大客戶營銷培訓(xùn) 講師：譚小芳 大客戶營銷培訓(xùn)課程有哪些？ 大客戶營銷培訓(xùn)講師有哪些？ 大客戶營銷培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)師哪位最權(quán)威？ 大客戶營銷培訓(xùn)方面的培訓(xùn)講師哪里找？ 國內(nèi)最知名的大客戶營銷培訓(xùn)師是哪位？ 歡迎進入著名大客戶營銷培訓(xùn)專家譚小芳老師課程《大客戶營銷培訓(xùn)》！ 助理：13938256450 官網(wǎng)wwwtanxiaofangcom 培訓(xùn)時間：2天 培訓(xùn)地點：客戶自定 培訓(xùn)對象：企業(yè)中高層管理者 課程推薦： 主要特點：詳細闡述大客戶營銷的操作精髓 案例指導(dǎo)：分析大客戶營銷內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個案 案例訓(xùn)練：掌握大客戶營銷的技能提升方法 行動建議：大客戶營銷培訓(xùn)的實戰(zhàn)模擬練習(xí) 提升建議：引爆大客戶營銷潛力的行動方案 培訓(xùn)背景： 第一講、營銷戰(zhàn)略概述第二講、市場研究第三講、市場細分、定位與目標(biāo)市場選擇第四講 銷售模式選擇與市場進入第五講 市場競爭策略第六講 營銷組合決策第七講 服務(wù)策略第八講 市場推廣策略第九講 營銷組織設(shè)計第十講、戰(zhàn)略的執(zhí)行和控制 培訓(xùn)大綱： 譚小芳老師的《大客戶營銷培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括 第一講、營銷戰(zhàn)略概述 1、來自市場的挑戰(zhàn)：產(chǎn)品同質(zhì)化、價格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場萎縮 2、營銷戰(zhàn)略的內(nèi)涵 3、從三國鼎立和中國革命戰(zhàn)爭中得到的啟示 4、我們需要戰(zhàn)略嗎：某電氣設(shè)備廠商的戰(zhàn)略營銷實例分析 6、營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系 7、制定營銷戰(zhàn)略的步驟 分析：大客戶營銷培訓(xùn)案例！ 解析：大客戶營銷內(nèi)訓(xùn)案例! 案例：大客戶營銷課程案例分析！ 第二講、市場研究 1、案例：史玉柱與網(wǎng)游的成功 2、幾種典型的市場調(diào)研類型：探索性研究與結(jié)論性研究 3、定性研究與定量研究 4、市場調(diào)研的主要流程 5、數(shù)據(jù)分析與圖表化 6、SWOT分析模型 7、環(huán)境分析的模型：PEST分析 8、市場研究報告的撰寫 討論：大客戶營銷經(jīng)典案例討論! 分組：大客戶營銷培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南 分析：大客戶營銷學(xué)習(xí)中的八大陷阱！ 第三講、市場細分、定位與目標(biāo)市場選擇 1、市場細分的基本概念 案例：英航的市場細分案例 案例：錢江電氣市場細分案例 2、確定市場細分變量 3、目標(biāo)市場的選擇：五種模式 4、市場定位：汽車市場定位分析 5、海外市場的細分與定位 第四講 銷售模式選擇與市場進入 1、三種典型的銷售模式 2、市場進入的六種策略 3、案例：置信電氣的市場進入策略分析 互動：大客戶營銷培訓(xùn)案例評估 分享：某集團大客戶營銷培訓(xùn)案例 分享：哈佛經(jīng)典大客戶營銷案例分析示范 第五講 市場競爭策略 1、市場競爭態(tài)勢分析 2、市場競爭的五種定位 3、案例：利基策略成就隱形冠軍 4、三種經(jīng)典的競爭策略 5、案例：格蘭仕的競爭策略 6、案例：YKK拉鏈的利基戰(zhàn)略 分享：企業(yè)大客戶營銷培訓(xùn)三步走！ 案例：聯(lián)想(中國)公司的大客戶營銷培訓(xùn)案例 討論：明天的道路——企業(yè)如何做好營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃？ 第六講 營銷組合決策 1、4P營銷組合決策 2、產(chǎn)品與新產(chǎn)品的概念 3、產(chǎn)品生命周期分析 4、業(yè)務(wù)單元與產(chǎn)品線組合決策 5、渠道規(guī)劃的原則 6、代理商的開發(fā)流程 7、代理商標(biāo)準與代理政策 8、代理商的激勵、考核與掌控 9、定價的目標(biāo)與原則 10、價格九宮圖 11、價格體系與價格管理 12、定價與營銷戰(zhàn)略的關(guān)系 分享：大客戶營銷培訓(xùn)四部曲！ 分享：大客戶營銷內(nèi)訓(xùn)五步驟！ 分享：企業(yè)大客戶營銷六技巧！ 分析：某藥業(yè)集團所面臨的營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃難題！ 第七講 服務(wù)策略 1、服務(wù)理念與服務(wù)定位 2、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)布局 3、塑造服務(wù)的核心競爭力 4、客戶滿意度分析 5、服務(wù)質(zhì)量管理與服務(wù)品牌化 分析：領(lǐng)導(dǎo)者大客戶營銷做什么？ 分析：大客戶營銷內(nèi)訓(xùn)哪些步驟很重要？ 分析：大客戶營銷培訓(xùn)哪個環(huán)節(jié)很重要？ 第八講 市場推廣策略 1、市場推廣現(xiàn)狀分析 2、市場定位與傳播手段 3、市場推廣的八種武器 4、年度市場推廣計劃 案例：某公司的年度市場推廣計劃 分析：企業(yè)如何貫徹大客戶營銷全過程？ 分析：大客戶營銷培訓(xùn)，我們做對過什么？ 案例：海爾集團大客戶營銷咨詢方案案例研究 第九講 營銷組織設(shè)計 1、營銷組織應(yīng)適應(yīng)戰(zhàn)略和大客戶營銷的雙重的要求 2、營銷組織的設(shè)計原則 案例：失敗的組織設(shè)計所引發(fā)的問題 3、崗位分析與崗位說明書 4、薪酬與績效考核體系的制定 5、基于勝任素質(zhì)的營銷人力資源管理體系 討論：企業(yè)大客戶營銷的八面金剛 案例：一次失敗的大客戶營銷培訓(xùn)案例 分組：如何打通企業(yè)大客戶營銷的任督二脈？ 第十講、戰(zhàn)略的執(zhí)行和控制 1、營銷戰(zhàn)略計劃 2、營銷績效控制的方法 案例：某企業(yè)營銷戰(zhàn)略實施過程分析 大客戶營銷培訓(xùn)總結(jié)