課程有哪些？ 商務(wù)談判培訓(xùn)講師有哪些？ 商務(wù)談判培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)師哪位最權(quán)威？ 商務(wù)談判培訓(xùn)方面的培訓(xùn)講師哪里找？ 國(guó)內(nèi)最知名的商務(wù)談判培訓(xùn)師是哪位？ 歡迎進(jìn)入著名商務(wù)談判培訓(xùn)專(zhuān)家譚小芳老師課程《商務(wù)談判培訓(xùn)》！ 助理：13938256450 官網(wǎng)wwwtanxiaofangcom 培訓(xùn)時(shí)間：2天 培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶(hù)自定 培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中高層管理者 課程推薦： 主要特點(diǎn)：詳細(xì)闡述商務(wù)談判的操作精髓 案例指導(dǎo)：分析商務(wù)談判內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個(gè)案 案例訓(xùn)練：掌握商務(wù)談判的技能提升方法 行動(dòng)建議：商務(wù)談判培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí) 提升建議：引爆商務(wù)談判潛力的行動(dòng)方案 培訓(xùn)背景： 陳述審度談判情勢(shì)六變量 描述制造談判條件的戰(zhàn)術(shù) 分析談判結(jié)構(gòu)的五大肌理 描述談判戰(zhàn)術(shù)的魚(yú)骨圖 培訓(xùn)大綱： 譚小芳老師的《商務(wù)談判培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括 一、判斷談判前的情勢(shì) 1、談判的光譜分析 （1）談判的三個(gè)階段：純討價(jià)還價(jià)、解決問(wèn)題、落實(shí)細(xì)節(jié)。 三個(gè)階段剛好構(gòu)成一個(gè)光譜。 （2）如何把眼前的談判，從光譜左邊拉到右邊？ （3）如何故意升高沖突，為談判加溫？ 2、選擇談，還是不談？ （1）孫子兵法如何幫助我們決定攻守之道？ （2）談與不談，有六組變量可以幫助我們做謀略設(shè)計(jì)。這六組變量是什么？ （3）進(jìn)到矩陣之后，如何根據(jù)外部變化，調(diào)整我方策略？ 分析：商務(wù)談判培訓(xùn)案例！ 解析：商務(wù)談判內(nèi)訓(xùn)案例! 案例：商務(wù)談判課程案例分析！ 二、談判桌上的說(shuō)服 1、談判發(fā)生的第三個(gè)條件，是要吸引對(duì)方上桌。如何吸引對(duì)方？ （1）如何以圖像化的信息，吸引對(duì)方上桌？ （2）如何給他一個(gè)小利？ （3）天主教過(guò)去的「七罪宗」，跟說(shuō)服有什么關(guān)系？ 2、談判桌上的說(shuō)服 （1）說(shuō)服對(duì)方的基本技巧 （2）人為什么會(huì)被說(shuō)服？一個(gè)心理學(xué)的分析。 （3）愛(ài)屋及烏的「平衡理論」又是什么？ 討論：商務(wù)談判經(jīng)典案例討論! 分組：商務(wù)談判培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南 分析：商務(wù)談判學(xué)習(xí)中的八大陷阱！ 三、高效溝通談判六步曲 (一)、談判策劃 (二)、談判準(zhǔn)備 (三)、談判開(kāi)局 (四)、談判磋商 (五)、談判促成 (六)、實(shí)施檢查 互動(dòng)：商務(wù)談判培訓(xùn)案例評(píng)估 分享：某集團(tuán)商務(wù)談判培訓(xùn)案例 分享：哈佛經(jīng)典商務(wù)談判案例分析示范 四、談判實(shí)用十大策略及選擇 （一）、資源整合策略 （二）、同一戰(zhàn)線(xiàn)策略 （三）、攻心為上策略 （四）、巧妙訴苦策略 （五）、限時(shí)談判策略 （六）、丟車(chē)保帥策略 （七）、上級(jí)權(quán)利策略 （八）、ABC法則配合策略 （九）、黑白臉配合策略 （十）、威逼利誘策略 商務(wù)談判培訓(xùn)總結(jié)