銷售溝通技巧培訓(xùn) 講師：譚小芳 銷售溝通技巧培訓(xùn)課程有哪些？ 銷售溝通技巧培訓(xùn)講師有哪些？ 銷售溝通技巧培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)師哪位最權(quán)威？ 銷售溝通技巧培訓(xùn)方面的培訓(xùn)講師哪里找？ 國內(nèi)最知名的銷售溝通技巧培訓(xùn)師是哪位？ 歡迎進(jìn)入著名銷售溝通技巧培訓(xùn)專家譚小芳老師課程《銷售溝通技巧培訓(xùn)》！ 培訓(xùn)時(shí)間：2天 培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定 培訓(xùn)對象：企業(yè)中高層管理者 課程推薦： 主要特點(diǎn)：詳細(xì)闡述銷售溝通技巧的操作精髓 案例指導(dǎo)：分析銷售溝通技巧內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個(gè)案 案例訓(xùn)練：掌握銷售溝通技巧的技能提升方法 行動(dòng)建議：銷售溝通技巧培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí) 提升建議：引爆銷售溝通技巧潛力的行動(dòng)方案 培訓(xùn)背景： 在當(dāng)今競爭日益激烈的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)競爭的核心就是人才的競爭！很多企業(yè)在人才競爭中從招聘面試環(huán)節(jié)就處于劣勢，人才選聘沒有科學(xué)的評估標(biāo)準(zhǔn)（勝任素質(zhì)）！和評價(jià)方法！ 培訓(xùn)大綱： 譚小芳老師的《銷售溝通技巧培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括 第一節(jié) 挖掘潛在客戶 一、通過人脈找客戶 情景24 視親朋為準(zhǔn)客戶 情景25 請朋友幫忙介紹 情景26 請求客戶幫助推薦 情景27 挖掘老客戶的新需求 分析：銷售溝通技巧培訓(xùn)案例！ 解析：銷售溝通技巧內(nèi)訓(xùn)案例! 案例：銷售溝通技巧課程案例分析！ 二、主動(dòng)結(jié)識準(zhǔn)客戶 情景28 陌生拜訪(直接上門拜訪) 情景29 留意身邊 情景30 參加聚會 討論：銷售溝通技巧經(jīng)典案例討論! 分組：銷售溝通技巧培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南 分析：銷售溝通技巧學(xué)習(xí)中的八大陷阱！ 三、其他開發(fā)客戶方式 情景31 媒體資源(報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等) 情景32 利用數(shù)據(jù)庫(黃頁、名錄) 互動(dòng)：銷售溝通技巧培訓(xùn)案例評估 分享：某集團(tuán)銷售溝通技巧培訓(xùn)案例 分享：哈佛經(jīng)典銷售溝通技巧案例分析示范 第二節(jié) 尋找客戶關(guān)鍵人 一、假借身份 情景33 假借客戶身份 情景34 假借其他業(yè)務(wù)往來的身份 分享：企業(yè)銷售溝通技巧培訓(xùn)三步走！ 案例：聯(lián)想(中國)公司的銷售溝通技巧培訓(xùn)案例 討論：明天的道路——企業(yè)如何做好銷售溝通技巧？ 二、巧妙問詢 情景35 通過前臺 情景36 通過銷售部門 情景37 通過其他不敏感部門 第三節(jié) 攻破秘書的防線 一、巧妙應(yīng)付秘書的托詞 情景38 經(jīng)理在開會 情景39 請留下聯(lián)系方式 情景40 請發(fā)傳真或寄資料 分享：銷售溝通技巧培訓(xùn)四部曲！ 分享：銷售溝通技巧內(nèi)訓(xùn)五步驟！ 分享：企業(yè)銷售溝通技巧六技巧！ 分析：某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的銷售溝通技巧難題！ 二、巧妙應(yīng)對秘書的反對 情景41 不需要 情景42 預(yù)算不足 分析：領(lǐng)導(dǎo)者銷售溝通技巧做什么？ 分析：銷售溝通技巧內(nèi)訓(xùn)哪些步驟很重要？ 分析：銷售溝通技巧培訓(xùn)哪個(gè)環(huán)節(jié)很重要？ 三、給一個(gè)合理的理由 情景43 瞞天過海 情景44 無中生有 情景45 狐假虎威 分析：企業(yè)如何貫徹銷售溝通技巧全過程？ 分析：銷售溝通技巧培訓(xùn)，我們做對過什么？ 案例：海爾集團(tuán)銷售溝通技巧咨詢方案案例研究 銷售溝通技巧培訓(xùn)總結(jié)